Filme: negociações

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Disciplina: Técnica de Negociação ____/____/20___

Filme: A negociação

Em nosso PLT este filme é citado várias vezes como exemplo de negociação, onde num mundo dilacerado por conflitos, a arte e a prática da negociação são extraordinariamente necessárias.

Assista ao filme com bastante atenção e a seguir o grupo de trabalho das atividades desenvolvidas em sala deverão responder as seguintes questões:

1. Comente do que trata o filme – The Negociator.

O filme narra a historia de um policial perdito em negociação em casos de sequestro e resgates sempre sendo visado poor seu bom desempenho,Danny começa a causar inveja entre parceiros e amigos.

Logo após Danny é acusado da morte de seu parceiro de trabalho, mas logo percebe que sta sendo alvo de conspiraçao. Após ser acusado ele procura um advogado que o orienta a não se manifestar sobre o fato, mas indignado

Por saber que esta sendo acusado injustamente ele faz refem seu chefe e outros funcionarios , nesse ponto ele já não pode confiar em ninguem.

Após um tempo ele pede para que outro negociador esteja la para que haja inparcialidade na negociação,apoos um tempo o outro negociador eajuda danny a ir atras de provas para inocenta-lo

2. Aponte os principais aspectos da negociação do policial Danny Roman com o seqüestrador.

Pode se notar que as tres variaveis da negociação mostra-se presente em todas as negociaçoes que ele faz ele usa tempo , imformação e poder, tambem usa muito a persuação

3. Qual foi a situação mais acertada do policial para acabar com o seqüestro?

4. O exemplo, retirado da ficção, ilustra, de maneira bastante abrangente, uma situação corriqueira no ambiente empresarial que é muito delicado em muitos casos , onde o sucesso de toda uma negociação pode ter influência direta na comunicação que ocorre paralelamente. Podemos afirmar que houve sucesso na negociação? Qual foi o motivo do sucesso ou do fracasso?

Sim , pois ele pode assim provar que foi alvo de uma conspiração e não teve culpa,o fato de ambos e entrarem em acordo proporcionou um consenso para ambas as partes.

5. Dos aspectos estudados sobre a técnica de negociação, quais podem identificar no filme? Exemplifique.

6. O filme traz um processo de negociação dramático, que teve na comunicação um componente central. De um lado, um policial especialista em lidar com seqüestradores; de outro, a polícia.

O que fez que esse policial ”mudasse de lado” e se tornasse ele próprio seqüestrador?

7. No ambiente empresarial temos: a necessidade de negociar em várias frentes (e simultaneamente), bem como a de gerenciar os processos de comunicação estabelecidos com diversos interlocutores, tendo como fontes importantes desse processo o tempo (a pressão exercida