Técnica De Negocação

BRASILIA-DF, 09 DE ABRIL DE 2012.

INTRODUÇÃO

A Negociação faz parte de um principio em que duas partes interessadas buscam um objetivo em comum, sendo assim um bom negocio tende a ser bom para ambos os lados. A negociação inicia-se quando há diferenças entre as partes. A negociação e um fato diário do nosso cotidiano e dos seres humanos sejam em casa no trabalho ou na vida pessoal.

Como profissionais abrangemos ainda mais essa habilidade, pois estamos em contato com clientes, fornecedores, colegas de profissão ou no nosso superior.

Tendo em vista que há muitos anos o ato de negociar se via como pechinchar ou acertar descontos, o mundo mais globalizado e competitivo o mundo de hoje nos mostra que negociar abrange muito mais que isso.

Saber negociar e essencial para o bom desempenho sejam qual for à situação, seja para negociar um brinquedo com um filho, ou fazer uma grande negociação para decidir o futuro da empresa em que trabalha o critério sempre será a mesma organização, planejamento, honestidade, paciência e foco. Engana-se aquele que pensa que bom negociador e aquele que fala muito, o bom negociador ouve mais do que fala, mas deixa bem claro sua opinião, sem perder a humildade.

O negociador precisa saber o máximo de informações possíveis sobre o outro, saber à hora de avançar a de recuar em beneficio da negociação, ter capacidade de influenciar o comportamento e pensamentos dos outros para chegar ao acordo.

Entretanto, precisamos esta ciente que o sucesso da nossa negociação depende única e exclusivamente de nos mesmos, cada um do seu jeito, cada um a sua forma, estamos sempre em processo da negociação.

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

COMO PEDIR AUMENTO SALARIAL

Primeiro vem à preparação, saber onde estamos pisando, não ter medo da resposta pode ser negativa ou positiva. Ser firme, mostra que tem opinião, que se esforçou, que esta mais dedicada à empresa buscando sempre melhorias. Evitar fazer pedidos de aumento no final do mês, saber usar o momento, estudar o que for relevante para melhorar o próprio desempenho e mostrar que e capaz de ser produtivo, não comparar seu salário com o de outro profissional isso te fará parecer invejoso.

VOCE E QUEM PRECISA DE AUMENTO

Mostre sua importância, sua competência, sua responsabilidade junto à empresa, tenha perspectiva, trace sua estratégia sempre mostrando o melhor de si, se mostrado sempre motivado, aberto a trabalhos em equipe, seja companheiro.

Não precisa fica se justificando, usando suas necessidades como desculpas isso não ira ajudar nessa hora se aluguel esta atrasado, a empresa não tem nada a ver se você não controla sua vida.

A SITUAÇÃO DA EMPRESA E BOA

Se não Se não e melhor aguardar o momento certo, tenha paciência aguarde mais um pouco.

Se for sim, aproveite a oportunidade e à hora certa para falar de aumento, se o chefe esta feliz com os resultados da empresa, ai sim peça uns minutos para conversar se estiver livre vai chamá-lo. Seja breve, fale palavras agradáveis, suas expectativas o quanto tem aprendido nos últimos tempos e hora de receber o tão esperado aumento, deu seus motivos para que ele pensasse a respeito se você traz retorno para quem investe no seu salário e justo que tenha um salário justo.

IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO

1.1 QUAL A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO?

O planejamento e muito importante, para estabelecer alternativas, e ter uma base para captar informações que possam ser usadas na negociação. Planejar e nos preparar para obter ótimos resultados e satisfazer ambas as partes. O planejamento tem que ser feito logo no inicio almejando um objetivo. E importante ter um objetivo, foca na questão em que esta sendo negociada, seja um carro ou um produto.

O planejamento na negociação e fundamental, planejar e estabelecer metas, e conhecer bem o que estamos negociando, isso envolve todo um processo boa comunicação, usar o tempo a nosso favor, pesquisando e analisando fontes de informação para evitar futuros conflitos. Por isso o planejamento se tornou indispensável para obter o sucesso desejado na negociação com ele podemos criar estratégias e táticas, obtendo bons resultados para ambas as partes envolvidas.

Conforme artigos e pesquisas no instituto MVC e opinião do grupo.

1.2 QUAIS SÃO OS PROBLEMAS DE CONDIUTA ETICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO?

O maior problema de conduta ética e omissão de informações pela a outra parte, assim só um negociador sai favorecido. A ética define o comportamento dos evolvidos e a moral do individuo. O individuo obterá confiança e ganha mais credibilidade. Às vezes em busca de vantagens o outro lado esquecer os princípios éticos, se valendo de comportamento não adequado e prejudicando a negociação onde somente um lado sai satisfeito, abusando de o próprio poder que tem. Hoje grandes organizações visam valores éticos e se preocupa com a ética para obter confiança e segurança no mercado competitivo, incluindo a responsabilidade, obtendo ótimos benefícios e adquirindo relacionamentos mais duradouros, favorecendo assim ambas as partes. Ser ético define a moral e a credibilidade das organizações.

O texto acima foi baseado no artigo Instituto MVC e valor econômico Julio Cesar Cardoso e opinião formada do grupo.

1.3 O FILME A NEGOCIAÇÃO (1998 COM SAMUEL JACSON E KEVIN SPACEY)

O filme fala de um negociador simples que negociava com seqüestradores. Ele tinha um parceiro, que começou a desconfiar de desvios e rombo dentro do departamento envolvendo varias pessoas da policia. Após descobrirem armaram uma cilada em que seu amigo acabou sendo assassinado e ele se tornou o principal suspeito, tento que provar sua inocência. Os policiais envolvidos no desvio queriam ver ele morto para encobri os desvios do fundo de pensão. O negociador no ato desesperador faz cinco reféns assim começa a negociação pela a liberação dos reféns sendo que há uma troca de tiros o policial fere um dos reféns, ele exige um negociador para tentar um acordo e sair para pegar as provas que estão na casa de um dos policiais corruptos, mais os policiais