Mapeamento do perfil dos oponentes

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

POLO DE SANTO ANDRÉ -SP

CURSO DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD GISELE BAFUME QUIERELLI

FERRAZ DE VASCONCELOS / SP

30/04/2014

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

Perfil do senhor Jorge Andrade : é um gerenciador de negociações, também porta voz da gravadora, tendo como objetivo convencer os moradores do bairro, que a instalação da gravadora trará benefícios e desenvolvemento ao bairro e valorização do local , já para a gravadora será ótima oportunidade de motivar seus funcionários, com a instalação da sede neste bairro ,novos cargos e promoçãoes serão oferecidos aos colaboradores, sendo assim uma motivação a mais para eles.

Perfil do senhor Carlos Henrique : é lider da associação dos moradores de bairro , que está representando dos moradores , que não desejam a instalação da gravadora no bairro, os moradores alegam que a gravadora trará encomodos para região como : pertubação da ordem, trânsito indesejável no local , e insegurança para aos moradores de terceira idade , por isso deram entrada em um processo contra a gravadora na prefeitura.

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA

ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

Qual é o estilo da gravadora? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação?

amigavél simpático. acredita no relacionamento de confiança cordialidade e paciência

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES

ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO

Qual é o estilo da Associação? Quais são as suas características? Quais as táticas utilizadas na negociação?

restritivo não cooperativo. age de acordo com seus interesses coerção, medo e ameça

ANÁLISE E PLANEJAMENTO

O senhor Jorge Andrade, porta voz da gravadora deverá fazer propostas aos moradores do bairro marcando uma reunião em um local apropriado, para que a mensagem seja bem ouvida e entendida pela outra parte, a proposta é de que, a gravadora não trará pertubação ao sossego do bairro, pelo contrário, vai trazer progresso ao local ,propoem também um pedido junto a prefeitura para que sejam feitas benfeitorias no bairro , como revitalização de praças tendo em vista que muitos moradores passam seu tempo nas praças, sinalização do trânsito e principalmente segurança; senhor Jorge tem também como argumento que a gravadora possui estudios modernos que impedem a propagação do som e os artistas que comparecerem a gravadora serão discretos , pois serão feitos trabalhos pré agendados , e sem divulgação dos horarios na mídia.

CULTURA E CLIMA ORGANIZACIONAL

Os colaboradores da gravadora ficarão desmotivados se o projeto da empresa de se instalar neste local não der certo, por que com a instalação de uma nova sede abrirá novas opotunidades de cargos e promoções para os colaboradores , tendo em