Que Informações Devem Reunir Sobre Meus Oponentes (João Das Cruzes, Fernando Silva E Ana Maria)? Como Obtê-las?

Passo 1 (Aluno)

Ler o artigo VIEL, Fernando. O que é Competência e Habilidade. Disponível em: <

https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctLWRQOGs2clppb3c/edit?usp=sharing >

Acesso em: 24 abr. 2013. Fazer anotações das habilidades que o artigo apresenta e comparar

com o que você estudou no livro-texto apenas para confirmar as habilidades necessárias para

negociar com os envolvidos no estudo de caso.

Passo 2 (Equipe)

Cada membro da sua equipe deverá fazer o teste de “Habilidade em Negociação”, no Portal

RH. Disponível em: < http://www.rhportal.com.br/teste005.php >. Acesso em 24 abr. 2013.

Solicitar a resposta via e-mail e juntar nessa etapa da ATPS. Listar os pontos fortes de cada

membro do grupo, responder a pergunta que segue e organizar-se para eleger qual da equipe

irá fazer a negociação final (apresentação) da etapa 4 dessa ATPS.

a) Quais são as habilidades que cada membro da sua equipe possui para conseguir

negociar com cada pessoa envolvida no desenvolvimento desse desafio? (João das

Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)

Passo 3 (Aluno)

Ler o artigo de GARCIA, Shiela et al. Planejamento e preparo da Negociação com Distribuidores

Internacionais: um estudo de caso na Indústria Brasileira de Medicamentos Veterinários. Disponível

em: <

https://docs.google.com/file/d/0B2EGIpHvUjctT0Y0QkZWZzZuYms/edit?usp=sharing >.

Acesso 24 abr. 2013. Identificar com sua equipe os principais fatores abordados no artigo que

contribuem para que o planejamento da negociação com a “Feito em Casa” seja bem feito e

esquematizado corretamente.

Passo 4 (Aluno)

Montar um planejamento da negociação “Feito em casa” conforme o esquema abaixo