Marketing empresarial

Luís Carlos é um dos gerentes de produto da empresa Marketware. Ele é responsável pelo desodorante corporal CHEIRO BOM. Marca que detém 4% de mercado em valor. A marca foi lançada há dois anos e não consegue crescer. Entretanto, seus usuários são fiéis. Uma vez que experimentam o produto, adotam-no. O seu preço de lista é um pouco superior ao do líder de mercado. O produto, no entanto, é muito melhor em termos de desempenho. CHEIRO BOM vem se sustentando através de forte investimento em promoções aos distribuidores e atacadistas, principalmente com concursos dirigidos aos vendedores destas organizações e preços especiais. Os atacadistas e distribuidores utilizam-se da mesma filosofia de Vendas para poder empurrar o produto aos lojistas menores. O baixo volume de vendas, de acordo com o gerente financeiro, impede a empresa de gerar recursos para poder investir em propaganda. O líder de mercado é SENSUS, que domina mais de 40% do mercado em valor, oferecendo um produto de preço em linha com a média do mercado O fabricante de SENSUS tem feito propaganda da marca, investindo cerca de 30% do valor total gasto pelas marcas de desodorante. O sr. Luís Carlos deve fazer uma proposta à diretoria quanto ao produto, sendo que deverá também responder a uma série de perguntas da diretoria:

Luís Carlos é um dos gerentes de produto da empresa Marketware. Ele é responsável pelo desodorante corporal CHEIRO BOM. Marca que detém 4% de mercado em valor. A marca foi lançada há dois anos e não consegue crescer. Entretanto, seus usuários são fiéis. Uma vez que experimentam o produto, adotam-no. O seu preço de lista é um pouco superior ao do líder de mercado. O produto, no entanto, é muito melhor em termos de desempenho. CHEIRO BOM vem se sustentando através de forte investimento em promoções aos distribuidores e atacadistas, principalmente com concursos dirigidos aos vendedores destas organizações e preços especiais. Os atacadistas e distribuidores utilizam-se da mesma filosofia de Vendas para poder empurrar o produto aos lojistas menores. O baixo volume de vendas, de acordo com o gerente financeiro, impede a empresa de gerar recursos para poder investir em propaganda. O líder de mercado é SENSUS, que domina mais de 40% do mercado em valor, oferecendo um produto de preço em linha com a média do mercado O fabricante de SENSUS tem feito propaganda da marca, investindo cerca de 30% do valor total gasto pelas marcas de desodorante. O sr. Luís Carlos deve fazer uma proposta à diretoria quanto ao produto, sendo que deverá também responder a uma série de perguntas da diretoria:

Luís Carlos é um dos gerentes de produto da empresa Marketware. Ele é responsável pelo desodorante corporal CHEIRO BOM. Marca que detém 4% de mercado em valor. A marca foi lançada há dois anos e não consegue crescer. Entretanto, seus usuários são fiéis. Uma vez que experimentam o produto, adotam-no. O seu preço de lista é um pouco superior ao do líder de mercado. O produto, no entanto, é muito melhor em termos de desempenho. CHEIRO BOM vem se sustentando através de forte investimento em promoções aos distribuidores e atacadistas, principalmente com concursos dirigidos aos vendedores destas organizações e preços especiais. Os atacadistas e distribuidores utilizam-se da mesma filosofia de Vendas para poder empurrar o produto aos lojistas menores. O baixo volume de vendas, de acordo com

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