Lideranca do corretor de imoveis

Liderança do corretor de imóveis

Para que uma equipe possa trabalhar de forma cooperativa, a liderança é algo essencial. O corretor de imóveis sendo líder, deve fazer com que a comunicação entre os membros do grupo seja eficaz, ou seja, todos devem interpretar bem as mensagens. Para que todos compreendam as metas a ser atingidas, avaliando os pontos positivos e negativos, reuniões periódicas são necessárias, de forma a levantar dados sobre os processos em jogo. Elas podem ser uma estratégia importante. Nessas reuniões, os componentes do grupo podem avaliar as medidas tomadas, e como norteador e líder do grupo, este é o momento ideal para que o corretor proporcione um feedback para a turma.

Nem sempre as constatações precisam ser positivas. Entretanto, a forma como se dá a conversação deve ser cuidadosa, pois, mais vale acentuar as questões que estão dando certo, do que apenas mencionar fatos negativos. Por exemplo, se as vendas mensais não atingiram as metas, pode-se acentuar algo a ser destacado de forma positiva, como um grande negócio que foi realizado durante o mês. Assim, com a autoestima preservada dentro do grupo, será mais fácil apontar para as dificuldades e encontrar soluções possíveis. O estímulo ao crescimento, portanto, só é possível pela boa comunicação entre os membros do grupo, sendo o líder um agente facilitador, que além de transmitir as mensagens de forma adequada, interpreta o que os colegas propõem, sinalizando, para todos, os atos positivos e negativos dos processos,  sempre levando em conta que a comunicação interpessoal é essencial para o crescimento profissional de toda a equipe.

Feedbacks construtivos e avaliações periódicas sobre as performances individuais e grupais, de modo que os membros do grupo possam se auto avaliar, e pensar em estratégias progressivamente mais produtivas são importantes ferramentas para a produtividade  da equipe.

Em relação às habilidades de negociação, o que essencialmente está em jogo, portanto, são as formas de relacionamento interpessoal, e comunicação clara, objetiva, cuidadosa, no sentido de proporcionar avaliações, não somente em forma de críticas, mas, especialmente, proporcionando retornos construtivos. Assim, como corretores de imóveis poderemos agir com mais êxito.

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