Solução De Ambiente Cultural

2.4: Case Sabor:

1-Quais as variáveis incontroláveis estão presentes e norteando as tomadas de decisões da empresa?

Diversos fatores podem afetar diretamente a tomada de decisões de uma empresa, independentemente do seu semento.

Um exemplo pode ser uma determinada portaria na Anvisa impedindo a comercialização de certos produtos, como a maionese Sabor, grande aumento na produção devido a alta de algum componente ou até mesmo por determinação governamental, segue abaixo em tópicos as variáveis incontroláveis mais comuns:

• Ambiente político/legal;

• Ambiente social/cultural/demográfico;

• Variáveis econômicas;

• Tecnologia

2-Qual o principal segmento de mercado visado pela empresa com a maionese Sabor?

A Sabor visa em se posicionar em uma marca para os públicos A, B e C, se consolidando como a segunda maior marca em vendas da categoria, com o preço abaixo da marca líder porém acima ou igual as demais concorrentes, com uma estratégia de atrair o público jovem através da estratégia agressiva de comunicação de sem esquecer da inovação do rótulo para agradar quem realmente compra o produto, as donas de casa de 20 a 45 anos.

3-Segundo o texto, quais os papéis desempenhados pelos componentes da família na compra da maionese?

No caso da maionese Sabor, segundo as pesquisas os filhos (jovens) são os reais agentes de consumo do produto porém são as donas de casa (de 20 a 45 anos) quem são os reais agentes de compra.

4-Você considera o conceito de dissonância cognitiva importante para o consumidor de maionese? Justifique sua resposta.

Com certeza, neste caso a dissonância cognitiva ajudará a quebrar as barreiras pré estabelecidas pelos consumidores na decisão de compra, alinhado com boas estratégias de comunicação e de divulgação no ponto de venda, com o rótulo moderno e atrativo, a Sabor terá mais oportunidades de crescimento em vendas.

5-Com base nos dados da pesquisa, escreva um parágrafo mencionando quem é o consumidor típico de maionese e como ele consome o produto.

É o consumidor A, B e C pois correspondem a 72% do público consumidor, com as donas de casa urbanas como agentes compradores com idade entre 25 e 45 anos e os filhos