Passo 1 Passo 2
Artigos Científicos: Passo 1 Passo 2. Pesquise 861.000+ trabalhos acadêmicosPor: VANESSAOUTEIRO • 25/3/2014 • 352 Palavras (2 Páginas) • 2.056 Visualizações
Grupo: RH 1 - Curso: Gestão em Recursos Humanos.
Representante: Vanessa Nascimento.
Passo 01
Neste passo você deverá inserir o mapeamento do perfil dos oponentes da
negociação, perfil do negociador da gravadora e as informações relevantes das
partes: Associação dos moradores X Gravadora. (Apêndice I ao final do Desafio)
Lembre-se: você deverá se colocar no lugar do negociador da gravadora (Sr. Jorge
Andrade).
RESPOSTA:
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza
tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos
progressos advindos deste empreendimento.
Perfil do Negociador - A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável
Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a
negociação seja com benefícios para todos.
Passo 02
Neste passo você deverá mapear as habilidades essenciais dos Negociadores
segundo modelo de Jung constante no livro principal desta disciplina, relativo aos:
Estilos, Características e Táticas a serem utilizadas na negociação.
Ponto de Atenção: Lembre-se de que são duas partes, portando, deve ser feito um
mapeamento para cada uma das partes envolvidas.
RESPOSTA:
Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
Líder: Carlos Henrique
Modelo Jung: Característica e Táticas usadas na negociação.
Restritivo: Não Cooperativo. Age de acordo com seus interesses. Coerção, medo, ameaça.
Na minha opinião:
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