Plano de Negocios Suco bem Mais
Por: danilimaa00 • 12/9/2015 • Trabalho acadêmico • 3.003 Palavras (13 Páginas) • 1.736 Visualizações
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Etec Fernando Prestes
Técnico em Administração.
Planejamento Estratégico de Marketing
Suco Bem +
Sorocaba - São Paulo
Novembro - 2013.
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Daiane Santos, 08.
Daniele Lima, 09.
Fernanda Oliveira, 19.
Lauren, 41.
Planejamento Estratégico de Marketing
Suco Bem +
Trabalho sobre Planejamento Estratégico de Marketing referente ao curso de Técnico em Administração da escola Etec Fernando Prestes, da disciplina de Gestão de Marketing orientado pelo Prof. Marines.
Sorocaba - São Paulo
Novembro - 2013.
Histórico da Empresa
A empresa BEM + será instalada na cidade de Sorocaba, com o objetivo de fabricar sucos naturais para o mercado nacional. Para atuar no segmento de bebidas naturais, com o objetivo definido em industrializar e comercializar bebidas, sendo os sucos prontos para beber. A empresa passará a fabricar e oferecer sabores diferentes ao mercado. Paralelamente as inovações buscadas com a linha de produtos, a empresa definiu que, se os sucos pudessem vir com pequenos brinquedos, seria o diferencial, pois além de adquirir uma bebida saudável a criança poderá se divertir, com isso venderíamos todo o estoque, para que acontecesse o lançamento dos novos produtos no mercado. A preparação para este lançamento envolve o planejamento estratégico e também este plano de marketing desenvolvido especificamente para os Sucos BEM +.
Um conceito único no Brasil
O sucesso da marca será centrado no conceito e posicionamento único da marca no segmento no Brasil. A paixão da empresa parece ser a busca incansável pelos melhores ingredientes 100% verdadeiros. Desde a fruta fresca, ao processo de fazer o suco, passando pela gentil pasteurização e pela embalagem consciente, a “BEM +” respeita ao máximo o direito do consumidor beber o que é puro. Na porta da fábrica está escrito “Proibido a entrada de conservantes, corantes, anabolizantes e outros antes”. Seus sucos não têm adição de água e açúcar. As frutas são tão selecionadas que a empresa chama de safra e não de colheita. Ao contrário das embalagens de sucos convencionais, o consumidor não vai encontrar em suas caixinhas de sucos, fotos de frutas bonitas retocadas em programa de computador. As embalagens são totalmente recicláveis e feitas com papel de reflorestamento.
A marca no Brasil
Com ações de marketing focadas em mídias digitais e relacionamento, além de embalagens com design diferenciado, a BEM +, pode se destacar e fazer com que seus sucos estejam presentes em muitos pontos de venda do estado de São Paulo.
Descrição do Projeto de Lançamento do Produto
O novo produto estará nas principais casas do ramo alimentício. E o lançamento do novo produto será comunicado através das principais Redes Sociais Digitais. Também usaremos ações de Merchandising fazendo com que os produtos ganhem evidência nos pontos de vendas.
Sumário Executivo
A BEM + Indústria e Comércio de Bebidas ltda está em um momento de transição no mercado, é importante respeitar este momento agindo estrategicamente, este plano de marketing, que busca a construção da imagem, de uma empresa que oferece produtos de qualidade impecável, por preços acessíveis.
A análise do mercado de bebidas é favorável ao consumo de sucos naturais como os Sucos BEM +. O plano de marketing da linha de Sucos BEM + seleciona estratégias para garantir a aproximação do mercado-alvo, mulheres e crianças das classes A e B, apostando na degustação dos sucos, ou seja, acreditando na qualidade do produto, buscando no inconsciente do cliente a preferencia pelo que é saudável, natural e prático.
Investindo em uma estrutura de vendas e distribuição qualificada para a região. E ainda identificando novas oportunidades de desenvolvimento do portfólio de produtos, atingindo novos segmentos de mercado.
O principal objetivo é conseguir se firmar em um mercado cada vez mais competitivo dos sucos naturais. O grande desafio é mostrar que é possível oferecer uma solução saudável, inovadora e ao mesmo tempo competitiva ao mercado já existente de sucos de frutas. Essas características proporcionam crescer cada vez mais e esse espaço é fundamental na busca de um reconhecimento e posicionamento da marca BEM +, com os seus consumidores. O conceito único de um suco totalmente natural faz crer no crescimento do lucro da empresa. Criada na cidade de Sorocaba, a empresa busca a expansão dos seus horizontes, chegando ao estado de São Paulo e nos estados vizinhos. Esse intenso crescimento irá gerar uma grande melhora no plano de treinos para as equipes responsáveis, com o intuito de ampliar cada vez mais as vendas ele será realizado periodicamente.
Ambiente demográfico
Os aspectos que se referem à população silo de extrema importância no composto de marketing dos sucos, pois são informações diretas dos seus consumidores. A BEM + possui localização privilegiada na região de sorocaba onde a população é caracterizada com poder aquisitivo mais elevado e características locais diferenciadas.
Quanto a influência das classes sociais, os sucos BEM + têm maior oportunidade com as classes B e C, pois adequam-se mais, são práticos e fáceis de manusear; são convenientes, fazendo o consumidor trocar o suco tradicional, feito na hora, pelas versões prontas, em caixinhas. Observa-se maior procura por sucos concentrados em pó pela classe C, que compram sucos concentrados para diluir em água, render mais e servir para toda a família; e também pelas donas de casa das classes A e B, com mais de 25 anos e filhos pequenos.
Quanto a faixa etária temos que o público infanto-juvenil preferem consumir os sucos prontos nos chamados pontos frios: padarias, lanchonetes, lojas de conveniência e cantinas de escolas.
Para a escolha entre as apresentações dos Sucos identificam-se os seguintes hábitos de consumo:
- Embalagem de 1 litro ou mais: compra planejada, já que o consumo não é imediato, normalmente para famílias ou casais que possuem a cultura de beber sucos;
- Embalagem de 200-350 ml: consumo individual imediato, por impulso. Uma vantagem quando é oferecida refrigerada. Consumida muito por crianças (recreios, excursões...)
- Embalagem de 450-600 ml: consumo por solteiros e casais, imediato ou não.
Opção de escolha por mais de um sabor.
Ambiente econômico
[pic 5]No mundo inteiro o mercado de sucos prontos teve um movimento financeiro alto. A economia acompanha o crescimento da população, é visível no mercado nacional o aumento das transações em tomo de bebidas com o passar dos anos. A figura mostra a evolução do consumo de bebidas no Brasil:
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