Plano de negocio posto de combustiveis

O negócio de posto de combustíveis está relacionado à conveniência e mobilidade. Com a possibilidade de transporte da população, especialmente com o desenvolvimento e expansão dos veículos para transporte pessoal, a freqüência a um posto de combustível passou a ser uma atividade essencial na vida das pessoas. Abastecer um veículo automotor é uma atividade que se incorporou à rotina de grande parte da população.

Este negócio esta basicamente relacionado a venda de combustíveis para veículos automotores. Hoje, com a enorme preocupação que existe em relação ao meio ambiente, o posto de combustível passou a incorporar diversas opções ao consumidor em seu portfólio, como a gasolina, que possui vários tipos (comum, aditivada, premium), álcool hidratado, diesel (S10 e S50) e GNV(gás natural veicular).

A onda do Gás Natural Veicular, iniciada a partir do fim da década de 90 se revelou como impactante no conceito de opção menos poluente. No entanto, esse combustível ainda enfrenta dificuldades, o que impede seu crescimento. Uma dessas dificuldades é o fornecimento, visto que boa parte do GNV é importado da Bolívia. Além disso, as políticas federais dão preferência ao etanol, por ser uma opção nacional, que também é considerada menos poluente.

O publico consumidor é heterogêneo e está presente em todas as classes sociais, sexos, faixas etárias, e abrange toda a sociedade.

Mercado

O mercado dos combustíveis no Brasil é regulamentado pela lei federal 9.478/97. Essa lei flexibilizou o mercado do setor de petróleo e gás natural, até então exercido apenas pela Petrobras. Assim, desde janeiro de 2002 as importações de gasolina foram liberadas e o preço da mesma passou a ser definido pelo próprio mercado.

Segundo informações da Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Biocombustíveis (ANP), foram consumidos 136,210 bilhões de litros de combustível no ano de 2013.

No ano de 2013 ocorreu um aumento de 9,8% na venda de álcool hidratado, em relação a 2012, chegando a marca de 10,816 bilhões de litros vendidos, segundo dados da UNICA (União da Indústria da Cana-de-Açúcar). Para a ANP, esse grande número de vendas de etanol é reflexo no aumento do preço da gasolina, que já atinge a casa dos R$ 3,00 em grande parte do Brasil.

A venda de diesel cresceu 4,2%, comparando os anos de 2013 e 2012, atingindo a marca de 58,489 bilhões de litros vendidos. Com isso, o diesel representa 42,94% de todo o combustível vendido no Brasil. A grande demanda desse combustível, impulsionou a venda do biodiesel, que passou a ser acrescentado em maior quantidade ao diesel comum.

Mesmo com o aumento do preço, a gasolina C também cresceu muito. Em 2013, foram vendidos 41,365 bilhões de litros de gasolina C, 4,2% a mais do que no ano de 2012.

Para o ano de 2014, a ANP prevê um crescimento de 4 a 5 por cento em relação a 2013. Esse aumento acontece pois a frota de veículos no Brasil ainda é crescente: segundo a ANFAVEA (Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores), a venda de veículos em 2014 deve crescer 1% em relação a 2013.

A gasolina, hoje, abastece cerca de 60% dos veículos de passeio, e por isso é importante que o dono de um posto de combustível conheça como funciona o mercado desse produto.

A gasolina vendida em postos é a do tipo “C”, que é uma mistura de gasolina “A”(pura) e etanol anidro. A gasolina que é produzida nas refinarias é pura, e é revendida a distribuidoras. As distribuidoras compram a gasolina “A” e o etanol anidro e fazem a mistura, que atualmente pode conter de 18% a 27,5% de etanol anidro. Dessa forma, é importante que o empresário selecione bem seu fornecedor, visto que a qualidade da gasolina está relacionada ao mesmo.

Com a descoberta do pré-sal, a tendência dos preços dos derivados de petróleo, como a gasolina, é abaixar. No entanto, o aumento da procura farão com que os preços sejam mantidos. Hoje, 22% da extração de petróleo nacional é proveniente do pré-sal. A previsão é de que em 2018 o pré-sal corresponda a 52% da produção nacional.
Ao abrir um posto de combustível, o empresário tem duas opções. A primeira é adotar uma bandeira de alguma distribuidora, e a segunda é não adotar nenhuma bandeira e se tornar um posto “bandeira branca”. A prática de adoção de bandeiras funciona da seguinte maneira: a distribuidora subsidia a construção do posto e sua manutenção, e em troca, o posto só poderá vender combustíveis adquiridos daquela distribuidora. Caso o empresário opte por não ter nenhuma bandeira, o mesmo deverá arcar com todo o custo de construção do posto.

Ao adotar uma bandeira, o empresário deve levar em conta alguns aspectos, como a duração do contrato, a quantidade de subsídios que a distribuidora disponibilizará na construção do posto, além da qualidade e da flutuação do preço do combustível fornecido pela distribuidora.

Portanto, a tendência do segmento de postos de combustível é continuar crescendo, visto que a frota veicular também continuará crescendo

Localização

A localização de um posto de combustíveis é um dos principais fatores para o sucesso do empreendimento.

A escolha do local deve levar em conta, inicialmente, o tráfego, a direção e o volume de veículos nas redondezas, pois esses são itens fundamentais para se identificar o potencial do negócio.

Um aspecto que também deve ser considerado é a acessibilidade e a visualização do local. O local deve ser de fácil acesso, e deve ter boa visibilidade para os veículos que estiverem passando nas vias.

Outro fator que deve ser levado em consideração, é a infraestrutura: o local onde o posto de combustível for instalado deve possuir energia elétrica, telefonia, internet e sistema de água e esgoto, além de uma via, preferencialmente, asfaltada.

O posto deve possuir um acesso seguro, bem iluminado e sinalizado, que encoraje os clientes, assim como deve possuir um bom espaço para a circulação de veículos e pessoas dentro do mesmo.

Deve ser analisado, também, se o local escolhido está em área de risco de acidentes naturais, como enchentes e deslizamentos. Deve-se analisar se a avenida/rua em que ele se encontra sofre de bloqueios temporários, como blitz de trânsito e feiras. Além disso, deve-se verificar na prefeitura se naquele local é permitido a construção de um posto de combustível (regido pelo plano diretor), além de pesquisar se o imóvel de interesse esteja legalizado no âmbito municipal.

O custo do imóvel também deve ser analisado: o preço pago no imóvel é compatível com a rentabilidade do mesmo? Os pagamentos do IPTU encontram-se em dia?

Todos esses fatores devem ser analisados ao escolher o ponto onde irá se construir o posto de combustível.

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