A VARIG E GOL

AQUISIÇÃO DA VARIG PELA GOL

Trabalho de Negociação Empresarial

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Professor:

Fernando Filardi

Grupo:

Bruna Ferraz

Karine Pimenta

Karyna Accioly

Manuella Mussi

Ramiro Nobre

Wang Xiao

Sumário

1.        Introdução        3

2.        O que é negociação?        3

3.        Visão geral        4

4.        Etapa da Preparação        5

4.1.        Preparação        5

4.1.1.        A indústria brasileira de transporte aéreo        6

4.1.2.        Breve história das empresas        7

4.1.2.1.        Varig        7

4.1.2.2.        Gol        9

4.1.3.        Comparação entre as empresas        10

4.2.        Definição de Metas e Objetivos        12

4.2.1.        Varig        12

4.2.2.        Gol        13

5.        Etapa da Realização        15

5.1.        Humanização        15

5.2.        Conflitos        16

5.3.        Apresentação de Alternativas        17

6.        Etapa da Conclusão        19

6.1.        Acordo        19

6.2.        Compromisso        20

6.3.        Formalização        20

6.4.        Avaliação        22

7.        Bibliografia        24

1. Introdução

No dia 28 de março de 2007, foi anunciada uma das maiores aquisições da aviação comercial brasileira, na qual a Gol Transportes Aéreos firmou um acordo de compra da Varig.

Essa aquisição reconfigurou o mercado de aviação civil nacional. Por um lado, um problema político, econômico e social, que seria a falência total da Varig. Por outro, para a Gol, possibilitaria um crescimento rápido no mercados internacional e interno pelo uso de espaços em aeroportos e da marca Varig.

Além disso, foi uma aquisição defensiva, que impediu o ingresso de novos concorrentes estrangeiros, que aumentou o poder de mercado e de competição de uma empresa brasileira no mercado internacional.

Possibilitou, ainda, um maior desenvolvimento econômico e tecnológico para o país no segmento – além de fortalecer o setor turístico, cuja importância na geração de empregos e na atração de divisas é cada vez mais reconhecida.

Neste trabalho trataremos das etapas do processo de negociação da aquisição, onde detalhes serão expostos e explicitados em cada uma das fases. O processo resultou no seguinte, a Gol comprou a Varig por US$ 275 milhões e também assumiu uma dívida de R$ 100 milhões em debêntures (títulos de empresas), o que levou o custo de aquisição para US$ 320 milhões.

Com a análise de cada fase, poderemos entender as motivações e objetivos de cada uma das partes, as complicações do processo, as estratégias que possivelmente foram utilizadas e como tudo isso se relacionou para chegarem ao acordo final.

1. O que é negociação?

A negociação é um processo com início, meio e fim, que podemos representar por três grandes etapas: a preparação, a realização e a conclusão. Cada uma dessas etapas possuem sub etapas que as detalham melhor e o conjunto destas servem de guia para toda e qualquer negociação.

Sintetizando, podemos dividir o processo de negociação da seguinte maneira:

• Etapa da preparação

1. Preparação
2. Planejamento

• Etapa da realização

1. Humanização
2. Negociação
3. Apresentação de alternativas

• Etapa da Conclusão

1. Fechamento
2. Compromisso
3. Formalização
4. Avaliação

Essas são as 8 sub etapas que formam o processo de negociação. O resultado de uma negociação não depende apenas dos recursos e das condições objetivas que as partes previamente possuem, mas também, e principalmente, de como elas conduzem o processo negocial e se comportam ao longo dele. Por isso, é muito importante para o sucesso de uma negociação que ambas as partes sigam todas as etapas com atenção e dedicação.

1. Visão geral

        Foi de uma negociação que por um lado, trouxe um impacto relevante nas rotas internacionais – que estavam sendo aos poucos abandonadas pela Varig. E por outro, significou um marco na continuidade da marca Varig após ter visto suas operações nacionais serem praticamente eliminadas em função da acirrada concorrência do setor – em parte catalisada pela agressiva inserção da própria Gol no mercado.