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Técnicas De Negociação
ATPS GUARULHOS 2013 ANHANGUERA EDUCACIONAL Técnicas de Negociação Trabalho apresentado à disciplina de: Empreendedorismo Ministrado pelo Professor Tanaka do Curso Comércio Exterior. GUARULHOS 2013 Etapa Nº 1 Um processo de negociação bem conduzido não faz somente um vencedor, mas gera condições de satisfazer todas as pessoas envolvidas com os resultados atingidos. (Kassem Sayed) Introdução Este trabalho tem por objetivo apresentar uma análise sobre o que é: Técnicas de Negociação. Toda venda bem-sucedida é resultado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.135 Palavras / 9 PáginasData: 2/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Unidade de ensino Educacional Anhaguera. Curso Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos. ATPS disciplina Comportamento Organizacional. Tutor presencial : Ricardo Moller. Tutor a distância: Bruna Cristiane De Sá Alunos: *Marcela de Souza Resende. Ra-6750369538. *Cristiane Corral. Ra- 6506281873. *Mayara Silva de Oliveira. Ra-6581330342. *Andréia Maria das Neves. Ra-7121519302. *Priscila Tieko da Silva Oku. Ra-65066288008. INTRODUÇÃO O presente trabalho foca aspectos relevantes sobre comportamento organizacional. Para a resolução de problemas de uma organização. E é preciso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.960 Palavras / 12 PáginasData: 2/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
1 – No conjunto habilidades essenciais,quais são os pontos basicos, segundo Martinelli e Almeida ? R: Concetrar-se nas idéias. Discutir as proposições. Proporcionar alternativa a outra parte. Ter objetividade no equacionamento dos problemas. Apresentar propostas concretas. Saber falar e ouvir. Colocar-se no lugar da outra parte. Ter conciencia de que se negocia o tempo todo. Saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas. Separar os relacionamentos pessoais dos interesses. Evitar estruturar um relacionamento
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.224 Palavras / 5 PáginasData: 2/6/2013 -
Técnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G. Rojas Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos NOME RA – NOME RA – NOME RA – NOME RA – SOROCABA / SP 2013 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS ETAPA 4, PASSOS 3 a) Você estaria preparado(a) para receber uma resposta negativa? Não há resposta 100% negativa dentro da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.784 Palavras / 8 PáginasData: 3/6/2013 -
Técnicas De Negociação
QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO? Uns dos mais importantes passos para o planejamento de negociação é preparar a si mesmo em primeiro lugar. Um negociador bem preparado saberá controlar suas emoções no decorrer da negociação e saberá usar o raciocínio objetivo e lógico, devendo sempre manter a calma, pois poderão ocorrer momentos de maior tensão e pressão. É importante que o negociador utilize informações, táticas e estratégias para a satisfação de ambas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.045 Palavras / 5 PáginasData: 4/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA PÓLO ENP CUIABÁ-MT Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de Negociação Mara Rúbia da Silva Oliveira RA: 435436 Marilene Rosa dos Santos RA: 434483 Geovana Delloni Tonin RA: 409164 Joyce Bastos Burgos RA: 435878 Ricardo Bastos Burgos RA: 435882 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Tutora: Prof. Karem Grubert Rojas CUIABÁ – MT 2013 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP ESUD - PÓLO CUIABÁ-MT Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.513 Palavras / 15 PáginasData: 7/6/2013 -
Técnicas De Negociação
AC-F2 – RELATÓRIO E/OU COMPROVANTE DE ATIVIDADE COMPLEMENTAR Nome Completo: RA: E-mail: Data: Curso: Administração Série: 1º RELATÓRIO E/OU COMPROVANTE DA ATIVIDADE DESENVOLVIDA Simulado do Enade Respostas das questões do simulado: A - Bom: juntar-se com a General Motors. Pontos Fortes: Eficiência e qualidade que a empresa possui e a assistência técnica Oportunidades: Baixo custo e crescimento Ruim: Desorganização, sem estratégia. Pontos Fracos: Vendas e Promoções Ameaças: Volkswagen, concorrência, queda nas vendas, terceirização. B -
Avaliação:Tamanho do trabalho: 228 Palavras / 1 PáginasData: 7/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
1. INTRODUÇÃO A introdução é a parte inicial do trabalho, cuja finalidade é situar o leitor sobre o assunto a ser tratado, é onde se deve expor os objetivos e finalidades do trabalho, justificando a importância do assunto. A introdução deve ser breve e escrita com palavras próprias. 2. DESENVOLVIMENTO (ETAPA 1) – Defina o conceito de Negociação. • Leiam e compreendam o texto sugerido no passo 1. Após, vocês devem elaborar um texto sobre
Avaliação:Tamanho do trabalho: 560 Palavras / 3 PáginasData: 8/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
PLANO DE RH A empresa NET TOYS não conta com um grande quadro de funcionários, tendo em vista que todos os sócios tem uma função especifica na empresa e por ser um ecommerce só de revenda de brinquedos não é preciso um grande numero de funcionários uma vez que não fabricamos. I-RECRUTAMENTO Para esse serviço contratamos a agência RH Service, para recrutar apenas dois funcionários para o setor de triagem e expedição. II_TREINAMENTO DE PESSOAS
Avaliação:Tamanho do trabalho: 397 Palavras / 2 PáginasData: 10/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Tecnologia em Logística Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. EAD Ma. Karem Grubert Rojas Fernando Oliveira Gomes da Silva – RA - 1299199816 Graziele F. M. Nascimento Da Silva – RA - 6789421359 Helen Cristina de Paula Dourado – RA - 6942015574 Michel Willians da Silva – RA - 6506228248 Ramon do Amparo Barbosa – RA - 6797412285 JACAREÍ / SP 2013
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.368 Palavras / 14 PáginasData: 10/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
cação em tempo real, como os serviços de mensagem, e-mail, telefonia móvel, internet móvel aumentam a cada ano. A comunicação pode ser definida como a troca de informação, compreendida e compartilhada entre duas ou mais pessoas e que tem objetivo natural influenciar o comportamento. Trata-se de algo complexo que precisa ser orientado para que não caminhe para o mal-entendido e resultados insatisfatórios. Fischer e Ertel, Em seu livro estratégias de negociações definem que uma boa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 661 Palavras / 3 PáginasData: 11/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Roteiro de Negociação Salarial Ao fazer um pedido de aumento salarial, espera-se sempre o sim, entretanto o profissional deve está preparado para receber uma resposta negativa. Convém que o mesmo, não seja insistente ao pedido, evitando problemas no relacionamento empresarial. Porém não deve desistir e sim aproveitar o momento para argumentar suas metas e perspectivas no aspecto profissional abrangendo os ideais da empresa. Antes de reunir com o responsável da empresa para tratar de assuntos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 446 Palavras / 2 PáginasData: 11/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Universidade Anhanguera – UNIDERP Centro de Educação a Distância Atividade Prática Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação Roteiro de preparação para negociações salariais Prof.ª MSc. Karem Grubert Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Andréia Ferreira da Silva – RA 6556259066 – Tecnologia em Recursos Humanos Cássia C. de Souza Oliveira – RA 6791407532 –Tecnologia em Recursos Elpídia Terto – RA 6783357502 – Tecnologia em Recursos Humanos Silvia Marques – RA 6727314836 – Tecnologia em Recursos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.592 Palavras / 15 PáginasData: 11/6/2013 -
Técnicas de Negociação
Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos Atividade Práticas Supervisionadas Disciplina: Técnicas de Negociação Prof. William Rosa Acadêmicos: Cristina N. S. Geraldo- RA: 435552 Raquel Carvalho- RA: 436263 Guilherme Fernandes- RA: 436934 Michele da Santana- RA: 437667 Maria Lima da Silva- RA: 435051 Santa Cruz/RJ 2013 Acadêmicos: Cristina N. S. Geraldo- RA: 435552 Raquel Carvalho- RA: 436263 Guilherme Fernandes- RA: 436934 Michele da Santana- RA: 437667 Maria Lima da Silva- RA: 435051 Atividade Práticas Supervisionadas Disciplina:
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.167 Palavras / 5 PáginasData: 11/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Segundo Pollan e Levine (1994), afirmam que a negociação é depois de ler e escrever, a habilidade mais importante das necessárias para se tornar bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e nos negócios, é proativa. Os negociadores, segundo os autores, são proativos; eles não aceitam as coisas como elas são sem perguntar por que elas não poderiam ser mais bem feitas. Esses autores afirmam, porém ao contrario da maioria, que há muito poucos negociadores efetivos. Isso principalmente se
Avaliação:Tamanho do trabalho: 559 Palavras / 3 PáginasData: 11/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Sumário *Roteiro de preparação para negociação salarial ................................................3 *Etapa 1: Definições de negociação......................................................................4 *Etapa 2: Introdução............................................................................................6 * Desenvolvimento..................................................................................7 *Diversos Conceitos de Negociação *Etapa 3: Como conseguir sucesso em uma negociação......................................11 * Habilidades essenciais *Etapa 4: Qual a importância do planejamento para uma negociação....................12 *Quais os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação....13 *Considerações finais...............................................................................................15 *Referências bibliográficas......................................................................................16 Roteiro de preparação para negociação salarial A arte de negociar salário e, segundo especialistas , processo delicado
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.715 Palavras / 19 PáginasData: 12/6/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso de Ciências Contábeis Desafio de Aprendizagem de Técnicas de Negociação Professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz Guaíra - Paraná Junho/2011 Curso de Ciências Contábeis Desafio de Aprendizagem de Técnicas de Negociação Atividade apresentada como requisito para conclusão da disciplina de Técnicas de Negociação do 1º Semestre do curso de Ciências Contábeis, tendo como orientadora, Professora Ma. Renata Machado Garcia Dalpiaz e Carolina Lino Martins. Guaíra
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.631 Palavras / 7 PáginasData: 13/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Quando e apresentado à questão sobre um aumento salarial, o funcionário deve estar preparado pra receber um possível não, pois inicialmente esta é sempre a resposta. Deve ser avaliadas as reações do superior, e começar a argumentar. O primeiro passo e saber conduzir as negociações e exposição de argumentos e idéias. O que e muito importante é abrir através da conversa e com ponderação perspectiva de negociação. ARGUMENTOS 1)Nas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.951 Palavras / 8 PáginasData: 14/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
Notas: 1 Campos (2011), ao tentar conhecer os fatores relevantes para a empregabilidade no Brasil, definiu alguns comportamentos necessários para manutenção do emprego, são eles: Escolher uma resposta. a. Condições de trabalhar cooperativamente com pessoas de diversos níveis de conhecimento e habilidades, além de contribuir com idéias e sugestões. b. Capacidade para identificar, organizar, planejar e alocar recursos de forma eficiente e eficaz, o que se traduz em habilidades organizacionais relevantes. c. Habilidades para lidar
Avaliação:Tamanho do trabalho: 813 Palavras / 4 PáginasData: 14/6/2013 -
Técnicas De Negociação
Técnicas de Negociação Introdução A negociação esta presente em todos os momentos da nossa vida, em casa, no trabalho, na escola, no supermercado, na padaria, enfim, de certa forma, estamos quase o tempo inteiro envolvidos em um processo de negociação. Existem vários conceitos e definições, atribuídos por diversos autores, a respeito do processo de negociação. Alguns o conceituam como o sistema de transformação de entradas, estímulos, em saídas, resultados, definidos a partir da análise dos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.766 Palavras / 12 PáginasData: 14/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO No trabalho a seguir, abordaremos de maneira objetiva, usando como referência citações de livros, materiais de visuais e áudio, revistas e as mais variadas pesquisas em meios de comunicação sobre Técnicas de Negociação. Negociar é um desafio excitante. Essa habilidade deve ser uma das ferramentas mais afiadas e eficazes de seu arsenal. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores ou por
Avaliação:Tamanho do trabalho: 3.213 Palavras / 13 PáginasData: 15/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
FACNET - Faculdade de Negócios e Tecnologias da Informação. CURSO: Superior de Tecnologia em gestão de Recursos Humanos DISCIPLINA: Técnicas de negociação. PARTICIPANTES: Nome: Antônio Carlos RA: 6950343264 Nome: Rafael da Cunha Aguiar RA: 6956485563 Nome: Paulo Afonso Rodrigues Mendes RA: 6954503556 Nome: Ana Cláudia da Conceição Silva RA: 6918414562 Nome: Edevaldo Conceição Barbosa RA: 6537251025 Nome: Alline Crystine Magalhães de Oliveira RA: 7121522397 “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” TUTOR À DISTÂNCIA: Joyce Santa
Avaliação:Tamanho do trabalho: 4.281 Palavras / 18 PáginasData: 15/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
INTRODUÇÃO Introdução Quando falamos em Ética nas Relações Humanas de Trabalho, devemos saber que a ética é o conjunto de valores morais e princípios que norteiam a conduta humana na sociedade, servindo para equilibrar e que haja um bom funcionamento social. Sabemos que ela é constituída por uma sociedade com base nos valores históricos e culturais, contudo logo nos vêem em mente quando mencionamos ética , a moral e consequentemente a lei, sendo que moral
Avaliação:Tamanho do trabalho: 760 Palavras / 4 PáginasData: 16/6/2013 -
Técnicas De Negociação
CAPÍTULO 2. CASA DE RAÇÃO: REINO ANIMAL 1 – O que você entende por inovação? Inovação em uma empresa é sair do cotidiano, da rotina de trabalho é ter ideias diferenciadas para melhor atender e diferenciar um mecanismo de trabalho. 2 – Cite dois exemplos de inovação na sua empresa? Chegar até ao cliente oferecendo os nossos serviços de qualidade, e lembrando sempre do diferencial que se apresenta na empresa. Atentando o cliente para a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 657 Palavras / 3 PáginasData: 16/6/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇAO
TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO TEXTO 1 ETAPA 1, PASSO 3 Definição de Negociação: - Negociar é buscar o acordo por meio do diálogo, é a forma para as pessoas minimizarem ou eliminarem suas diferenças; - A palavra negociação é de origem latina, negotiatus, que significa “cuidar dos negócios”; - Negociação é um processo de relacionamento interpessoal que ocorre quando uma pessoa deseja algo de outra; - Denominamos Negociação desde um simples e breve diálogo com nosso
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.535 Palavras / 11 PáginasData: 16/6/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL. Durante o ano que passou, assumi novas responsabilidades, trabalhei duro e me dediquei ao que me foi confiado. Só que vendo as vertentes citadas acima, julguei necessário um aumento salarial, já que investi pesado para um upgrade profissional cursando Ciências Contábeis, me apresentei ao meu superior, expus o meu pedido de aumento salarial e me deparei com uma resposta negativa. Diante desta situação observei que teria que ter uma
Avaliação:Tamanho do trabalho: 830 Palavras / 4 PáginasData: 16/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ETAPA 3 PASSO 2 Estar informado sobre tudo que diz respeito a negociação é de extrema importância, pois a preparação para a negociação ajuda muito na obtenção de sucesso, analisar os pontos positivos e negativos, ter sempre um objetivo pois é preciso que se decida sempre o melhor para ambas as partes sendo que as decisões sejam a melhor possível, por isso o negociador deve ter calma nunca tomar uma decisão precipitada,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 450 Palavras / 2 PáginasData: 18/6/2013 -
Tecnicas De Negociação
FILME: DOZE HOMENS E UMA SETENÇA O filme relata o julgamento de um jovem acusado de matar o próprio pai. No contexto do filme 12 jurados deverão decidir o futuro do jovem, em uma decisão que deverá ser unânime para condenação a pena de morte, ou caso contrário o mesmo será inocentado para não correr o risco de que alguma injustiça seja feita. Onze dos doze jurados é a favor da condenação, porém um é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 313 Palavras / 2 PáginasData: 19/6/2013 -
Tecnicas De Negociaçao
ANEXO 1 Todos os autores descrevem a negociação, tendo como objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro. De acordo com BERNABEU, Francisco.( Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008), Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. COHEN, H. (1980, p.14): “Negociação é o uso da
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.662 Palavras / 11 PáginasData: 20/6/2013 -
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA ADMINISTRAÇÃO EDERSON TAVARES NUNES – RA 6920370260 JULIANO SANTOS SOARES – RA 6705325376 KESIA WEIGE NANDI – RA 6506264903 SAMUEL FERREIRA MACHADO – RA 6705274038 WENDERSON CLEITON ALEIXA – RA 6505248547 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS: TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSORA EAD JULIANA LEITE KIRCHNER PROFESSOR PRESENCIAL CESAR WALDOW PROFESSOR-TUTOR MAURICIO DIAS PELOTAS/RS 2013 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO, 3 2 NEGOCIAÇÕES SALARIAIS, 3 3 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO, 4 3.1 Conceito
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.848 Palavras / 12 PáginasData: 20/6/2013