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ESTRATÉGIA

1.1. Visão (Objetivos Estratégicos)

A Visão de Futuro da Empresa (Objetivos Estratégicos) é estabelecida no início da simulação, devendo nortear as estratégias e decisões e servindo como base para a avaliação final do desempenho da empresa. Dois conceitos são fundamentais na avaliação da estratégia: foco e consistência interna.

Veja abaixo os pesos atribuídos para os objetivos da empresa.

Objetivos estratégicos Pesos

Mercado na região 1 2

Mercado na região 2 8

Mercado na região 3 2

Faturamento 5

Lucratividade das vendas 6

Patrimônio líquido 5

Liquidez corrente 5

Grau de endividamento 5

Qualidade das previsões 5

1.2. Foco estratégico nos objetivos

Deve ser examinado a partir dos pesos que a empresa atribuiu aos objetivos estratégicos na VISÃO de Futuro.

Avaliação do foco estratégico

A empresa estabeleceu foco claro na região 2 com peso 7 ou 8 para o objetivo de liderança naquela região. Trata-se de uma excelente definição de foco, pois não deixa dúvidas quanto ao seu mercado prioritário. Isso é muito importante para o processo decisório da empresa.

A combinação de pesos representa um foco muito fraco na lucratividade. A empresa poderia ter destacado mais essa prioridade relativamente ao faturamento. A maneira de fazê-lo seria o estabelecimento de pesos mais elevados para o lucratividade ou pesos menores para o faturamento. Com isso, mostraria claramente seu foco e facilitaria o processo de formulação de estratégias e políticas funcionais. Lembre-se que pesos próximos para ambos objetivos podem trazer dubiedades ao processo de decisão, uma vez que, mesmo não sendo impossível, é muito difícil maximizar os dois indicadores ao mesmo tempo, em um mesmo ciclo de estratégia.

1.3. Consistência interna entre os objetivos

Pode ser verificada quando as prioridades aos objetivos estabelecidos na VISÃO, nas dimensões de mercado e econômica, são consistentes entre si e possibilitam políticas e estratégias com efeito sinérgico.

Avaliação da consistência

Há um problema conceitual critico na definição da visão estratégica, gerando inconsistência e dificuldades na construção das políticas e estratégias meios. Observe que os pesos atribuídos ao faturamento e a lucratividade são iguais ou próximos, indicando que não há foco nesta dimensão. Independentemente da existência ou não de foco claro em relação aos objetivos de mercado, a falta de ênfase clara em um dos vetores de natureza econômico-financeira, o faturamento ou a lucratividade, acaba por criar grande dubiedade no processo de decisão. Trata-se de equivoco comum nas empresas. Sempre aprendemos que o objetivo mais importante