Técnicas De Neociação

1. INTRODUÇÃO

A negociação de salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e, principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ou aumento. Acreditar que você realmente merece o aumento tem papel fundamental na decisão do chefe, pois sua postura e posicionamento crítico diante do assunto mostrarão muito do que você merece ou não.

A melhor forma de negociar salário é ter uma conversa franca e objetiva, baseada em argumentos de mercado e de desempenho, sabendo que pode perder ou ganhar. A "arte" de negociar salário é um processo delicado e que exige do profissional preparo e consistência de informações. Na hora do diálogo, para garantir o sucesso da negociação é importante que o profissional se atente a alguns preceitos básicos deste processo.

Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar ciente do valor da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. O momento mais apropriado para pedir aumento ''é você que faz''. Nas negociações, para cada situação distinta, serão necessárias diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo.

Devemos partir do princípio que somos dotados de princípios e valores, e de muitas habilidades, uns mais outros menos. No entanto, nos diferenciamos a cada dia uns dos outros, pela nossa capacidade e vontade de crescermos, de buscarmos e acreditarmos em nós mesmos, no potencial que cada um carrega dentro de si.

Certamente, todos buscam qualificação profissional para exercer uma posição mais privilegiada no futuro, agregando com isto uma maneira de melhorar sua qualidade de vida.

2. NEGOCIAÇÃO DE AUMENTO SALARIAL

Antes de pedirmos um aumento de salário, devemos levar em consideração vários fatores importantes, dentre eles: O tamanho da organização, o mercado que ela atua, e a qualificação profissional que se enquadra nela.

Quando falamos em tamanho da empresa, nos referimos sobre o fato dela nos proporcionar condições de crescimento profissional dentro daquilo que estamos buscando.

Em relação ao mercado que ela atua, como todos podemos imaginar, é ele quem vai regular os ganhos e limitar suas pretensões salariais e nossos sonhos.

Quanto a qualificação, qual o máximo de conhecimento e de crescimento que um profissional pode atingir dentro dessa organização e quanto tempo isso vai levar?

Avaliando esses conceitos, tentaremos encontrar argumentos que demonstrem que através da nossa busca diária de qualificação, do nosso comprometimento com a organização, afim de buscar soluções para alavancar negócios, gerar redução de custos e aumentar a produtividade da mesma.

Procurarmos avaliar o período dedicado a determinadas tarefas e quais foram os resultados positivos que elas geraram, quais as consequências dos benefícios que ajudamos a tornar reais, e depois colocarmos de forma clara as nossas pretensões em relação aos nossos ganhos.

3. CONCLUSÃO

Diante do exposto no roteiro de Negociação Salarial, se observou que querer ganhar mais, todos querem, porém se comprometer com resultados e questões mais complexas e com mais responsabilidade, são poucos.

Valores devem ser vistos de forma diferente, profissionais de confiança não se encontram a qualquer hora, por isso, se sei que não vou ser valorizado e a minha competência é tratada com altivez, não tenho o porquê continuar nessa ou naquela empresa.

Aumento se pede com dedicação e com resultados, fora disso é muito complicado.

Habilidades intelectuais são de valor inestimável, e se você se vê desvalorizado e pouco motivado, é hora de buscar novos horizontes, sempre com segurança, pois profissionais de valor são notados.

ANEXOS

1. DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO

Segundo JACMAN (2005), ”A negociação é um processo através do qual duas ou mais partes se afastam dos seus pontos de divergência inicial para chegar a um ponto em que se consegue chegar a um acordo”.

Já BERNABEU (2007), trás o seguinte conceito: "Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses".

Ainda na pesquisa realizada podemos encontrar outros autores que também dão suas contribuições quanto ao conceito de negociação:

FISHER (1994), dentro de seus embasamentos conceitua "Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta"

Por fim, ACUFF (1993) colabora com o seguinte conceito: "Negociação é um processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável sobre diferentes idéias e necessidades"

A negociação com princípios, parte do pressuposto que o resultado terá sempre que satisfazer, pelo menos em parte, as necessidades e desejos das partes envolvidas

2. UMA VISÃO DE CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO MAIS PROFUNDA

2.1 Introdução

Negociação é um conceito que está em constante formação, cujo objetivo é obter a satisfação e acordo das duas ou mais partes. Antes as negociações visavam alcançar sucesso momentâneo, rápido.

Hoje a busca tomou novos rumos. As negociações querem alcançar a durabilidade, a continuidade dos relacionamentos, para que a médio e longo prazo, todos sejam igualmente beneficiados.

Assim como outras atividades, este relacionamento duradouro está diretamente ligado à compreensão do desenvolvimento do processo. Bem como suas variáveis, fatores decisivos que influenciam e norteiam as relações interpessoais.

Buscando também perceber, saber identificar as reais necessidades das partes. Portanto, o objetivo é caminhar em busca de uma visão sistêmica, afim de que possamos compreender a comunicação, o ambiente, o perfil e os objetivos de cada negociador.

2.2 Desenvolvimento

O conceito de negociação vem sendo estudado por muitos autores e vários são os aspectos abordados por eles para a melhor definição do termo negociação. Ressaltaremos agora algumas de suas definições.

Acuff (1993) demonstra a importância de um acordo entre as partes e define “negociação é o processo