GRAVADORA X ASSOCIAÇÃO

Gravadora X Associa��o

 

---

UNIVERSIDADE ANHANGUERA � UNIDERP

POLO DE DOURADOS - MS

CURSO DE TECNOLOGIA EM GEST�O DE RECURSOS HUMANOS

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E T�CNICAS DE NEGOCIA��O

RIO BRILHANTE/MS

2014

SUM�RIO

Introdu��o...........................................................................................................3

1- Conflitos da Negocia��o...............................................................................4

2- Estilos, caracter�sticas e t�ticas dos negociadores.........................................5

3- An�lise da situa��o e planejamento...............................................................6

4- Var�veis dos colabores..................................................................................8

5- Pr�via da Negocia��o....................................................................................8

6- Proposta final...............................................................................................10

7- Conclus�o.....................................................................................................12

8- Refer�ncias Bibliogr�ficas............................................................................13

INTRODU��O

O objetivo desta �Proposta de Planejamento� � de apresentar alguns aspectosfundamentais para a compreens�o do processo de negocia��o, entre uma Gravadora de M�sica X Associa��o de Moradores. Tal rela��o � estendida por manifesta��o e conflitos, junto � Prefeitura local.

Na busca, de um consenso, tendo uma negocia��o sist�mica, atrav�s de negociadores para que possam ter sucesso criando um planejamento para que sejam beneficiadas ambas as partes, com as estreita liga��o entre as partes, as correntes do planejamento sist�mico tornar� uma vis�o mais abrangente na negocia��o. Apresentando uma abordagem fundamental para as rela��es mais duradouras.

1- � importante compreender os conflitos entre uma Gravadora de M�sica X Associa��o de Moradores de um bairro.

De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade e investir em melhorias na regi�o circunvizinha, trazendo um progresso ao local escolhido e amplia��o de seus neg�cios.

Outro lado a Associa��o de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade para impedir as novas instala��es da gravadora e alegando a perturba��o e a seguran�a dos mesmos.

Tendo como perfil e informa��es de ambas as partes:

Perfil dos Oponentes: Associa��o de Moradores

Perfil do Negociador: Gravadora

L�der � Negociador

Carlos Henrique

Jorge Andrade

Forma��o

Administrador

Estrategista de neg�cios � experi�ncia em negociar em meio a conflitos

Objetivo

Impedir a constru��o da gravadora

Obter a libera��o do empreendimento, instalar a gravadorano bairro.

Alega��o

Perturba��o da ordem p�blica

O progresso � inevit�vel

Argumentos

Barulho, seguran�a e infraestrutura (tr�nsito)

-

Informa��es Relevantes

P�blico conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria s�o pessoas de 3� idade.

-

Est�mulos a Negocia��o

Tem a id�ia fixa de que o bairro n�o necessita dos progressos advindos deste empreendimento

Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que a negocia��o seja benef�cios para todos.

2 - Conforme Carl Jung, citado por Oliveira (1994), o estilo de negocia��o alia a capacidade que o indiv�duo tem de se controlar ou aceitar o controle em rela��o aos outros com o grau que ele tende a considerar ou desconsiderar os outros indiv�duos com os quais se relaciona. A gravadora ir� aplicar em seu Planejamento um modelo:

Estilo � A gravadora usar� um estilo amig�vel, que combinar� a confian�a para manter um relacionamento cooperativo e simp�tico com a Associa��o de Moradores, independente do fato de alcan�ar ou n�o seus objetivos.

T�tica � Aplicar� a diplomacia para acalmar os �nimos e resolver os problemas. Tendo como a t�tica a forma��o e ajuda dos seus colaboradores introduzindo itens que n�o fazem parte da agenda, desde que a negocia��o seja benef�cio para todos.

Com a alega��o da perturba��o da ordem p�blica, barulho e a seguran�a de seus moradores. Tendo em vista que, o bairro n�o necessita dos progressos advindosdesse empreendimento a Associa��o prop�e:

Estilo - Um modelo com estilo ardiloso, sendo a desconsidera��o aliada � defer�ncia pressup�e que os negociadores devem ser evitados ou mantidos a dist�ncia, pois representam uma fonte de aborrecimentos, tendo como base em regras e procedimentos, e tamb�m um estilo restritivo que agem conforme seus interesses.

T�tica � Tendo como t�tica de negocia��o para essa proposta, usar informa��es seletivas que apresenta um n�mero grande de informa��es com excesso de detalhes para disfar�ar a aus�ncia de dados espec�ficos, ou seja, a perturba��o do barulho.

3 � Planejamento:

A abertura de uma gravadora requer detalhar o tipo de m�sica que voc� lan�ar� o que est� tentando alcan�ar e qual p�blico alvo. Tendo de explicar como pretende rentabilizar o seu neg�cio.

Visto que, nessa negocia��o se deve sempre buscar a satisfa��o de ambos os lados envolvidos, � preciso procurar continuamente aplicar a vis�o sist�mica no processo da proposta, por apresentar ela uma vis�o mais global de negocia��o, possibilitando enxergar de maneira mais clara os diferentes envolvidos, direta e indiretamente no processo de negocia��o, bem como principais interesses e diversas alternativas poss�veis para a solu��o do conflito.