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Negociação

Trabalho Universitário: Negociação
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Enviado por:  alexloni  28 março 2014
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Palavras: 479   |   Páginas: 2
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Questão 1

Nota: Não gerada

Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta:

Alternativas

1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento.

2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento.

3 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo.

4 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.

5 - Orientação e busca dos fatos, barganha, etapa da resistência, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.

Sua resposta

Sem resposta

Questão 2

Nota: Não gerada

Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:

Alternativas

1 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.

2 - “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.

3 - “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”.

4 - “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”.

5 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.

Sua resposta

Sem resposta

Questão 3

Nota: Não gerada

Leia o texto:

Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele.

ASSIM

O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo as funções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois grande parte das negociações é realizada sozinho.

De acordo com o estudado na web aula e analisando as afirmações acima, conclui-se qu

e:

Alternativas

1 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda complementa a primeira.

2 - As duas afirmações são verdadeiras, e a segunda não complementa a primeira.

3 - A primeira afirmação é verdadeira, e a segunda é falsa.

4 - A primeira afirmação é falsa, e a segunda é verdadeira.

5 - As duas afirmações são falsas.

Sua resposta

Sem resposta

Questão 4

Nota: Não gerada

Dentro de uma negociação é importante identificarmos quatro questões estratégicas básicas. Analisando as alternativas abaixo, qual a alternativa que NÃO CONDIZ com as questões estratégicas descritas na web aula?

Alternativas

1 - Resultados desejados.

2 - Objetivos tangíveis.

3 - Objetivos indesejados e intangíveis.

4 - Objetivos emocionais e simbólicos.

5 - Impactos esperados nos relacionamentos.

Sua resposta

Sem resposta

Questão 5

Nota: Não gerada

Segundo Martinelli (2009), a negociação é um processo incompreendido e menosprezado e os negociadores poderiam atingir melhores ...



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