ATPS Estratégia De Preços

ABRIL – 2014

SÃO PAULO/SP

Sumário

PLANO DE MARKETING 4

1. EMPRESA 4

1.1 Histórico 4

1.2 Informações da Empresa 4

1.3 Visão, Valores, princípios e Objetivos 5

1.4 Público-Alvo 6

1.5 Hábitos de Compra 6

1.6 Principais Concorrentes 6

1.7 Marketing para o século XXI e Marketing 3.0 7

2. MERCADO 7

2.1 Segmentação de Mercado 8

2.2 Mix de Marketing 8

2.2.1Produto 8

2.2.2 Preço 8

2.2.3. Praça 9

2.2.4 Promoção 9

3. ANÁLISE SWOT 9

4. POSICIONAMENTO ATUAL DA ORGANIZAÇÃO 10

4.1 Ciclo de Vida do produto/serviço 10

4.2 Canais de Distribuição 11

5. ESTRÁTEGIA 11

5.1Estratégias de Posicionamento 11

5.2 Estratégia de Comunicação 11

5.3 Estratégias de Forças de Vendas 12

6. RECOMENDAÕES DE MELHORIAS 13

7. RESULTADOS 13

REFERÊNCIAS 14

PLANO DE MARKETING

1. EMPRESA

Sanelflex Indústria e Comércio de Tubos Flexíveis Ltda

1.1 Histórico

Fundada em São Paulo, no ano de 1979, por um italiano chamado Giusepe Magistro, que desenvolveu no Brasil a máquina de flexível do ramo de metais sanitários a Sanelflex chegou a ter lucro, mas em 1982 a maquina acabou sendo copiada e a empresa passou por uma dificuldade financeira.

Em Julho de 1983, os sócios Levi Santiago Soter e Jaime Leonel Ferraz compraram a empresa a fim de reestrutura-la, saneando todas as dividas e resgatando algumas maquinas que haviam sido penhoradas.

Por volta de 1984, uma empresa quis patentear o produto, mas com a ajuda de Ezio Carpi não foi possível patentear.

A Sanelflex se estabeleceu no Bairro Parque Santa Madalena em um salão de 80m² , com o plano cruzado a empresa melhorou, atingindo boas vendas na indústria, assim a empresa comprou sua 1º linha telefônica, com o crescimento da empresa eles tiveram que mudar para um salão maior, com 250 m² em São Mateus, comprando mais maquinários, aumentaram a linha de produtos e se destacando como fornecedor na industria de metais sanitários.

1.2 Informações da Empresa

A Sanelflex Indústria e Comércio de Tubos Flexíveis Ltda. atua no segmento de metais sanitários e está a mais de 30 anos no mercado, fabricando flexíveis, válvulas, tubos de ligação, duchas higiênicas, porcas, bicos de torneira e acessórios para móveis de salão de cabeleireiro como registros, suportes, mangueiras e duchas, que são os principais produtos da empresa atualmente. A Sanelflex conta com o setor de usinagem e o setor de montagem, todas as peças depois de fundidas são usinadas, passam por um processo de polimento e cromo antes de chegar para o processo de montagem. A empresa se localiza na Rua Ernesto Manograsso, 619 CEP: 03963-100, no bairro de São Matheus. É uma microempresa que possui um salão de 250 m² e conta com 12 funcionários, descrito nas suas seguintes atuações:

• Diretor Geral

• Diretor Financeiro

• Diretor Administrativo

• Supervisor de Produção

• Encarregado de Setor

• Operador de Torno

• Operador de Máquina

• Montador

• Motorista

Os proprietários são Levi Santiago Soter e Elcio Leonel Ferraz

1.3 Visão, Valores, princípios e Objetivos

Missão

Oferecer produtos de alta qualidade e desempenho, de forma segura e rentável.

Visão

Ser referência na área de metais sanitários e acessórios para móveis de cabeleireiros, visando a total satisfação e bem-estar de nossos clientes.

Valores

• Comprometimento

• Participação

• Excelência

• Segurança

Objetivos

Ser recordada como uma empresa capaz de mostrar através de sua marca toda competência, honestidade e confiabilidade.

1.4 Público-Alvo

Indústrias de móveis para salão de cabelereiro, depósitos e construtoras.

1.5 Hábitos de Compra

Em geral os produtos da Sanelflex tendem a suprir as necessidades nos salões de beleza por todo o Brasil. É vendido por grandes lojas de móveis para salão de beleza, tanto que na novela Avenida Brasil a empresa identificou produtos dela em diversas cenas que se davam em um salão de cabelereiro. A compra é iniciada ainda no salão quando surge a necessidade de trocar um lavatório, instalar um novo ou até mesmo para início de um negócio, as peças saem “Sanelflex”, mas não continuam com o nome da marca em seu destino final depois de instaladas as cubas e o seu devido estofado ou cadeira.

1.6 Principais Concorrentes

Jed Metais

Estrada da Servidão Cinco, 559, Pq. São Rafael – São Paulo, SP

Pontos Fortes

- Diversidade de produtos

- Linhas