Marketing

1 – INTRODUÇÃO

Na introdução vocês deverão apresentar o trabalho de vocês explicando o objetivo do trabalho, e a estruturação do mesmo.

Podem complementar ainda reforçando acerca a importância deste desafio para a formação profissional de vocês.

Ex: Esta atividade objetiva refletir acerca das questões pertinentes às disciplinas de Logística Empresarial, Gestão De Custos e Preços, Planejamento de Vendas, Gestão em Marketing , Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor.

No decorrer deste trabalho, foi possível apresentar respostas aos 06 passos previamente definidos pelas disciplinas supracitadas, especificamente ao Curso de Gestão de Negócios, e, a partir do estudo de caso sobre a Gransf permitindo em contrapartida, um embasamento teórico sobre: abordar algumas questões especificas descritas a seguir.

- Mercado B2B e B2C e suas implicações para o Planejamento de marketing, pesquisa de mercado e planejamento de vendas ;

- Análise dos custos de produção e preço de venda;

- Planejamento para o mercado de frango para abate englobando Pesquisa de Mercado; Gestão de Marketing (4Ps), Custos e Preços de Venda,

-Transporte de aves ao abatedouro,

Planejamento de Vendas.

2. DESENVOLVIMENTO

2.1 - Passo 01

Neste passo vocês deverão inicialmente ler sobre o mercado B2B e B2C para conseguirem identificar as diferenças e semelhanças de cada um destes, e, posteriormente falar de que forma cada conteúdo aborda a pesquisa de mercado.

Desde já lembro a vocês que o mercado possui especificidades muito particulares quanto à sua forma de atuação, como a Gransf por exemplo, que venda exclusivamente para a empresa integradora atendendo a critérios previamente estabelecidos em contrato.

Assim sendo vocês podem mencionar que neste tipo de mercado a tomada de decisão é mais complexa que nos mercados B2C, pois, existe um número mais reduzido de clientes mas com compras em grande escala, é dada maior importância às relações pessoais no mercado B2B, habitualmente os compradores B2B são compradores em longo prazo e, geograficamente, estão mais concentrados, a procura do mercado B2B é uma procura derivada, os mercados B2B têm um menor número de segmentos e as marcas têm menos potencial e menos efeitos no mercado B2B.

A pesquisa de mercado no B2B, em geral não se utilizam meios massivos, mas sim há a preferência pelo marketing de relacionamento, pela presença em eventos do setor e principalmente o contato personalizado entre os responsáveis comerciais de ambas as partes.

Já, no mercado B2C, os clientes apresentam-se mais numerosos, e, neste tipo de pesquisa, pode-se optar por um processo massivo, a partir das características do produto e do mercado objetivo, geralmente utiliza-se a publicidade em meios massivos tradicionais (TV, Rádio, Jornais e Revistas) e online (Sites, Buscadores, E-mail Marketing eRedes Sociais).

2.2 Passo 02

Aqui na realidade vocês devem lembrar a relação existente entre Gestão de Marketing que envolve os 4Ps lembram?

Preço, Produto, Promoção e Praça.

Assim sendo , vocês deverão avaliar a situação da empresa GRANSF, cujo adequação se dá no mercado B2B , mediante contrato de exclusividade, e apontar quais seriam as desvantagens e vantagens relacionadas ao Preço, Produto, Praça e Promoção.

Para facilitar as respostas, vocês podem questionar mentalmente algumas coisas do tipo:

A exclusividade no caso da empresa Gransf, faz com que ela adquira pintainhos da Empresa Integradora, crie estas aves atendendo critérios específicos de qualidade e no tempo de 45 dias as vende no preço estipulado no contrato. Qual vantagem e desvantagem existem neste tipo de acordo?

As respostas podem falar sobre dependência extrema da empresa integradora, da certeza da venda, padrão de qualidade, nicho de mercado especifico, etc.

Assim sendo, para cada coisa vocês elencarem devem justificar se é vantagem ou desvantagem.

Nesta perspectiva vocês poderão pensar que o mercado B2B assume as variáveis Produto, Preço, Distribuição e Comunicação, ´porém o que define cada um destes aspectos são os critérios contratuais.

A Gransf por exemplo, vende um categoria de produto cuja oferta responde às necessidades e preferências especificas da empresa integradora dos clientes de forma mais alargada, ou seja, frango para abate, com peso aproximado de 3 kg (exigido pela empresa integradora) e com excelente carcaça, sem calos nos pés e sem arranhões. Isto é vantajoso ou não?

Os contratos são exclusivo, e, para cada lote estima-se um período de 45 dias e 15 para desinfecção do galpão? Isto é vantajoso ou não?

Quanto ao Preço, esta é uma variável sempre presente na decisão de compra e define-se em função de características técnicas como a desempenho, o suporte ou parâmetros de nível financeiro como prazo e modalidades de pagamento definidas pela empresa integradora. Isto é vantajoso ou não?

Assim por diante você deverá pensar na questão da praça, que assim como o produto também deve satisfazer as necessidades do consumidor.

Para Cobra (1992), a função básica de um canal de distribuição é escoar a produção de bens em geral, sejam bens de consumo, industriais ou de serviço.

Quais vantagens na distribuição exclusiva e as desvantagens na distribuição destes frangos para o abate?

2. 3 Passo 03

Aqui vocês vão calcular o custo de produção.

É importante lembrar que a Gransf compra 35.000 pintainhos a 0,50 e após 45 dias de criação e 15 de desinfeção consegue vender (atendendo os critérios de estarem vivos e com 3,00 kg) por 2,12 por kilo.

Para tanto vocês devem somar todas os gastos e despesas neste período de 45 dias de criação e 15 de desinfecção e dividir pela quantidade de pintinhos.

Lembrar que em média 4% morrem, e este percentual é aceitável nos primeiros