Gravadora de musica

FACULDADE ANHANGUERA – UNIDERP

TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

DISCIPLINAS:

Técnicas de Negociação

Comportamento Organizacional

        Edilene F Soares - RA992903000

Karla C Oliveira - RA170999589

Rejaine C Silva - RA166193781

Rosemberg A Passos – RA 992903001

Rozyel N Nascimento - RA170999101

Desafio Profissional

Profº Carlos Eduardo de Azevedo

Profª Raquel de Oliveira Henrique

Ceres, de abril de 2015

[pic 1]

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

Trabalho apresentado a Faculdade Anhanguera – Uniderp Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos, como requisito parcial das disciplinas de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, sob a orientação do professor

        

Edilene F Soares - RA992903000

Karla C Oliveira - RA170999589

Rejaine C Silva - RA166193781

Rosemberg A Passos – RA 992903001

Rozyel N Nascimento - RA170999101

CERES - GO

2015

SUMÁRIO[pic 2][pic 3]

INTRODUÇÃO...........................................................................................................04

RELATÓRIO...............................................................................................................05

PLANO DE AÇÃO......................................................................................................10

CONSIDERAÇÕES FINAIS.........................................................................................16

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS.............................................................................17

INTRODUÇÃO

        

        A negociação é a arte da comunicação que sempre estará em mudanças, com o propósito de se chegar a um acordo sobre diferentes idéias e necessidades, buscando a aceitação de tais idéias, propósitos ou interesses visando o melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas cheguem a uma conclusão consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais.

Martinelli destaca a comunicação como um dos componentes mais importantes do processo de negociação.

        O objetivo do Planejamento é de apresentar alguns aspectos que são fundamentais para o processo de negociação entre uma Gravadora de música e uma Associação de moradores, buscando um consenso dentro de uma negociação sistêmica, para que haja harmonia e ambas às partes sejam beneficiadas, apesar das estreitas ligações entre os envolvidos, o planejamento sistêmico tornarão a visão da negociação mais abrangente, apresentado uma abordagem, considerada essencial para as relações futuras, lembrando que  o Comportamento Organizacional é um campo de estudo voltado a prever, explicar, compreender e modificar o comportamento humano e estuda o comportamento das pessoas tanto como indivíduos quanto como membros de unidades sociais maiores.

        Os assuntos abordados serão muito interessantes e será recompensador, tanto em termos pessoais como profissionais para domínio de todos.

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Mapeamento dos Perfis dos Oponentes

Associação dos Moradores
Líder:	Carlos Henrique
Formação:	Administrador
Objetivo:	Impedir a construção da Gravadora
Alegação:	Perturbação da Ordem Pública
Argumentos:	Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito)
Informações Relevantes:	Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de terceira idade.
Estímulos a Negociação:	Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento

Gravadora
Negociador:	Jorge Andrade
Formação:	Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo:	Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação:	O progresso e inevitável
Estímulos a Negociação:	Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

Mapeamento das Habilidades dos Negociadores (Modelo de Jung)

Gravadora:

Estilo Confrontador

Impulso para a confiança: incluem os outros como parceiros. Os negociadores procuram a equidade contestam as questões e trabalham mutuamente para chegar a um acordo.

O impulso para o controle tende a dominar e governar os outros por acreditar-se na correção da rivalidade direta e desenfreada. Já o impulso para a desconsideração busca rebaixar os outros, pois se acredita na idéia de que a tolerância passiva e a extrema atenção são de grande importância, o Impulso para a deferência consisti em deixar os outros assumirem o comando, pois se acredita que o desinteresse ou a impaciência tem o mais alto valor.