Desenvolvimento Pessoal e Profissional

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SUMÁRIO

1.

INTRODUÇÃO        

2.ETAPA 3        14

2.1 Passo 1        ...................14 

2.2 Passo 2        14

2.3 Passo 4        16

3.ETAPA 4        23

3.1 Etapa 1        23

3.2 Etapa 2        23

3.3 Etapa 3        25

4. CONSIDERAÇÕES FINAIS        26

REFERÊNCIAS        

28

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1. INTRODUÇÃO

 

Desde criança já aprendemos a negociar por nossos interesses, trocando choro por alimento, brinquedo, carinho e etc. Com o decorrer do tempo vamos aprendendo que não basta ser satisfatória para apenas uma parte e sim para ambos e que o resultado satisfatório apenas para uma das partes envolvidas não vai acontecer nova negociação, sem saber aprendemos o processo ganha a ganha da negociação, quando saímos “perdendo” em uma negociação dificilmente vamos aceitar uma segunda. Nunca deixamos de negociar, a habilidade de negociação se aprimora naturalmente, aprendemos que tem a hora certa de argumentar, que muitas das vezes é preciso dar tempo para a outra parte concordar com algo e que  é preciso ter informação para poder objetar.

 

 

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1. ETAPA 3

1. Passo 1

Atualmente a arte de negociar esta ligada diretamente a todos os seres humanos, em algum momento, lugar ou jeito de adquirir qualquer bem. Entender, compreender o mecanismo da negociação e aplica-las, requer habilidades além da parte teórica, e sim vividas, vivenciando com situações  variáveis  e imprescindível que tenha alto conhecimento.

A proposta do trabalho é resolver os detalhes que devemos deparar e se preparar para a negociação. Com base nesse pré-estudo, iremos buscar melhor aprofundamento e definir metas e objetivos para alcançarmos melhor resultado, com ética, clareza nas atitudes e determinação de nossa equipe pelo projeto Feito em Casa.

1. Passo 2

Resultado dos Testes

Foram desenvolvidos testes para aprimorar nossas técnicas e habilidades, o resultado de todos do grupo.

Andreia: rapidez na negociação, criatividade, contorna a situação a seu favor, rápida nas decisões, grande poder de convencimento.

Francine: detalhista, baseia-se na documentação ali fornecida, facilidade em análise de dados como planilhas e gráficos mantem a serenidade, e calma na hora de tomar uma decisão e objetiva.

Thiago: Domina a arte de negociar, trazida de sua vivencia, diversificado e pensamentos lógicos e rápidos.

Alisson conseguiu um total de 63 pontos no Teste de Habilidade em Negociação. 70,00% da pontuação possível!

Com esse resultado alcançou nível de negociador razoável, pouco se preocupa com as necessidades da outra parte, tem pouca flexibilidade e não inspira tanta confiança.

Suzane: Agilidade na comunicação, objetiva e discreta em suas observações, rapidez em resolver problemas.

Raphael: baseia-se em dados, negociador nato, observador, sabe momento exato de falar e expor os assuntos que te favorecem, teórico.

Sabendo que todos os membros da equipe estão altamente treinados e aperfeiçoados no ramo que se atua, apenas foi subdividido e falados de sua personalidade, mas deixamos claro que em um processo de negociação sempre ira uma equipe, no qual se completam e tenham a máxima excelência no processo trazendo sempre novos investidores.

Francine e Suzane lideram um processo pelo seu alto conhecimento de dados, informações necessárias para obter um ótimo desempenho, baseado no retrospecto de seu novo cliente ou novo investidor como gostamos de chamar, onde esta ligada diretamente com a pessoa Ana. Tendo em seu perfil, uma profissional detalhista e analítica, realizando periodicamente todas possíveis comparações de mercado pré e pós, valores que possam interferir através do meio externo.

Já a Andréia e o Alisson possuem muitas semelhanças e características distintas, mas que ao mesmo tempo em que se unem para realizar o trabalho, formam uma dupla de respeito, diversificada, objetivo e em suas propostas carismáticas, contorna toda e qualquer situação a seu favor (empresa) com muito carisma e atitudes que mudam o meio que ali estão. Pois tiram informações importantes através de longa conversa com seu cliente e processa todo conteúdo para aumentar seu leque de proposta, sendo assim perfil ideal para negociar com o Fernando, perfil muito idêntico.

Agora Raphael e Thiago são de uma união de longos anos, trazendo em suas bagagens um alto conhecimento pratico e teórico essenciais, únicas e vividas, que conseguiram através de suas determinações e objetivos pessoais trazer para equipe sempre mais um investidor e compartilhar as diretrizes, sendo assim, agregando valores a equipe de negociadores.

Sempre objetivos, diretos, claros e determinados com sua profissão, os negociadores tendem a obter a excelência e eficiência nas negociações, munidos de alto conhecimento, vivências a quem se reportam, assim facilita todo e qualquer processo a que eles foram pré-designados. Por fim, temos uma equipe alto suficiente em atender qualquer tipo de processos de negociação, atendendo novos clientes ou investidores e manter os quais tivemos sucesso em nosso meio, sejam eles em nossa empresa ou nas instituições que prestamos serviços. Temos um vasto leque no ramo que atuamos, com alto conhecimento técnico e prático, ferramentas de aproximação, abordagem e mediações entre cliente e investidor, pesquisando sempre o mercado e suas futuras mudanças, por fim aprimorar nossas percepções.

1. Passo 4

Roteiro de Planejamento

1. Organização das Informações

1: Que informações devem reunir sobre os meus oponentes (João das Cruzes, Fernando Silva e Ana Maria)? Como obtê-las?

Devemos reunir o máximo de informações possíveis, tendo um período prolongado para analise, obtendo assim inúmeras informações e diferentes situações relacionadas ao mercado exterior, e principalmente informações da empresa, sua lucratividade, ações sociais prestado sendo ponto chave que agregam valores e maximizam a futura relação e união de ambos. Através de pesquisas, informações de clientes e fornecedores, podemos traçar metas e caminhos através de seus interesses.