Estratégia

Razão social: Luz do Universo Importação e Exportação LTDA

Nome Fantasia: LDU do Brasil

Localização: Rua: José Szakall, 117 – Barra Funda, CEP: 01140-120

Segmento: Iluminação

Logotipo: (desenho)

Slogan: Iluminando sua vida com sustentabilidade

Público alvo: Depósito de materiais de construção, distribuidora de pequeno porte, mercados.

Número de colaboradores: 19+31 representantes, 3 comercial, 1 marketing, 1 gerente de vendas, 1 importação, 1 faturamento, 2 financeiro, 1 supervisor de vendas, 1 recepcionista, 1 supervisor de estoque, 5 ajudantes, 1 logística e 1 colaboradora para a limpeza

Faturamento médio anual: 15 milhões

• Missão: Atender as necessidades do cliente com qualidade e respeito ao meio ambiente.
• Visão: Ser reconhecida como uma das melhores empresas no ramo da iluminação.
• Valores: Qualidade de vida no meio ambiente de trabalho; Ética profissional; Responsabilidade social; Compromisso; Transparência;
• Objetivo: Expansão das vendas

Metas:

• Investir no treinamento e desenvolvimento dos colaboradores
• Ser uma marca reconhecida e aprovada pelo consumidor
• Excelência máxima na qualidade dos nossos produtos
• Responsabilidade com o meio ambiente e a sociedade

 

Breve histórico:

A LDU surgiu em 2011, visando o que há de mais conceituado em termos de qualidade, segurança e inovação no mercado de iluminação, importando da China o que há de melhor em tecnologia de lâmpadas LED e super LED e Fluorescentes.

A empresa conta com colaboradores altamente qualificados visando sempre o melhor, sendo nas escolhas de nossos produtos, na preocupação com a alta qualidade e com o melhor atendimento prestado dia-a-dia para os nossos clientes, buscando agilidade e o cumprimento dos prazos.

Estamos sempre em busca do que há de mais inovador no mercado da iluminação, através de pesquisas constantes e parcerias com as melhores fabricas da China, acompanhado todos os lançamentos, adquirindo espaço no mercado e ganhando cada vez mais popularidade e conhecimento, para que nossa marca seja referência no mercado de iluminação.

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Principal concorrente × Rivalidade dos concorrentes

A LDU procura acompanhar de forma gradativa o crescimento que acontece na indústria com intuito de manter sua marca em boa posição dentro do mercado de atuação; utilizam de algumas táticas consideradas assertivas perante aos resultados obtidos ao longo de sua existência.

Possuí um número reduzido de concorrentes, porém relativamente equilibrado na qual a ausência de diferenciação é grande perante o mercado de atuação, principalmente se comparado com a principal concorrente; A FLC compete em preços, publicidade e qualidade semelhantes e contrapartida aos avanços da concorrente a LDU utiliza de estratégias promocionais para se sobressair frente á principal e aos demais concorrentes, promovendo ao cliente oportunidade para adquirir produtos com qualidade e preços satisfatórios. Com um conceito inovador a organização está voltada a nova tecnologia para se sobressair dentro do marketing share.

Foco na qualidade para fidelização do público faz parte das táticas básicas da empresa, assim como a divulgação positiva e ética da sua marca, dentre essas táticas encontra-se a transparência organizacional, não tendo como alvo agredir seus concorrentes, mas passar para seus clientes a diferenciação de seus produtos, afim da consolidação da marca.

Barreiras de novos entrantes

Barreiras a novos entrantes, é uma das 5 forças citadas por Porter, onde ele mostra que todas as empresas sofrem pressão das cinco forças, porém, em intensidades diferentes. Pode- se caracterizar novos entrantes como empresas novas ou companhias que se retiram e voltam novamente ao mercado, adicionando uma produção extra, oferecendo riscos às empresas já existentes. Daí, nota- se a necessidade da criação de barreiras estratégicas para dificultar ou até mesmo impedir a estadia e crescimento de tais empresas.

Como a LDU é uma empresa que já está há anos no mercado, ela toma como barreira a alta produção de lâmpadas LED, pois quanto maior a produção menor será o custo, assim torna-se difícil para os novos entrantes acompanhar o nível de produção da LDU e poder competir com os preços.

As lâmpadas LED é uma tecnologia recente aqui no Brasil, por isso que a LDU se esforça para sempre inovar e ter um produto diferenciado, por esse motivo à empresa mantêm parcerias com indústrias chinesas, trazendo sempre o que há de mais novo em lâmpadas de LED e super LED, para assim fidelizar os clientes, que caracteriza mais uma barreira, pois exigirá muito recurso das novas empresas para vencê-las.

Estabilizada desde 2011, a LDU já tem uma estrutura física consolidada e um alto capital, o que naturalmente se torna uma barreira, porque as novas empresas têm que ter essa estrutura para acompanhar as ações do concorrente.

A fidelização do cliente também é importante porque os novos entrantes têm que oferecer vantagens consideráveis e baixo custo para que eles queiram trocar os produtos já conhecidos e aprovados da LDU por um que está chegando ao mercado agora.

Portanto, como citado acima à empresa LDU tem tomado atitudes estratégicas para impedir que os novos entrantes se tornem de fato um risco, pois para que eles superem a marca e a qualidade das lâmpadas de LED e super LED da LDU, obviamente não será uma tarefa fácil.

Poder de Barganha do Cliente

O cliente tem o poder de barganha quando existe a dúvida entre a qualidade do produto oferecido e o preço cobrado pelo mesmo, assim deixando um espaço para que este tipo de negociação exista.

Por isto a filosofia da LDU é distribuir produtos de alta qualidade, inovadores, duráveis e tecnológicos com preços justos e acessíveis, evitando assim a alta barganha dos clientes indiferente da quantidade negociada, seja para grandes redes varejistas ou para as pequenas lojas. A qualidade de nossos produtos está coerente com os preços que são aplicados no mercado. A LDU está há quatro anos no mercado e já se tornou uma marca consolidada e respeitada no Brasil, sendo assim o poder de barganha do cliente diminui a cada dia.