Suco Fazenda São Pedro

1 INTRODUÇÃO

O objetivo deste trabalho é analisar o estudo de caso referente à empresa familiar "Sucos Fazenda São Pedro" que passa por um momento de importante decisão: crescer ou não crescer. O Senhor Oswaldo é o proprietário da fazenda e deve tomar uma decisão que tem como pontos divergentes seus dois filhos. Os dois são profissionais qualificados, mas tem opiniões opostas quanto ao futuro empresarial da fazenda. João pretende expandir os negócios, mas José está retraído por não ter certeza de que investir em crescimento será a melhor saída para a empresa. Apresenta-se, portanto, uma análise sobre as propostas de João e José em seus aspectos positivos e negativos e fazem-se comentários a fim de influenciar nas decisões a serem tomadas pelo atual proprietário da fazenda.

2 DESENVOLVIMENTO

A empresa familiar se caracteriza como tal por ser constituída há mais de duas gerações por membros de uma mesma família e por esse fato apresenta aspectos positivos e negativos. Dentre os positivos, podemos citar: administradores interessados, comprometidos com o desenvolvimento da empresa e sistema de decisões rápidas. Quanto aos pontos negativos, destaca-se a falta de planejamento a médio e longo prazo e a falta de preparação profissional de seus funcionários para novos desafios. Felizmente, dos pontos negativos apontados, a empresa Fazenda São Pedro tenta se desvencilhar já que os dois filhos do Senhor Oswaldo (atual administrador) tiveram ótima formação em Administração de Empresas e que ocupam respectivamente cargos na área financeira e comercial. Quanto à falta de planejamento a médio e longo prazo, parece-nos que existem intenções de mudanças, já que as situações propostas pelos filhos mostram a preocupação com o futuro da empresa, seja a médio ou longo prazo. Os dois filhos do Sr. Oswaldo têm características diferentes, pois ao mesmo tempo em que José prefere manter-se longe de mudanças significativas, João é aventureiro e gosta de arriscar-se em novos mercados visando à expansão da empresa.

2.1 VISÃO GERAL DAS OPINIÕES DOS IRMÃO JOÃO E JOSÉ

Pelo que se pode observar, João tem melhor visão estratégica, já que apresenta um plano de crescimento audacioso para a empresa: deseja expandir a área de abrangência do produto, contatar distribuidores locais para entregar nas residências, desenvolver o marketing comercial em diversos meios de comunicação, abrir um escritório em São Paulo com a contratação de novos funcionários gerenciais, investimentos em máquinas e contratação de funcionários, terceirização da produção em um local mais próximo de onde será comercializado e mudanças na embalagem e na composição do suco. Segundo Sivaldo Dal-Ry "(...) quem pára é ultrapassado por quem continuamente atualiza-se", com isso mostra a coerência da opinião de João.

Por outro lado, José sugere que não se invista em mudanças que são incertas, e propõe que haja somente compra de máquinas novas em substituição às antigas, o que traria melhor aproveitamento de matéria-prima, menos desperdício e necessidade de menos funcionários. Acredita também que para reduzir custos deveriam ser demitidos os gerentes de vendas com salários muito altos e contratação de novos, com salários inferiores. A função do senhor Oswaldo é, mais uma vez, de intermediar a relação entre os dois filhos e o de analisar as duas propostas verificando seus pontos positivos e negativos para o futuro da empresa.

2.2 ANÁLISES DAS SUGESTÕES DOS IRMÃOS

Visto que os irmãos apresentam idéias de crescimento bastante divergentes, é necessário atingir o equilíbrio e integrar ideias de José na proposta de João ou o inverso. Sabemos que João apresenta como positivos para o crescimento da empresa:

- Aumento da capacidade de produção;

- Aumento do número de máquinas;

- Aumento do número de funcionários;

- Escolha de São Paulo devido ao grande poder aquisitivo;

- Venda dos produtos nos supermercados;

- Entrega domiciliar;

- Investimento em marketing em diversos meios de comunicação para divulgação dos produtos.

Por que são mudanças positivas? Porque para que a empresa cresça é necessário aumentar a capacidade de produção através do aumento do número de equipamentos e do número de funcionários. Da mesma forma, nota-se que João fez um diagnóstico do mercado para o qual pretende se voltar (cidade de São Paulo), pois sabe que os clientes-alvo têm alto poder aquisitivo e que por isso mesmo vão investir em produtos de qualidade como o Suco da Fazenda São Pedro. Destaca-se também o fato de manter os produtos sendo comercializados nos supermercados, pois esse setor já traz retorno na cidade de origem (Ribeirão Preto) e o diferencial das outras empresas concorrentes será a entrega nos domicílios dos clientes, proporcionado maior comodidade aos mesmos e finalmente o investimento em marketing para divulgar o produto. Aspectos negativos apontados por João:

- Mudanças na embalagem e na composição do produto;

- Terceirização da produção do suco em planta mais próxima de São Paulo;

- Abertura de um novo escritório na cidade de São Paulo com contratação de funcionários responsáveis pela área comercial.

Por que são aspectos negativos? Porque mudar a embalagem e a composição poderia desviar a atenção dos clientes que já são fiéis ao produto e poderia influenciar a identificação do mesmo, exigindo assim uma melhor campanha de marketing aos já adeptos ao suco. Se ele já é bem aceito, por que mudar? Quanto à terceirização na produção do suco, não seria viável apesar da proximidade com São Paulo, porque a fazenda já dispõe de espaço territorial para plantação da laranja, bastando que plante somente esta fruta e não tenha outras culturas. Em relação a abertura de um novo escritório na cidade de São Paulo com contratação de novos funcionários, geraria custos desnecessários já que a empresa possui funcionários experientes que poderiam ser qualificados para administrá-lo.

Para José, apesar de ser um profissional bastante qualificado como seu irmão, é seguro em um pensamento mais objetivo, pois não está convencido da necessidade do crescimento da Fazenda São Pedro em outras regiões, visto que tem já um mercado solidificado na região