MERCADOLOGIA ANHANGUERA
Por: Simoneca Silva • 10/5/2016 • Trabalho acadêmico • 5.099 Palavras (21 Páginas) • 216 Visualizações
UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP
CENTRO DE EDUCAÇÃO Á DISTÃNCIA
ANTONIO DE SOUZA ESTRELLA FILHO: RA/386280
EMANOEL WINDSON VIVAS DA SILVA: RA/386551
JESSICA OLIVEIRA SIMÕES: RA/384815
MICHELLE LEITE DE OLIVEIRA: RA/388725
SÉFORA SORAIA BORGES DE BRITO: RA/388343
TÉCNICAS DE NEGOCIACÃO
FEIRA DE SANTANA – BA
2012
UNIVERSIDADE ANHANGUERA
CENTRO DE EDUCAÇÃO Á DISTÃNCIA
(UNIDERP)
ANTONIO DE SOUZA ESTRELLA FILHO: RA/386280
EMANOEL WINDSON VIVAS DA SILVA: RA/386551
JESSICA OLIVEIRA SIMÕES: RA/384815
MICHELLE LEITE DE OLIVEIRA: RA/388725
SÉFORA SORAIA BORGES DE BRITO: RA/388343
TÉCNICAS DE NEGOCIACÃO
Trabalho apresentado como requisito parcial de avaliação da disciplina: Técnicas de Negociação. 1° semestre do curso de graduação em Administração da Universidade Anhanguera - Uniderp – Feira de Santana - BA, sob orientação do professora mestre Renata Machado Garcia Dalpiaz.
FEIRA DE SANTANA – BA
2012
ANTONIO DE SOUZA ESTRELLA FILHO: RA/386280
EMANOEL WINDSON VIVAS DA SILVA: RA/386551
JESSICA OLIVEIRA SIMÕES: RA/384815
MICHELLE LEITE DE OLIVEIRA: RA/388725
SÉFORA SORAIA BORGES DE BRITO: RA/388343
TECNICAS DE NEGOCIACÃO
Trabalho apresentado como requisito parcial de avaliação da disciplina: Técnicas de Negociação. 1° semestre do curso de graduação em Administração da Universidade Anhanguera - Uniderp – Feira de Santana - BA, sob orientação do professora mestre Renata Machado Garcia Dalpiaz.
Aprovada em 12 de junho de 2012.
BANCA EXAMINADORA
Profº Tutor à distância Eudes Lima
|
Profº Presencial Geraldo Freitas |
RESUMO
Este artigo aborda os conceitos de técnicas da negociação, a introdução do conhecimento na criação de um roteiro de negociação de uma equiparação salarial, abordando as formas de comportamento dos negociadores, a visão de negócio; a importância do bom planejamento e da condução do acordo na mesa de negociação, elencando assim as qualidades do bom negociador. Além disso, explanou-se acerca da conduta ética e moral tema importante para diferenciar a empresa que tem parceiros comerciais das que visam apenas lucros. Ademais, no presente artigo se encontra a necessidade da clareza das informações transmitidas na hora do acordo, bem como uma abordagem nas formas de ter sucesso na negociação observando os conceitos de um bom negociador.
Palavras-chave: Planejamento; Comportamento do negociador.
ABSTRACT
This article discusses the concepts of negotiation techniques, the introduction of knowledge in creating a roadmap for negotiating salary equity, addressing the behaviors of the negotiators, the business vision, the importance of good planning and conduct of the Agreement on negotiating table, listing just the qualities a good negotiator. Moreover, explained to about the ethical and moral issue important to differentiate a company that has business partners that target only the profits. Moreover, in this article is the need for clarity of information provided at the time of the agreement and an approach on ways to succeed in negotiating compliance with the concepts of a good negotiator.
Key words: Planning; negotiating behavior.
SUMÁRIO
1 – INTRODUÇÃO....................................................................................................................7
2 - O ROTEIRO DE NEGOCIAÇÃO.......................................................................................8
2.1 - O objetivo...........................................................................................................................8
2.2 - O planejamento...................................................................................................................8
2.3 - Escolher o momento...........................................................................................................8
2.4 - Ser objetivo.........................................................................................................................9
2.5 – Seja firme...........................................................................................................................9
2.6 – Controlar a ansiedade.........................................................................................................9
2.7 – Primeiro a empresa...........................................................................................................10
2.8 - Ouvir a empresa.,,.............................................................................................................10
2.9 - As vantagens.....................................................................................................................10
2.10 - O valor do aumento........................................................................................................10
2.11 - Criando saídas.................................................................................................................11
2.12 - Pontos para ser evitados.................................................................................................11
2.13 – Conforme – se................................................................................................................11
3 – CONCLUSÃO...................................................................................................................13
...