PRINCIPAIS HABILIDADES DE NEGOCIAÇÕES NO CONTEXTO GLOBALIZADO
Tese: PRINCIPAIS HABILIDADES DE NEGOCIAÇÕES NO CONTEXTO GLOBALIZADO. Pesquise 861.000+ trabalhos acadêmicosPor: Bruna1988 • 26/5/2014 • Tese • 446 Palavras (2 Páginas) • 300 Visualizações
ETAPA 3 – PASSO 1
ALMEIDA E MARTINELLI 2008
“HABILIDADES ESSENCIAIS AOS NEGOCIADORES NUM CONTEXTO GLOBALIZADO”
Frente ao ambiente turbulento em que estão inseridas as empresas tiveram que se adaptar às mudanças para se manter competitivas e conquistar uma vantagem. Uma das transformações significativas neste cenário é a globalização, exigindo que as empresas considerem oportunidades de expansão além dos limites nacionais, aproveitando pensamento global e habilidade de entender o mercado além do próprio país de origem.
E para melhor atuar no contexto globalizado, sendo um diferencial representativo para os administradores, tem-se enfatizado a importância das habilidades que influenciam as ações das empresas e o comportamento de seus administradores no posicionamento perante o ambiente, capacitando-os assumir postura pró-ativa, e, principalmente em nível de negociação, buscar o melhor acordo, dentro de um relacionamento duradouro, que satisfaça aos interesses dos envolvidos conforme critérios objetivos, utilizando ao máximo a comunicação realizada.
ETAPA 3 – PASSO 3
EMPREGO DE A a Z
TEMA: “COMO PEDIR UM AUMENTO DE SALARIO”
PALESTRANTE: MAX GEHRINGER
A melhor forma de pedir um aumento de salario é chegar ao chefe: ser firme, ter argumentos, olhar olho no olho e dizer: “Eu quero, preciso e mereço um aumento!”
O funcionário que pede o aumento vê a situação por um ângulo, de que esta ganhando menos do que merece e a empresa que pode conceder o aumento enxerga de outra maneira de que o funcionário poderia produzir mais.
A cada 10 pedidos de aumento 8 são concedidos para não perder o funcionário.
Antes de pedir um aumento verifique se o salario recebido esta compatível com o mercado, encarar novos desafios e aproveitar as oportunidades.
Existem três tipos de aumento: Curto (agora), Médio (médio prazo) e Longo (longo prazo).
Para conseguir um aumento de salario em media de 30% é necessário fazer um curso superior e falar mais de dois idiomas.
Ultimamente os aumentos têm sido vistos como necessidades imediatas e tem que ser encarados como investimentos.
ETAPA 3 – PASSO 4
RELATORIO PARCIAL 3
As habilidades de negociação são fundamentais para atuação no contexto de globalização podendo favorecer a análise da real utilização destes conceitos, verificar a viabilidade e necessidade da empresa. Devido ao crescimento da valorização do assunto negociação no dia-a-dia das pessoas e dentro dos negócios, principalmente os inseridos no contexto global.
Mesmos tendo
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