Comportamento Organizacional

UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA (CEAD)

Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

“TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO”

Desafio de Aprendizagem:

Primeiro Desafio

DISCIPLINA: “Técnicas de Negociação”

1º Desafio de Aprendizagem: Etapa 1

Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação

Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de “Técnicas de negociação” do Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da Universidade Anhanguera-Uniderp, sob a orientação do professor-tutor presencial Edward Evêncio da Silva

Sumário:

1 - Introdução

2 – Negociação e visão sistêmica

3 – Nível Sistêmico

4 – Considerações finais

5 – Referências Bibliográficas

1- INTRODUÇÃO

Percebemos que dentro da abordagem sistêmica num determinado processo de negociação, seja empresarial ou determinada organização, nos deparamos com a relevância de entendermos melhor o que é sistema e por que este tópico pode ajudar nos processos gerenciais e organizacionais em negociação.

Na negociação já vimos que dentro deste processo que interage entre seus elementos inseridos no universo de uma negociação, os inputs e os outputs na relação de concordância na esfera de processamento e sua retroalimentação são aplicações fabulosas que auxiliarão nos resultados focados pela organização.

Sabendo que o negociador domina a partir das variáveis tempo, poder e informação, toda a trajetória, o desenrolar da negociação, seus limites e suas concessões vislumbramos a verdadeira importância da abordagem sistêmica neste processo.

Neste mundo de competição e cooperação, vemos que as organizações não estão sozinhas, é neste ambiente que as organizações obtêm seus insumos e recursos (entradas e saídas), proporcionando energia, talentos, informação e materiais.

As organizações também depositam seus produtos ou serviços (suas saídas) no ambiente, é