Marketing De Vendas

1) INTRODUÇÃO

Na economia existe uma equação básica que diz que menores preços é igual a mais clientes e maior participação no mercado, entretanto será que esta afirmação expressa realmente a verdade de mercado ou será que qualquer empresa pode assumir esta premissa e se dar bem no mercado competitivo?

Para entrar em uma concorrência de preços e mercado, a empresa deve ter certeza absoluta de um fator, que indicará se existe possibilidade de se sair vencedor, a empresa precisa possuir uma ampla vantagem em sua planilha de custos, sobre seus concorrentes, para que se possa baixar preços sem afetar demasiadamente sua rentabilidade e afetar seu caixa ou estoques reguladores.

Entrar em uma guerra de preços, somente é viável se você tiver absoluta certeza de que seus concorrentes não conseguirão acompanhá-lo e seu produto ou serviço não sofrerá queda de qualidade. Se você tiver a mínima dúvida sobre isto, não o faça, geralmente se uma empresa obtiver um produto exclusivo no mercado poderá trabalhar com mais facilidade a questão de preços.

Em um mundo, onde a competitividade está cada vez maior, realmente é necessário adotar estratégias para nos manter no mercado e crescermos dentro dos mercados consumidores. A estratégia do preço baixo é uma ferramenta a ser adotada , pois é uma maneira de ter uma boa aceitação e consequentemente fidelizar os clientes, mas somente após amplo estudo sobre as consequências que afetarão a empresa. Ao invés de entrar em uma guerra de preços imediata, sem estudos e sem preparação adequada, o melhor é lançar mãos de uma estratégia pouco utilizada pelas empresas, talvez por pura falta de conhecimento sobre o tema, geralmente as empresas com disponibilidade de estoques tem muito mais facilidade de se trabalhar os preços baixos no mercado “ Promoção “.

2 – DESENVOLVIMENTO

O profissional deve ter total conhecimento sobre como é formado o sistema de custo, pois custo se tornou uma das peças chaves, para que as empresas continuem atuando no mercado. Destaca-se o fato de que para se tomar decisões é preciso estar munido de informações corretas e oportunas, justificando a importância dada aos diversos assuntos apresentados, os quais são reconhecidos frequentemente dentro das organizações onde a contabilidade de custos está inserida.

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