Portifolio 6º per. adm

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO................................................................................................ 4

2. RECRUTAMENTO INTERNO........................................................................ 5

3. PROCESSO DE SELEÇÃO ...........................................................................5

4. REQUISITOS PARA CONCORRER A VAGA ................................................5

5. DESCRIÇÃO DO CARGO DE GERENTE COMERCIAL............................... 6

6. CONTRATAÇÃO ............................................................................................8

7. INTEGRAÇÃO DO FUNCIONÁRIO ................................................................8

8. REFERÊNCIAS ..............................................................................................9

1. INTRODUÇÃO

Este documento refere-se ao Projeto desenvolvido pelo setor de Gestão de Pessoas para a contratação do Gerente Comercial para a empresa JC DISTRIBUIDORA. Este Projeto tem como finalidade aperfeiçoar os recursos disponíveis para a mobilização de pessoal interno.

Nele esta descrita de forma detalhada como acontecerá o processo de seleção, as competências e habilidades para a função acima citada, dentre outras informações.

2. RECRUTAMENTO INTERNO

CARGO: GERENTE COMERCIAL

SETOR: VENDAS

CARGO DO SUPERIOR IMEDIATO: GERENTE DE VENDAS

3. PROCESSO DE SELEÇÃO

•Projeto voltado para contratação de apenas um funcionário para o cargo de Gerente Comercial;

• Recrutamento Interno – para funcionários que ocupam o cargo de Atendente Comercial;

• Divulgação interna através de cartazes e informativos da empresa;

• Captação dos currículos;

• Análise dos Currículos;

• Seleção dos currículos que melhor se enquadram nas atribuições do cargo;

• Realizar entrevistas individuais com os candidatos selecionados na análise de currículo;

• Realizar seleção em grupo para verificar a sociabilidade e a capacidade gerencial dos candidatos;

• Definir o candidato a ser contratado.

4. REQUISITOS PARA CONCORRER A VAGA

Para ocupação do cargo de gerente comercial, o colaborador deverá:

• Trabalhar na empresa à no mínimo um ano;

• Ocupar atualmente o cargo de Atendente Comercial;

• Não estar respondendo a processo administrativo na empresa;

• Ter no mínimo nota de 8.0 na avaliação de desempenho;

• Ter formação acadêmica em administração de empresas, com especialização em marketing e logística;

• Inglês/Espanhol Fluentes;

• Domínio em Informática.

Para ocupação do cargo de gerente comercial, o colaborador deverá ter como Competências:

Comportamentais:

• Liderança;

• Comunicação interpessoal e empresarial;

• Comprometimento;

• Valorizar o Capital Humano;

• Trabalho Multidisciplinar.

Técnicas:

• Desenvolver e programar estratégias para o crescimento de vendas;

• Desenvolver a qualidade e a força da marca e do produto através de treinamentos técnicos comerciais;

• Implementar ações comerciais visando aumentar a penetração do mercado e o giro dos produtos da marca;

O funcionário deve cumprir a política organizacional da empresa, que se baseia em:

• Trabalhar com segurança, qualidade de vida, sempre respeitando o meio ambiente;

• Assegurar a produtividade;

• Garantir a qualidade nos produtos e serviços;

• Ter espírito de Equipe;

• Gerar rentabilidade a empresa;

• Ter responsabilidade social.

O funcionário contratado terá a Avaliação de Desempenho, com foco nas competências e resultados, aplicada trimestralmente por seu superior imediato.

5.DESCRIÇÃO DO CARGO DE GERENTE COMERCIAL

Gerencia diretrizes e define estratégias para comercialização de produtos e serviços. Desenvolve estudos sobre potencial, planos e programas de vendas e acompanha concorrentes, a fim de atingir os objetivos da empresa e aumentar participação no mercado. Avalia relatório de resultados das vendas, métricas e índices de desempenho.

Descrição Detalhada:

Planeja e orienta atividades de equipes de atendimento ao cliente para suprir necessidades de clientes e dar suporte às operações da empresa. Desenvolve procedimentos,