ATPS TECNICAS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA DE GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

ÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO

DIENE APARECIDA SOARES DA SILVA – RA 432378

FREDERICO SANTANA DE SOUZA – RA 432377

BRASÍLIA-DF

Junho de 2013

DIENE APARECIDA SOARES DA SILVA – RA 432378

FREDERICO SANTANA DE SOUZA – RA 432377

ÉTICA E RELAÇÕES HUMANAS NO TRABALHO

Atividade Avaliativa: Atividade Prática Supervisionada - ATPS apresentado ao Curso Superior de Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera UNIDERP, como requisito para a avaliação da disciplina de trabalho, para a obtenção e atribuição de nota.

Profa. . Nome do professor

Tutor Presencial: Prof. Vicente Monteiro do Rêgo

BRASÍLIA-DF

Junho de 2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.................................................................................................................4

.........................5

CONCLUSÃO ................................................................................................................. 9

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS............................................................................ 9

ANEXO 1 - ETAPA 1, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ..............10

ANEXO 2 – ETAPA 2, PASSO 2 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ..............10

ANEXO 3 – ETAPA 3, PASSO 3 – ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ..............10

1 . Introdução

2 . Objetivo

3 . Relatório

3.a - Estratégia Executiva

3.b - Remuneração e Benefícios

3.c - Gestão de Conhecimento

4 . Conclusão

5 . Referências Bibliográficas

6 .Referência Filmográfica

1.. INTRODUÇÃO

Hoje, negociar está presente na vida de todos, em algum momento, de uma forma ou de outra, estaremos envolvidos em uma situação de negociação, seja na vida pessoal ou na vida profissional, sempre estaremos negociando. Saber dominar as técnicas de negociação, quais habilidades são essenciais aos negociadores, quais são as variáveis básicas é imprescindível para que o resultado da negociação seja bom para ambas as partes. Por isso, este trabalho busca solucionar o problema proposto pela ATPS de Técnicas de Negociação do curso Superior em Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, assim, realizando um “roteiro de preparação para negociações salariais”.A partir disto, busca reconhecer e definir o problema, equacionar soluções, pensando estrategicamente, examinando a questão ética, como se dá o processo de negociação e a grande importância do planejamento.

2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Para elaborar uma negociação salarial, é necessário ter argumentos concretos e preparação. Na situação proposta na ATPS, provavelmente o “não”, nunca seria a resposta desejada. Mas sempre um bom negociador deve ter uma alternativa, ou um plano “B” para qualquer situação. Transformando isso em uma resposta positiva.

Em algumas situações o gestor pode ser pego de surpresa e ficar sem tempo para pensar em qual seria a melhor desculpa para NÃO dar o aumento, então as palavras podem ser desmedidas e deixar o funcionário em estado de “choque”. A reação teria que ser controlada da melhor forma possível. Sendo assim, partir para saber o porquê da resposta negativa. Em uma negociação salarial, é de extrema importância ser sincero e destemido ao dizer o que realmente se quer; expor as qualidades (sem exageros); deixar sempre bem claro a necessidade de crescimento e desenvolvimento profissional na empresa.Fazer uma pesquisa de mercado antes desse momento também ajuda. Vale consultar cadernos de empregos dos jornais ou internet, falar com amigos ou familiares que exerçam a mesma função. Assim como refazer o currículo comparando-o com os de outros profissionais. Estar preparado e acobertado com todas as informações possíveis antes de negociar o salário. Para melhor administrar a situação e seus imprevistos, deve-se estar preparado antes, tentando entender o lado do gestor e de como a situação pode ser contornada. O ideal é colocar todos os argumentos na mesa e não deixar brechas para possíveis questionamentos inesperadas. Assim como destacar os pontos fortes do último ano e como foi o desempenho de funções de alta responsabilidade, a dedicação à empresa ou, até mesmo, como colaborar ainda mais e melhor adquirindo um incentivo e reconhecimentos.

2.1 Questionamentos importantes para a negociação:

2.1.1 Qual a importância do dinheiro para sua vida particular?

Realmente, essa pergunta é importante, pois nela que basearemos a nossa preparação. Temos que falar para a pessoa que nos dará aumento a verdade,