As Cinco Força De Poter

As cinco forças de Poter

A essência da formulação de uma estratégia competitiva e relacionar uma companhia ao seu ambiente. As forças externas em geral, afetam todas as empresas na industria depende de cinco forças competitivas básicas, e vai além do comportamento dos atuais concorrentes.

O conjunto dessas forças determina o potencial de lucro final na industria, que é medido em termos de retorno a longo prazo sobre o capital investido.

Nem todas as industrias têm o mesmo potencial, diferem em seu potencial de intensas, em industrias como a de pneus, papel e aço em que nenhuma empresa obtém retornos espetaculares, a relativamente moderadas, em industrias como a de serviços e equipamentos de perfuração de Petróleo, Cosméticos e artigos de Toalete em que altos retornos são bastante comuns.

 Entrantes Potências ( ameaça de novos entrantes);

 Fornecedores(Poder de negociação dos fornecedores);

 Concorrentes na industria (centro) rivalidade entre empresas existentes;

 Compradores(Poder de negociação dos compradores);

 Substitutos(Ameaça de produtos ou serviços substitutos).

Obs: Forças que dirigem a concorrência na industria.

A ocorrência em uma industria age no sentido de diminuir a taxa de retorno sobre o capital investido na direção da taxa competitiva básica de retorno, ou o retorno que poderia ser obtido pela industria definida pelos economistas como em concorrência perfeita".

Essa taxa básica competitiva, ou retorno de mercado livre, é aproximadamente igual ao rendimento sobre títulos do governo a longo prazo ajustados para mais pelo risco de perda de capital.

Os investidores não vão tolerar retornos abaixo dessa taxa a longo prazo em virtude de sua alternativa, de investimentos em outras industrias e as empresas com rentabilidade habitualmente inferior a esse retorno acabarão saindo do negócio. O conjunto das forças, competitivas em uma industria determina ate que ponto esse influxo de investimento ocorre e direciona o retorno para o nível da taxa de mercado livre e, assim, a capacidade das empresas de manterem retornos acima da média.

As cincos forças competitivas refletem o fato de que a concorrência em uma industria não esta limitada aos participantes estabelecidos.

Clientes, fornecedores, substitutos e os entrantes potenciais são todos"concorrentes" para as empresas na industria podendo ter maior ou menor importância, dependendo das circunstancias particulares. Concorrência, nesse sentido mais amplo, poderia ser definida como rivalidade ampliada.

 Diferenciação do produto: Significa que as empresas estabelecida tem sua marca identificada e desenvolve um sentimento de lealdade em seus clientes publicidade e serviço ao consumidor, diferenças do produto, etc.

 Necessidade de capital- a necessidade de investir vastos recursos financeiros de modo a competir cria uma barreira de entrada, particularmente se o capital e requerido para atividades arriscadas e irrecuperáveis como a publicidade inicial ou pesquisa e desenvolvimento(P e D)

 Custo de Mudança - uma barreira de entrada é criada pela presença de custos de mudanças, ou seja, custos com que se defronta o comprador quando muda de um fornecedor de produto para outro.

 Acesso aos canais de Distribuição - uma barreira de entrada, pode ser criada pela necessidade de a nova entrante assegurar a distribuição para seu produto.

 Desvantagens de Custo Independentes de Escala - as empresas estabelecidas podem ter vantagens de custos impossíveis de serem igualados pelas entrantes potenciais, qualquer que seja o seu tamanho e as economias de escala obtidas.

• Tecnologia patenteada do produtos

• Acesso favorável as matérias-primas

Para o desenvolvimento da estratégia de um ramo de negócios é fundamental o atendimento das forças competitivas.(maximiano). Mas na opinião Serra e Torre afirmam que a analise do ambiente externo pode ser realizado por meio do modelo, de cinco forças da competitividade,, desenvolvido por Michael Porter na década de 70.

O modelo analisa o grau de atratividade de um setor da economia. Umas das forças está dentro do próprio setor e os demais são externos.

Carter(2007), " atratividade de um segmento ou mercado, medida, pelo retorno de longo prazo sobre o investimento de uma empresa média, depende, em grande parte, dos cinco fatores que influenciam a lucratividade".

 Rivalidade entre concorrentes: (Serra, Torres) " Afirmam que pode ser considerada a mais significativa das cincos forças." Deve-se, considerar a ea agressividade dos concorrentes diretos, refere-se, a empresas que vendem o mesmo produto, nem mesmo mercado o que a organização em questão.

 Barreiras