Técnicas De Negociação

NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS

Uma negociação para ser bem sucedida depende de muita competência e entendimento. Importante lembrar que esta competência diz respeito tanto a aspectos externos da realidade dos negociadores como também de suas realidades internas, tais como os processos de percepção, expectativas, emoções, temores, atitudes, crenças, valores e necessidades.

Um negociador eficaz sabe que as pessoas normalmente se comportam de acordo com a realidade percebida, isto é com seus mapas mentais que são suas

representações da realidade externas, ou seja, do território e, conseqüentemente, dos cenários da negociação.

Portanto, faz parte do processo de negociação descobrir as experiências subjetivas próprias e do outro negociador, além de entender o seu território interno, pois este é o verdadeiro local em que a negociação acontece.

Um bom negociador deve conhecer e utilizar três variáveis distintas, porém, interdependentes, são elas:

NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS

Uma negociação para ser bem sucedida depende de muita competência e entendimento. Importante lembrar que esta competência diz respeito tanto a aspectos externos da realidade dos negociadores como também de suas realidades internas, tais como os processos de percepção, expectativas, emoções, temores, atitudes, crenças, valores e necessidades.

Um negociador eficaz sabe que as pessoas normalmente se comportam de acordo com a realidade percebida, isto é com seus mapas mentais que são suas representações da realidade externas, ou seja, do território e, conseqüentemente, dos cenários da negociação.

Portanto, faz parte do processo de negociação descobrir as experiências subjetivas próprias e do outro negociador, além de entender o seu território interno, pois este é o verdadeiro local em que a negociação acontece.

Um bom negociador deve conhecer e utilizar três variáveis distintas, porém, interdependentes, são elas:

NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS

Uma negociação para ser bem sucedida depende de muita competência e entendimento. Importante lembrar que esta competência diz respeito tanto a aspectos externos da realidade dos negociadores como também de suas realidades internas, tais como os processos de percepção, expectativas, emoções, temores, atitudes, crenças, valores e necessidades.

Um negociador eficaz sabe que as pessoas normalmente se comportam de acordo com a realidade percebida, isto é com seus mapas mentais que são suas representações da realidade externas, ou seja, do território e, conseqüentemente, dos cenários da negociação.

Portanto, faz parte do processo de negociação descobrir as experiências subjetivas próprias e do outro negociador, além de entender o seu território interno, pois este é o verdadeiro local em que a negociação acontece.

Um bom negociador deve conhecer e utilizar três variáveis distintas, porém, interdependentes, são elas:

INFORMAÇÃO: É estudar e entender