Gravadora

Passo 1: Mapeamento Perfil dos Oponentes

 Perfil da Associação de Moradores do Bairro

Carlos Henrique, 40 anos, líder da Associação de moradores, um homem pacato, conservador, administrador, empreendedor, um negociador experiente, acostumado a tomar decisões estratégicas, um excelente representante para reinvidicar e conciliar as exigências dos moradores do bairro, um público da terceira idade.

Perfil do Negoaciador :Gravadora

Jorge Andrade, 35 anos, estrategista de negocios, tem experiencia de negociar sob pressão, é seguro, otimista, paciente, com poder de persuasão, tem a ideia fixa que sua negociação será com beneficios para todos.

Passo 2: Mapear as Habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de Jung.

Associação dos Moradores

Estilo: Confrontador

Características :

Táticas:

Gravadora

Estilo: Amigável

Características:

Táticas:

Passo 3: Pontos principais a serem negociados

Jorge Andrada – Gravadora

Ánalise da Situação : Bairro de Classe média, cidade interior de São Paulo, pacata, com moradores conservadores , prezam a tranquilidade, maioria pessoas da terceira idade. Seu objetivo é impedir a gravadora de se instalar na cidade, alegando barulho e pertubação. A secretaria já deu o aval, mas a prefeitura entrou em contato com a gravadora informando sobre as reinvidicações dos moradores.

Favorável  a gravadora: o bairro precisa de melhorias, e os moradores não conhecem a gravadora, a região é do lado de uma rodovia.

Contra a gravadora : moradores conservadores, eles tem medo de terem problemas na segurança e no Trânsito. O bairro é  de classe média, com isso os moradores tem acesso a muitas informações, pode se dizer que são pessoas inteligentes.

Planejamento: O objetivo da gravadora é se instalar na cidade, para reduzir seus custos e ambientação. Necessitam da aceitação dos moradores.

Seu argumento é que com a instalação da gravadora os moradores irão se beneficiar de várias oportunidades.

 

Estratégias: Uma das ações