ESTIMATIVA DE ATIVIDADE MÉTODOS DE NEGOCIAÇÃO

ATIVIDADE AVALIATIVA TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO.

Questão avaliativa tema 2.

Questão 7-Uma comunicação fluida é uma condição indispensável em qualquer ambiente de trabalho, saber transmitir uma mensagem, garantindo que vai ser corretamente entendida por quem a recebe, falar muito é um erro, pensar que o segredo de uma boa negociação está no excesso de informações, de um modo geral ouvir com atenção requer tempo e aqueles que dirigem são responsáveis por equipes de trabalho muitas vezes admitem que não tem tempo para desperdiçar. Na atual cultura empresarial, com ênfase na agilidade de informação e investimentos os dirigentes acabam desprezando a arte da negociação que cria a condição para que os colaboradores de uma organização sejam estimulados e motivados para o alcance dos objetivos.

Questão avaliativa tema 3.

Questão 7- O tempo deve ser cuidadosamente analisado, verificando-se como ele afeta o processo e transformando-o em ponto de apoio para projetar o negócio e alcançar a satisfação dos envolvidos, o tempo pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação. Percebe-se que, conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo e assim pode favorecer tanto um quanto o outro lado, dependendo das circunstâncias e da habilidade do negociador, que necessita de informação ao ato como conhecimento ou instrução que o individuo obtém através de fontes sendo importante para processo de negociar.

Questão avaliativa tema 4.

Questão 10- Um negociador deve ser um bom comunicador. Saber, além de tudo, escutar as partes interessadas.Lidar com pessoas é algo bastante delicado e deve existir muito cuidado com as expressões. Outras características são a autoconfiança e a persuasão. O negociador deve estar seguro na hora de vender a sua idéia e que não se incomode, ou simplesmente não tenha medo daquele que está do outro lado.A maioria das pessoas não se prepara para uma negociação, e isso pode acarretar em resultados negativos. O negociador deve saber o que quer, aonde querem chegar, quais serão os resultados que irão satisfazer os seus anseios para, aí sim, dar abertura ao processo de negociação.

Questão avaliativa tema 5.

Questão 6- Definir questões, juntar as questões, definir os interesses, consultar os outros, identificar limites, estabelecer alvos, desenvolver argumentos de apoio, analisar a outra parte.

Definir questões é uma etapa que analisa o conflito a reflexão sobre situações anteriores, objetivos e resultados a serem alcançados.

A consulta aos outros são dois aspectos consulta a comunidade e consulta a outra parte o negociador deve tirar duvidas das partes e estabelecer prioridades.

Desenvolver argumentos de apoio o negociador deve testar os devidos procedimentos, buscar formas criativas.

Juntar a s questões estabelecer uma ordem para as questões do confronto para facilitar o desenvolvimento na negociação.

Questão avaliativa tema 6.