Ilpisa

1 Aplique o Modelo das 5 forças Competitivas de Poder ao sector de atividade e tire as respetivas conclusões.

1- Poder dos fornecedores

Baixo poder negocia. A matéria prima é um produto perecível e como tal tem que haver escoamento rápido deste, levando os fornecedores/ produtores a terem que se adaptar as regras de mercado sem grande poder negocia Existe uma grande dependência entre a industria transformadora e os produtores de leite

2 – Poder negocial de clientes

Acaba por ter um grande peso negocial pois existe uma extrema concentração da rede de distribuição (ditadura do retalho)

3 – potencial de novas entradas

Não se verifica tendência para a entrada de novos concorrentes , motivada por elevadas barreiras a entrada bem como a saída ,fruto da necessidade de elevados investimentos . Também a concentração do sector em oligopólio cria barreiras a entrada de novos concorrentes.

4- possibilidade de surgimento de derivados de soja nos produtos naturais , no entanto ainda e pouco significativa, pelo que a ameaça de produtos substitutos ainda e baixa

5- A rivalidade neste sector e alta pois depende grandemente do preço dos produtos ; existe um grande peso das multinacionais com políticas agressivas ; existe uma forte agressividade ao nível do marketing; necessidade constante de lançar novos produtos e elevado investimento em marketing, e I D e equipamentos

Face ao exposto a atividade do sector e media alta .

2 “As capacidades (estratégicas) dinâmicas são necessárias num ambiente em mudança”. Comente a luz do caso ILPISA.

As capacidades dinâmicas são importantes quando o mercado está em constante evolução, como foi o caso do mercado lácteo brasileiro. Para se conhecer as a capacidades estratégicas dinâmicas é necessário para a empresa conhecer os mapas de atividade, a cadeia de valor e o sistema de valor, bem como as movimentações dos seus concorrentes que são lideres de mercado e adotar os melhores comportamentos por eles praticados.

Neste caso, transpondo para o caso da ILPISA, esta deve conhecer o seu sistema de valor, para isso deve responder a algumas questões chave:

* Quais são as atividades centrais da empresa?

* Onde é que cria e desperdiça valor?

* Onde é que cria mais lucro?

* O que deve fazer e o que deve comprar?

* Como deve considerar os seus parceiros de negócio: clientes, fornecedores, aliados?~

Através da análise do caso chega-se à conclusão que o leite UHT é o produto de maior importância, pois além de ser o best-seller da empresa, é usado também para a diversificação de novos produtos, como o leite achocolatado, desnatado e fermentado, iogurtes, queijos e sucos naturais.

Com o auxílio do modelo da cadeia de valor, pode-se afirmar que as atividades principais que são predominantes são: a produção do leite tipo UHT e a investigação e desenvolvimento de novos produtos, criando assim mais valor e de certa forma vantagens competitivas.

Para acompanhara tendência do mercado, a ILPISA observa o comportamento dos lideres de mercado, como a Nestle, e dentro das suas possibilidades adota medidas semelhantes e produz produtos idênticos.

Para finalizar, de facto a ILPISA não é uma empresa líder de mercado, mas mesmo assim consegue criar vantagens competitivas dentro do seu segmento, principalmente com os seus fornecedores devido ao relacionamento e ao apoio com os mesmos.

Ponto 3

Análise SWOT:

Pontos fortes:

* Conhecimento do mercado;

* Variedade gama de produtos;

* Qualidade dos produtos;

* Política de investimentos coerente;

* Capacidade de armazenagem de produtos não comercializados;

* Reconhecimento da marca;

* Presença de fábricas em estados produtores de leite;

* Economias de escala na produção;

* Boa relação com fornecedores.

Pontos fracos:

* Empresa recente no mercado;

* Necessidade constante investimento;

* Elevado endividamento da empresa;

* Massa crítica face aos principais concorrentes;

* Expansão demasiado rápida.

Ameaças:

* Cadeia de distribuição demasiado concentrada (ditadura do retalho);

* Oligopólio do sector, principalmente de grandes multinacionais;

* Lançamento constante de produtos pelos concorrentes;

* Aparecimento de produtos substitutos, nomeadamente, derivados de soja;

* Degradação da margem