A Academico

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO

1. A arte da Guerra: “Sin Tzu”

• Força de Concepção Competitiva

- Livro de 13 capítulos.

1. O Príncipe: “Maquiavel”

• Estilo de liderança

“O livro trata de um contrato que ele faz com outra Pessoa. Se tiver que tomar o poder que seja pela força e não pelo amor nem sofrimento’’

 “Nasceu na Itália, região norte em Cidade de Florença”

1. Dimensões da Estratégia:

*Planejamento esta lidado com o objetivo e que seja mensurável:

Planejamento  Estratégias  Objetivo

1. Obj e metas (mensurado)
2. Política (leis)
3. Programas de ações (passo-a-passo)

1. Características das estratégias Eficazes:

Ser claras / Ter obj definidos/ Comprometimento com a liderança

Causar surpresa/ Concetração de Forças/ Flexibilidade/ Riscos aceitáveis.

1° ANÁLISE

1. Análise ambiental:                 AMBIENTE EXTERNO

                

                1. Concorrentes:

• Concorrentes de marca: (similar preço, características, benefícios)Ex: coca-cola/ Pepsi
• Concorrentes de Produtos:Por exemplo: Suco x chá  Ex: TV de 20  x TV de 40 (Mesma classe de produtos, mas características, preço e benefícios Diferentes.
• Concorrente Genérico: Vende produtos diferentes mas com os mesmo fins da satisfação da necessidade: Por exemplo, uma empresa que vende automóveis tem como suas concorrentes de forma empresas que vendem motos, bicicletas, caminhões e até o município, que oferece transporte público. Uma locadora de vídeos tem como concorrente de forma os cinemas e as TVs a cabo.
• Concorrentes de Orçamento: Disputam o orçamento do cliente: valor similar mais produtos diferentes.

2. Crescimento e Estabilidade econômica:

EX: Inflação - Impostos - taxas de juros/ q influenciam nas restrições comercias.

3. Tendências Políticas: Mudanças de Leis.

EX: Proibição de cigarros, CNH para menor, proibição de bebida alcoólica.

4. Fatores legais e Regulamentadores: Leis que todos os membros da sociedade devem seguir: EX: Nafta

5.  Mudança na Tecnologia: Ex: Novos procedimentos, equipamentos de produção. EX: Mkt interatico – ECOMERC (comodidade em comprar pela internet sem sair de casa)

 6. Tendência Cultural: Fatores sociais que influenciam nas atitudes e mudam onde e como o consumidor irá comprar, crenças, normas, costumes, estilo de vida.

EX: Tendências de mães solteiras: (exigência de brinquedos de qualidade)

       Pessoas morando sozinhas, (venda de produtos congelados

       Aumento de idosos: (recreação, turismo, casa de reposo).

                                AMBIENTE EXTERNO

1. Fornecedores
2. Intermediários de mercado (são empresas que ajudam a nossa a distribuir, vender, promover produtos e serviços aos cliente finais.

  – EX: Instituições financeiras

           Revendedores atacadistas e varejistas

           Empresas de transporte e armazenagens.

Análise Ambiental                   INTERNO              = CONTROLE[pic 1]

                                  EXTERNO

2° ANÁLISE

1. Análise Swot:                         OPORTUNIDADE

• Internamente: Forças - Fraquezas (interno RH RF etc)
• Externamente: Oportunidades e Ameaças (Economia, tecnologia, Culturais).

✱Toda tendência é uma oportunidade, mas somente se as forças forem maiores que as fraquezas, caso contrário é uma ameaça ⁂

Análise Ambiental                   INTERNO (FORÇAS/FRAQ        = CONTROLE   > TENDENCIA[pic 2]

                                  EXTERNO (OPOR/AMEAÇAS)

3° ANÁLISE

                                

1. MATRIZ BCG (Portfólio de Negócios)

• Para máx as oportunidades estratégicas no mercado.
• CRESCIMENTO – PARTICIPAÇÃO NO MERCADO.

✱Ciclo de vida do produto: ✱

PRODUTO TENDÊNCIA (?) = BAIXA Participação no mercado BAIXO Crescimento