Análise Caso Cordilheira

UNIVERSIDADE DO VALE DO RIO DOS SINOS – UNISINOS

UNIDADE ACADEMICA DE GRADUAÇÃO

DISCIPLINA ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA

CARLA GELINGER

CRISLAINE SEVERO BORBA MATIAS

ELIAS RGINALDO CORRÊA DE LIMA

ELTON BRUNO SILVA PEIXOTO

JAQUELINE GRASEL DA ROSA LOPES

MAIRA BECKER DA SILVA FONSECA

MARIA LUCIA MENDES DE LIMA

SÍLVIA REJANE SIMÃO

ANALISE SWOT - CASO CORDILHEIRA

SÃO LEOPOLDO

2017

ANALISE SWOT

CASO CORDILHEIRA DE SANTANA

Trabalho desenvolvido para a disciplina de Administração Estratégia, pelos Cursos de Administração e de Gestão de RH da Universidade do Vale do Rio dos Sinos – UNISINOS, ministrada pelo(a) professor(a) Luciana Maines da Silva e Andrea Vargas.

SÃO LEOPOLDO

           2017

1. Análise Swot:

Fatores internos:

1. Pontos fortes:

• Alta qualidade dos vinhos.
• Larga experiência no ramo da vitivinicultura por parte dos sócios.
• Localização propícia para o cultivo.
• Maquinário da linha de produção de última geração.

1. Pontos fracos:

• Falta de investimentos para estratégias mais ousadas em marketing, dificultando as vendas.
• Alto custo para fabricação dos vinhos, ocasionando produto não competitivo no mercado.
• Falta de estudos para abertura de novos mercados e clientes potenciais.
• Canais de distribuição bastante restritos
• Representantes comerciais desestimulados.
• Linha de produtos reduzida.

Fatores externos:

1. Pontos fortes:

• Fatores ambientais propícios para o cultivo das uvas.
• Mercado em expansão.
• Lojas virtuais para alavancar vendas.
• Feiras e eventos para promoção da marca.

1. Pontos fracos:

• Falta de conhecimento da marca por parte dos consumidores.
• Grande concorrência, devido a importação de vinhos com custo benefício atraente.
• Forte concorrência local.
• Mercado extremamente competitivo e concorrentes já consagrados.

1. Quais são os recursos estratégicos da vinícola Cordilheira?

Os recursos estratégicos da Cordilheira de Santana são os investimentos na alta qualidade do vinho. O foco da Cordilheira de Santana é a transmissão do valor do produto ao cliente, justificando o alto preço com uma qualidade diferenciada.

2.1) Qual a estratégia genérica de negócios a vinícola está perseguindo: custo, diferenciação ou enfoque. Justifique.

A vinícola Cordilheira está perseguindo a estratégia genérica denominada enfoque, pois atende a segmentos mercadológicos específicos focando fidelização dos consumidores. O ideal é que a empresa busque o enfoque + diferenciação para se posicionar no mercado e que reforce o seu produto na mente do consumidor.

1. Com base nessa análise, identificar:

1. Por que a Cordilheira não está desempenhando tão bem como os gestores esperavam?

De acordo com a análise do caso, percebe-se que o consumidor não assimila o valor/preço praticado pela Cordilheira. A qualidade das uvas, a alta tecnologia empregada na fabricação, não são suficientes para que o mercado absorva o produto. O consumidor tem à disposição no mercado, produtos tão bons quanto este produzido pela Cordilheira por um valor menor.

Entendemos que não há um melhor desempenho, por falta de investimento e planejamento de marketing e divulgação da marca de forma mais criativa.

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