Administração mercadologica

ATPS – Administração Mercadológica

Desafio

        Percebemos que a empresa “Cacau Sabor” precisa melhorar seus aspectos de comunicação. Muito mais que um instrumento teórico o plano de Marketing é uma ferramenta imprescindível para que à empresa possa focar seus esforços e objetivos nas oportunidades que o mercado lhe oferece, aplicando assim uma maneira mais eficaz e eficiente em seus recursos.

        Para aplicar essa ferramenta iremos considerar algumas mudanças e condições para o pleno crescimento e desenvolvimento do processo de elaboração e apresentação dos produtos para uma nova etapa. Um plano de Marketing integra pessoas e recursos em torno da empresa para uma analise de identificação mercadológica visando atingir mercado – alvo, criação e comunicação, para isso iremos demonstrar em 04 etapas como isso funciona, a saber:

1. Analise do ambiente de trabalho

        A empresa deve estudar seu mercado de atuação, buscando identificar uma oportunidade de Marketing que pode ser trabalhada pelo plano.

1. Marketing Estratégico

        Nesta etapa iremos detalhar os fatores que fazem parte do setor de negócios escolhido pela empresa – consumidores, concorrentes e fornecedores, e em eu a oportunidade de Marketing deverá ser desenvolvida. A empresa nesta etapa pré-define como quer ser percebida e lembrada pelos consumidores, ponto esse principal, onde todo processo de planejamento de Marketing, pois busca definir os diferenciais que a empresa ira trabalhar nas ações de Marketing para ganhar mercado e superar seus concorrentes.

1. Marketing Tático

        Nesta etapa definiremos as ações de planejamento, a partir do posicionamento definido anteriormente. São especificadas, em detalhes, as características do produtos a ser ofertado, seu preço, a forma de comunicação e de distribuição junto ao mercado alvo.

1. Controle e avaliação

        Esta etapa deve-se tratar dos mecanismos de controle e avaliação do plano, por meio da definição e indicadores de desempenho que permitam à empresa medir o alcance dos objetivos e estratégias definidas.

ETAPA 1

Passo 1

        Marketing Mix é um dos termos de marketing mais famosos.  Se você já teve algum contato com Marketing já deve ter ouvido falar no famoso “Mix de marketing”,  também chamado de 4Ps do Marketing. Para você que nunca teve contato com Marketing ou já se esqueceu do que se trata o Marketing Mix, preparamos um artigo bem resumido e de fácil entendimento sobre o tema. Confira!

        O conceito é simples. Pense em um quebra cabeça ou em algo que seja necessário várias partes para ser criado, por exemplo, uma mistura de bolo. Se você for fazer um bolo você precisará de vários ingredientes (farinha, ovos, leite, chocolate, baunilha…). Você pode modificar totalmente o gosto do bolo alterando a quantidade dos ingredientes. Assim, para um bolo doce basta acrescentar mais chocolate ou se você prefere um bolo mais cremoso é só colocar mais leite.

        Com o marketing mix o raciocionio é o mesmo, a oferta feita ao seu cliente pode ser alterada variando a mistura de elementos. Outra maneira de pensar sobre o marketing mix é utilizar a imagem da paleta de um artista. O artista mistura as cores principais (mistura de elementos) em quantidades diferentes para entregar uma determinada cor final. Cada imagem pintada à mão é original, de alguma forma, como é cada Marketing Mix.

Passo 2.

Produtos

        Atualmente o carro chefe que corresponde a 45% do faturamento é o Ovos de pascoa, os demais produtos como chocolate em barras 195gramas e 90gramas e trufas de vários sabores correspondem os demais percentuais.

        Com base nas informações obtidas, e afim de elevar as vendas dos produtos variados, decidimos montar uma cesta com mix de produtos com preço acessível, afim de divulgar as outras linhas de produtos, aumentando assim as vendas dos produtos variados.

Promoção

        Com base nos produtos oferecidos pelo cacau sabor, para diminuir 45% do faturamento sobre um único produto, como sugestão será lançado no mercado cestas promocionais com variedades, a fim de elevar as vendas dos demais produtos.

        A cesta é composta por ovos de pascoa-Barras de chocolate 195gramas e 90gramas, e trufas com sabores diversificados tornando diferencial entre os demais concorrentes, juntamente com um stand de degustação contando com promotoras de vendasposicionadas na entrada da loja para que os clientes possam degustar dos produtos variados que a empresa tem a oferecer.