Gestão De Negócios

PASSO 02

Mapear as habilidades essenciais dos Negociadores segundo modelo de Jung constante no livro texto – (Plt – 202 - Técnicas de Negociação, pg 31), relativo aos: Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação.

Você deverá apresentar as habilidades das duas partes envolvidas, portanto, serão dois mapeamentos, ou seja, um para a gravadora e outro para a associação de moradores.

PASSO 03

Aqui você irá relatar os pontos principais a serem negociados: - Análise da situação; - Planejamento: objetivos da gravadora e as estratégias e argumentos que serão utilizadas;

(o aluno poderá utilizar de sua criatividade e inovação para sugerir propostas, bem como, utilizar das bibliografias indicadas ou de sites relacionados à disciplina).

PASSO 04

De acordo com apêndice II, Demonstrar conhecimento da cultura e do clima (perspectiva dos colaboradores) ou organizacional estabelecidos na Gravadora relativa à mudança de localidade.

O aluno deverá identificar as variáveis que possam afetar o desempenho dos colaboradores e analisar o Clima Organizacional e o resultado da Negociação caso não seja bem sucedida.

PASSO 05

Neste passo deverá ser apresentado um resumo das negociações segundo a 1ª reunião entre os moradores representados por Carlos Henrique e a Gravadora representada por Jorge, exemplificando os pontos de vista e os possíveis ajustes nas propostas para apresentação final.

(Leia o apêndice III - Resultado da 1ª reunião, para dar prosseguimento nos ajustes da proposta da gravadora).

PASSO 06

Apresentar o planejamento da proposta de negociação de ambas as partes em um relatório final seguindo a padronização deste desafio, com o resultado das negociações e seus benefícios para as partes envolvidas.

Considerações Finais

O objetivo deste trabalho foi realizar um estudo...

Referências Bibliográficas

Todas as fontes de pesquisas e estudos para desenvolver o trabalho devem ser informadas.

Exemplo:

AZEVEDO, Renato. Comportamento Organizacional. Entrevista Radio JP.; Disponível em: Acesso em: 15 fev. 2014.

CARAVANTES, Geraldo R.. Comportamento Organizacional. Porto Alegre: ICDEP, 2008. (Livro Principal)

MARTINELLI, Dante P.. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica.. 1ª ed. São Paulo: Saraiva, 2009. (Livro Principal)