Técnicas De Negociação

DESAFIO PROFISSIONAL

TELÊMACO BORBA

2014

DESAFIO PROFISSIONAL

Trabalho Apresentado na disciplina de

Técnicas de Negociação, Gestão do

Conhecimento e Desenvolvimento

Pessoal e Profissional Como

requisito parcial de notas.

Prof. Vinicius Ribas

TELÊMACO BORBA

2014

SUMÁRIO

1 – introdução------------------------------------------------------------------------------------4

OBJETIVO-----------------------------------------------------------------------------------------5

OBJETIVO ESPECIFICO----------------------------------------------------------------------5

1 - MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES----------------------------------6

1.1. Perfil Associação de moradores do bairro-----------------------------------------6

1.2. –Perfil da gravadora-----------------------------------------------------------------------6

2. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES----------------------------7

3 – ANALSE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO-------------------------------------9

3.1. –Principais pontos a serem negociados da gravadora-------------------------9

3.2. – Principais pontos a serem negociados associação de moradores-----9

3.3. – Análise da situação da gravadora---------------------------------------------------9

3.4. Análise da situação da associação dos moradores----------------------------9

3.5. – Planejamento----------------------------------------------------------------------------10

3.6. – Argumento--------------------------------------------------------------------------------10

4. – CULTURA e CLIMA ORGANIZACIONAL-----------------------------------------11

5. PRÉVIA DAS NEGOCIAÇÕES----------------------------------------------------------12

6. PROPOSTA DE PLANEJAMENTO----------------------------------------------------13

7. PROPOSTA FINAL-------------------------------------------------------------------------14

7.1. Proposta final da gravadora------------------------------------------------------------14

7.2. Proposta final da Associação dos moradores----------------------------------14

8 – CONCLUSÃO------------------------------------------------------------------------------15

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICA--------------------------------------------------------16

APENDICE---------------------------------------------------------------------------------------17

 

INTRODUÇÃO.

Neste trabalho falaremos sobre a instalação de uma gravadora em um bairro de classe media no interior de São Paulo, em que isso esta levando a uma grande revolta de uma associação de moradores que estão contra essa construção, pois, justifica que, isso irá atrapalhar a vida cotidiana deles, e esta gravadora esta tentando mostrar que essa construção muita pelo contrario do que eles pensam ira trazer muitos benefícios a todo o bairro tanto em infraestrutura quanto em comodidade nas vias de acesso de automóveis e pessoas, e cada um dos lados da situação dessa construção, terá um mediador para que melhor possam esclarecer as duvidas de ambos os lados e para que nenhuma saia ganhasse de mais ou de menos, usando as táticas denominas como ganha- ganha na área de negociações administrativas.

OBJETIVO

Este Desafio Profissional tem como objetivo o planejamento e apresentação de uma proposta de negociação sistêmica, entre uma gravadora de musica e a associação de moradores de um bairro.

OBJETIVO ESPECÍFICO

Objetivo especifico deste Desafio, é criar um acordo entre a gravadora e a Associação dos moradores, assim beneficiando ambas as partes. A estratégia dos negociadores da gravadora será apresentar projetos de melhorias para o bairro, sendo assim bem aceita pela Associação dos moradores para que então possa ser dada continuidade nos projetos da gravadora no bairro.