Comportamento organizacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

1º BIMESTRE

DESAFIO PROFISSIONAL

⦁ TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

⦁ COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

NOME DO ALUNO :DE

RA:

PROFESSOR

INDAIATUBA-SP/2015

Tínhamos como objetivo,abrir uma filial da nossa empresa em uma localidade onde pudesse ser de fácil acesso e que nos propocionasse uma malha viária e aérea de grande agilidade para todo o processo produtivo,onde a matéria prima,fonte de divulgação e rede de distribuição,nos auxiliasse a um crescimento de escala confortável e com espectativa de mercado,ao realizarmos uma pesquisa,encontramos no interior de Sao Paulo,uma cidade de porte médio em fase de desenvolvimento industrial,onde apresentava as condições e estrutura na qual desejasávamos,recebemos por parte da prefeitura um incetivo fiscal e um apoio estrutural para que podessemos iniciar nossas operações.

Após darmos início ao processo documental,iniciamos a fase das operações relativas a estrutura ,neste momento a equipe tecnica da Prefeitura,nos procurou e informou que havia uma petição por parte da associação dos moradores do bairro,onde apresentava contrariedade a implantação da nossa empresa,alegando a pertubação da ordem pública,por se tratar de uma gravadora,visto que sou formado em Estrategias de negócios,fui acionado para representar e negociar em nome da empresa,visando encontrar uma solução amigável e justa respeitando os principios do direito de manifestação dos residentes,agendamos uma reuniao onde o Sr.Carlos Henrique,Administrador e representante da Associação dos moradores do bairro se propôs dialogar.

Nesta primeira parte vamos colocar nossas necessidades em pauta visando encontrar uma solução amigável e justa para ambas as partes,buscaremos uma negociação calma e tranquilha para minizarmos esta primeira impressao que ficou após a notícia da implantação da nossa empresa neste ambiente,estamos aberto a negociaçao sempre com o intuito de buscar o desenvolvimento social,cultural e humano,nosso objetivo será apresentar uma proposta de mudança e desenvolvimento local para auxiliar no crescimento regional.

A gravadora tem como objetivo trazer o desenvolvimento local,atribuindo ganhos no crescimento cultural e social das pessoas,com isso atribuindo maior qualidade de vida atraves de projetos que poderão ser desenvolvidos por parte da parceria com a comunidade,por um outro lado a Associação dos moradores apresenta uma resistencia ao desenvolvimento apresentado e alega nao haver a necessidade de crescimento,mas isso de forma clara torna inevitável com o passar dos tempos.

Nós escolhemos este local em virtude de ser uma Cidade em fase de desenvolvimento,e possui uma condição de locomoção aérea e viária de grande porte,assim propomos contribuir com o desenvolvimento local atraves dos nossos serviços prestados,uma vez que são serviços culturais,onde prezamos pelo crescimento sócio-cultural,e neste bairro em especial por ser projetado e que proporciona um crescimento sustentável,de forma a garantir a tranquilidade somada a comodidade de uma rede de serviços oferecidos ao longo do