O Processo De Negociacao E As Variaveis Basicas Trabalhos escolares e artigos acadêmicos
22.495 Trabalhos sobre O Processo De Negociacao E As Variaveis Basicas. Documentos 26 - 50 (mostrando os primeiros 1.000 resultados)
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A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
Cada agente envolvido em um processo de negociação tem uma maneira diferente de agir, pensar, com base em seu ponto de vista e isso pode influenciar durante uma negociação. Mas em toda negociação haverá três variáveis básicas influenciando o processo de negociação, são elas: poder, tempo, informação. Poder O termo poder geralmente é interpretado como algo negativo pela maioria das pessoas, pois é usado de modo manipulativo, mas também ele pode ter um caráter neutro
Avaliação:Tamanho do trabalho: 303 Palavras / 2 PáginasData: 3/5/2015 -
Introdução sobre as variaveis basicas na negociação
Introdução sobre as variáveis básicas do processo de negociação Existem vários tipos de variáveis no processo de negociação, neste texto vamos citar algumas mais importantes que são poder, tempo e informação. Poder: É importante conhece-los mesmo que não use eles na negociação, mas é muito importante usar o poder pois mostra aos outros negociadores que você tem habilidades de influenciar situações ou pessoas, não sendo em si, nem bom nem ruim. O poder é a
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.079 Palavras / 5 PáginasData: 30/5/2015 -
As variáveis básicas da negociação
1. As variáveis básicas da negociação são poder, tempo, informação. O poder é uma variável que está sempre presente na negociação, porém poderá ser positivo ou negativo conforme sua utilização. Ele pode manifestar-se de várias formas como, por exemplo, sendo a capacidade de exercer sua própria vontade sobre os outros, sem considerar seus cargos de forma mais ampla pelo poder o negociador terá a capacidade de conseguir que as coisas sejam feitas do modo que
Avaliação:Tamanho do trabalho: 689 Palavras / 3 PáginasData: 9/6/2015 -
A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO
ANHANGUERA EDUCACIONAL CENTRO UNIVERSITÁRIO ANHANGUERA DE CAMPO GRANDE ADMINISTRAÇÃO TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO: ETAPA 1,2,3 e 4 PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO 1585910503 Felipe de Oliveira Stelle 32455647 Jefferson Lopes Vicente 2485699489 Jéssica Fernanda Pereira de Freitas 3206505959 Mazen Nail Safa CAMPO GRANDE MS 2015 INTRODUÇÃO O trabalho irá abordar o assunto de como as técnicas de negociação agem no mercado e qual o conceito de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.267 Palavras / 10 PáginasData: 9/7/2015 -
Cinco variáveis básicas da teoria geral da administração
Passo 1: Questões 1. O significado da palavra administração e suas variáveis no decorrer da história; O termo "administração" vem do latim administratione, que significa direção, gerência. Ou seja, é o ato de administrar ou gerenciar negócios, pessoas ou recursos, com o objetivo de alcançar metas definidas. É uma área do conhecimento fundamentada em um conjunto de princípios, normas e funções elaboradas para disciplinar os fatores de produção, tendo em vista o alcance de determinados
Avaliação:Tamanho do trabalho: 2.352 Palavras / 10 PáginasData: 8/10/2013 -
AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA ADMINISTRAÇÃO E ORGANIZAÇÃO
Curso – Ciências Contábeis AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA ADMINISTRAÇÃO E ORGANIZAÇÃO Palmas, Agosto/ 2013 Curso – Ciências Contábeis AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA ADMINISTRAÇÃO E ORGANIZAÇÃO Palmas, Agosto/2013 ADMINISTRAÇÃO DEFINIÇÃO DE ADMINISTRAÇÃO É o processo de planejar, organizar, liderar e controlar os esforços realizados pelos membros da organização e o uso de todos os outros recursos organizacionais para alcançar os objetivos propostos (CHIAVENATO,2000). Administrar é o processo de tomar, realizar e alcançar ações que utilizam recursos
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.641 Palavras / 7 PáginasData: 26/2/2014 -
As Variáveis Básicas da Administração
Resumo de aulas Teoria Geral da Administração - A Atualizada em fevereiro/06 Turmas: sexta-feira Caro aluno este material foi elaborado com base na bibliografia citada no final da apostila, e tem por objetivo oferecer material complementar de estudo para fixação da matéria, lembrando que esta não deve ser a única fonte de consulta, pois além dela vocês devem consultar o(s) livro(s) adotados, textos, artigos, caderno, entre outros recursos utilizados durante as aulas. Também foi respeitada
Avaliação:Tamanho do trabalho: 8.212 Palavras / 33 PáginasData: 29/11/2014 -
Resumo Processo Negociação
Processo de negociação pode ser definido como transformação de entradas que são as influencias na qual a negociação esta sujeita, processo de transformar essas entradas em saídas que são resultados da negociação. Podendo ser aplicado em qualquer situação pratica, introduzindo novos componentes de acordo com a exigência do contexto. A ideia é converter essas entradas (diferenças individuais, valores pessoais envolvidos, interesses comuns, uso da informação e do poder) em saídas positivas. A negociação, portanto, deve
Avaliação:Tamanho do trabalho: 385 Palavras / 2 PáginasData: 27/4/2015 -
Resenha das variaveis basicas
Atps Negociação Relatório de descrição das variáveis básicas de negociação e seus desdobramentos. Identificação das variáveis básicas. O estudo do tema negociação passou pelo desenvolvimento de conceito e modelos que tenha como objetivo aperfeiçoar e explicar o processo de negociação da maneira mais pratica possível, assim considerando as variáveis básicas do processo, passo importante na negociação. Tempo. O tempo nas negociações nada mais é do que o passar das horas, dias, meses e anos. E
Avaliação:Tamanho do trabalho: 483 Palavras / 2 PáginasData: 2/5/2015 -
Variaveis basicas
Variáveis Básicas de negociação Três variáveis básicas condicionam este processo: poder, tempo,informação. Poder: Apesar do termo poder ter uma conotação negativa para muitas pessoas, pode ser utilizado como dominador pode ter carater neutro e até mesmo positivo. Segundo Stark o poder de influenciar pessoas ou situações. O poder pode ser definido como habilidade de um ator , possivel de conseguir tudo que se deseja. Para Martinelli e Almeida, os poderes podem podem serem divididos com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 283 Palavras / 2 PáginasData: 1/6/2015 -
Variaveis basicas
Variáveis Básicas de negociação Três variáveis básicas condicionam este processo: poder, tempo,informação. Poder: Apesar do termo poder ter uma conotação negativa para muitas pessoas, pode ser utilizado como dominador pode ter carater neutro e até mesmo positivo. Segundo Stark o poder de influenciar pessoas ou situações. O poder pode ser definido como habilidade de um ator , possivel de conseguir tudo que se deseja. Para Martinelli e Almeida, os poderes podem podem serem divididos com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 283 Palavras / 2 PáginasData: 1/6/2015 -
Há algumas Variáveis Básicas da Empresa
Há algumas Variáveis Básicas da Empresa que compõem a situação da Empresa ‘Home Building Ltda.’ e como cada Variável poderá ser usada nesta negociação. A empresa de construção civil, ‘Home Building Ltda.’, possui 10 obras, prédios com 15 andares, em andamento simultaneamente, porém, há um movimento dos colaboradores que atuam diretamente nas 10 obras da empresa para a realização de uma greve. Sendo assim a empresa ‘Home Building Ltda.’ Para não sofrer um atraso nas
Avaliação:Tamanho do trabalho: 346 Palavras / 2 PáginasData: 7/6/2015 -
AS VARIÁVEIS BÁSICAS:PODER, TEMPO E INFORMAÇÃO
AS VARIÁVEIS BÁSICAS:PODER, TEMPO E INFORMAÇÃO : Conforme aprendido em sala e no livro estudado, existem três variáveis básicas da negociação. São elas: poder, tempo e informação. A variável poder esta sempre presente em qualquer situação que envolva negociação.Pode ser uma negociação individual, coletiva, política...O fato é que , nessas circunstâncias,mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionante do processo de negociação.(MONTEIRO.francismar recuo) “O poder é a capacidade
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.077 Palavras / 5 PáginasData: 12/4/2016 -
O processo e as principais variáveis de negociação
sistêmico. Negociação Negociação é um processo Conceito de negociação, o processo e as variaveis basicas da negociação, sob um enfoque de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. define a negociação como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode serobtido. Na visão de Barzeman e Neale (1998) negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus
Avaliação:Tamanho do trabalho: 383 Palavras / 2 PáginasData: 10/6/2013 -
Processo De Negociação E Suas Variáveis
PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS São várias as definições dadas à negociação, segundo Acuff (1993 apud Martinelli e Almeida 1998, p.18-19) , “Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades.” Essa é a atual visão sistêmica das organizações, que deixou de lado a idéia de negociação unilateral em que somente um dos lados sairia ganhando ou seja, negociações que se baseiam no “ganha-perde”
Avaliação:Tamanho do trabalho: 748 Palavras / 3 PáginasData: 30/9/2013 -
Processo de negociação de comunicação e as principais variáveis das negociações
Sumário 1º Etapa (Reflexão na abordagem sistêmica na negociação) 1º Passo (Pesquisas sobre os 4 conceitos da negociação) 2º Passo (Questões) 3º Passo ( Equipe ) 2º Etapa (Processo de negociação a comunicação e as variáveis básicas da negociação) 1º Passo (Pesquisas) 2º Passo (Questões) Tabela 1 (Autor do Livro) Tabela 2 (Caso Real) Os 4 conceitos de Negociação: 1. Comunicação é um intenso processo de interação no qual compartilhamos mensagens, idéias, emoções e com
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.256 Palavras / 6 PáginasData: 28/3/2014 -
Variáveis importantes para o processo de negociação
O DESAFIO DA MICROSOFT NO MUNDO PÓS-PC O DESAFIO DA MICROSOFT NO MUNDO PÓS-PC Assim, é extremamente importante que todo negociador saiba que todo e qualquer processo de negociação envolve correr riscos e que não há como fugir destes. Ou seja, o risco é um aspecto importante e presente no processo de negociação. A incerteza de um retrocesso é o preço que se paga pelo progresso. Por isso é importante assumi-los. Outra variável importante é
Avaliação:Tamanho do trabalho: 333 Palavras / 2 PáginasData: 15/5/2014 -
Variáveis importantes no processo de negociação e resolução de conflitos
CONCORRENCIA- uma variável extremamente importante no processo de negociação e solução de conflitos é a concorrência. A concorrência aumenta interesse do individuo em negociar, comprar ou adquirir algo, porque caso não o faça, outra pessoa pode fazê-los. RISCOS. E obvio que todo e qualquer processo de negociação envolve riscos. Afinal de contas, para acerta o aluno é necessário atuar. Assim e extremamente importante considerar que os riscos existem são muitos relevante. Apesar disso, muitos negociações
Avaliação:Tamanho do trabalho: 208 Palavras / 1 PáginasData: 16/5/2014 -
O Processo De Negociação Como Um Sistema De Transformação De Entradas (estímulos) Em Saídas (respostas) Pode Ser Aplicado Em Qualquer Situação Prática, Introduzindo Novos Componentes Conforme A Exigência Do
Apresentação da Empresa Razão Social: Globex Utilidades S.A Nome Fantasia: Ponto Frio Ramo de negócio: Magazines Atividades Relevantes: Vendas atacadistas, varejistas e corporativistas, garantias especiais de compra, seguros, recarga de celulares e serviços de correspondente bancário. Produtos: Varejo, eletrodomésticos, eletrônicos e móveis. Endereço: Av. Tenente Rabelo, 6, Irajá CEP: 21.230-0 Rio de Janeiro/RJ (sede). Principais Executivos: A empresa é administrada pela diretoria e conselho de admistração. São eles: -Diretoria Executiva: -Sr. Enéas César Pestana Neto
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.247 Palavras / 5 PáginasData: 14/4/2013 -
A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.
A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO Desde o início dos tempos a comunicação tem sido um meio de instrução, integração e desenvolvimento entre as pessoas independentemente das atividades desempenhadas. Com o advento da tecnologia surgem novas formas de administrar e de se comunicar e as organizações exigem cada vez mais novas habilidades e competências dos profissionais, porém, a forma como nos comunicamos continua sendo a ferramenta inter-relacional mais importante em um processo de
Avaliação:Tamanho do trabalho: 283 Palavras / 2 PáginasData: 16/4/2013 -
O processo de negociação sobre o aumento do salário
Conceito de negociação Negociação é o processo dinâmico de busca de um acordo mutuamente satisfatório para se resolver diferenças, onde cada parte obtenha um grau ótimo de satisfação. Negociação é um processo de tomada de decisão entre partes interdependentes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos (Neale, apud Chiavenato); Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 746 Palavras / 3 PáginasData: 22/4/2013 -
Processo de comunicação em uma negociação.
ATPS – ETAPA2 – PASSO 2 1. Com base nas leituras realizadas no Passo 1 e no que foi estudando em sala de aula, qual seria a melhor definição para o processo de negociação como sistema? Resposta: O processo da negociação inclui a entrada aonde analisamos as pessoas envolvidas, o tema e objetivo daquela negociação e claro os interesses para que o processo seja satisfatório para ambos as partes. Numa negociação é preciso analisar bem
Avaliação:Tamanho do trabalho: 291 Palavras / 2 PáginasData: 23/4/2013 -
Processo De Negociação
Antes de responder a questão, leia o texto abaixo: É muito comum as pessoas gastarem quase todo o salário para pagar as contas no final do mês. Com o pouco dinheiro que sobra é muito difícil ter um plano de investimentos. Mas, com simples ajustes no orçamento doméstico, é possível fazer seu dinheiro render mais. O casal carioca Luciano, de 28 anos, e Fernanda, de 29 anos, é um típico exemplo de brasileiros que têm
Avaliação:Tamanho do trabalho: 1.205 Palavras / 5 PáginasData: 28/4/2013 -
Negociação é o processo
É preciso desenvolver a capacidade organizacional de negociação Quando se busca capacitação em negociação, pensa-se somente em capacitação individual. Entretanto, pode se constituir em grave erro, pois a capacidade de uma empresa, em termos de negociação, não depende apenas das capacidades individuais de seus negociadores. Para negociar adequadamente e de suma importância conhecer o negocio, objetivo da negociação, o ambiente e expectativas em relação ao processo. Numa negociação deve se buscar uma relação dura doura,
Avaliação:Tamanho do trabalho: 717 Palavras / 3 PáginasData: 28/4/2013 -
Conflitos, Negociação E Processo Decisório
Universidade do Sul de Santa Catarina – Unisul Campus Virtual Avaliação a Distância Disciplina: Conflito, Negociação e Processo Decisório Curso: Tecnologia de Gestão Pública Professor: Hercílio Lentz Nome do aluno: Data: 05/05/2013 Orientações: Procure o professor sempre que tiver dúvidas. Entregue a atividade no prazo estipulado. Esta atividade é obrigatória e fará parte da sua média final. Encaminhe a atividade via Espaço UnisulVirtual de Aprendizagem (EVA). 1) Realize o mapeamento do
Avaliação:Tamanho do trabalho: 359 Palavras / 2 PáginasData: 7/5/2013