Nghia questionario

Acadêmica Vanessa Albuquerque

Disciplina- Gestão Empresarial  –

8º Semestre – Ciências Contábeis  - 

Profª. Patrícia Cristina Silvestri  - Vlr. 2,0 pontos

ESTUDO DE CASO -GOÓC

Foi o vietnamita Thai Quang Nighia quem trouxe a idéia da papete feita de pneu para o nosso mercado. Nighia chegou ao Brasil, em 1979, de forma pouco convencional: foi resgatado por um navio da Petrobrás após ter fugido, sem rumo, do Vietnã, em uma canoa, e passando três dias à deriva. Ele passou a morar em São Paulo e, na década de 1980, por ter recebido bolsas como pagamento de um empréstimo feito a um amigo, começou a vendê-las em lojas, de porta em porta. Ele também começou a fabricar as bolsas que vendia e, assim, criou a empresa Domini.

A partir de 2000 Nighia começou a produzir também calçados. Mais tarde, em 2003, resolveu fazer viagem ao Vietnã e outros países para rever parentes e buscar idéias para criar um novo produto. Nessa viagem ele reencontrou suas raízes e visitou museus. Foi então que teve a idéia de introduzir no Brasil as papetes no estilo das sandálias dep (pronuncia-se 'iép'). Essas sandálias eram usadas pelo exército vietnamita durante a guerra - eram feitas de pneus de veículos destruídos e ainda hoje são utilizadas pela população no Vietnã.

No entanto, Nighia sabia que seriam necessárias algumas adaptações, pois as papetes originais eram muito rústicas. Ele trabalhou durante três meses e finalmente, em outubro de 2003, teve seu primeiro calçado produzido. Estava lançada a marca Yepp - uma coleção de sandálias, papetes, tênis, bolsas e mochilas toda produzida com material reciclado (pneus de carros e lonas de caminhões). Em pouco tempo a marca conseguiu despertar o interesse do mercado e ter seu calçado presente em grandes redes e lojas de departamentos.

O Carnaval do Nordeste também foi uma ótima oportunidade de sucesso. Foi lá que a marca conseguiu, nessa primeira fase, mais facilidade de penetração. Confortáveis e de preço acessível, as sandálias foram muito bem aceitas e, em 2004, 75%  das vendas de papetes concentravam-se nessa região. Em São Paulo a aceitação desse produto arrojado levou um pouco mais de tempo.

No primeiro ano de mercado a marca Yepp produziu, em uma fábrica própria na zona leste de São Paulo, e também com a ajuda de terceiros cerca de 1,2 milhões de pares de calçados, além de bolsas. A empresa pretende produzir 210 milhões de unidades no Brasil até 2014 e, para chegar a esse objetivo, investiu R$ 2 milhões na instalação de uma nova unidade produtiva no Bahia. Somente essa unidade já chegou 1,1 milhões de pares de calçados no período de um ano.

A estratégia de mercado da empresa inclui a diversificação de opções para seus clientes, com cerca de 40 modelos de calçados e 20 tipos de bolsas, para diferentes idades. Em sua postura, a empresa procura a diferenciação pela criatividade, originalidade e independência em suas idéias, não se deixando levar por tendências de moda.

Além de arrojados no material empregado e no design, os produtos Yepp, chegaram com o diferencial da versatilidade, pois as sandálias podiam tomar diferentes formas, adaptando-se ao gosto do usuário. As tiras podiam ser arranjadas de várias maneiras, resultando em até oito modelos diferentes de sandálias.