Plano de negócios da empresa joalheria

Exemplo de PN Completo – NB Joias Naturais

Sumário Executivo

Conceito do Negócio

Confeccionar joias naturais com alto padrão de qualidade e design diferenciado, feitas artesanalmente com sementes da biodiversidade brasileira. Estabelecer um modelo inovador de produção que integra a cadeia produtiva desde a coleta das sementes até a montagem final, a fim de ocupar espaço no crescente mercado de acessórios de moda e criar ao mesmo tempo uma forma sustentável de manejo ambiental das florestas.

Equipe

A equipe gerencial para esta nova etapa de expansão da empresa contará além dos sócios, que estão a cargo das Gerências Geral (Design & Produção) e Ger. Administrativa, Financeira e de Recursos Humanos, ainda com outros dois profissionais recrutados no mercado a Gerência de Relacionamento com o Cliente e Marketing e a Gerência de Vendas.

Mercado e Competidores

O Setor de bijuterias no Brasil movimentou em 2006 US$ 230 milhões -38% a mais do que em 2005. Deste total, 55% de bijuterias folheados e 45% outros materiais, nele operam 3 mil pequenas e médias empresas com um alto índice de informalidade (cerca de 50%) e que empregam em torno de 50 mil pessoas. O mercado externo para produtos artesanais movimenta R$ 74 Milhões e tem apresentado índices de crescimento na ordem de 27% ao ano.

O produto NB JOIAS NATURAIS é destinado ao nicho de mercado composto por mulheres de classes sociais A e B, faixa etária de 17 a 60 anos. A região geográfica definida, para a atuação da empresa abrange os estados de São Paulo, Rio de Janeiro e o Distrito Federal. O mercado exterior também será alvo e as regiões escolhidas são a América do Norte e a Europa. A sede é na cidade de São Bernardo do Campo/SP.

Marketing e Vendas

NB JOIAS NATURAIS - “A nobreza dos acessórios naturais com o estilo e a qualidade que você queria”.

O plano de marketing permitirá aumentar o investindo na divulgação da marca NB Joias Naturais cuja empresa já possui registro no INPI, para que a mesma seja sinônimo de produto diferenciado, com qualidade, sofisticação e que ao mesmo tempo transmita comprometimento com a preservação ambiental e o desenvolvimento social.

Para a comercialização dos produtos a empresa optou por um modelo de distribuição misto de vendas diretas e indiretas. As vendas indiretas serão feitas distribuindo os produtos através de 4 diferentes tipos de lojas de varejo: Lojas em aeroportos, de moda e afinidade, de hotéis & resorts e de “verão&inverno”. Esta última com a qual se busca amenizar o efeito da sazonalidade provocada pelas férias nas grandes cidades.

As vendas diretas serão realizadas por meio de quiosques próprios, instalados em shopping center de São Paulo, Rio de Janeiro e de outras grandes cidades do interior paulista e fluminense. Esta estratégia de venda permitirá o aumento da visibilidade da marca junto ao público final, bem como alcançar maior rentabilidade que na venda indireta pois, a própria NB JOIAS NATURAIS passará a incorporar ao seu preço de venda as margens praticadas no varejo.

Estima-se que o canal de vendas diretas será o de maior crescimento e deverá em 5 anos ser responsável por 50% das vendas da empresa. O crescimento médio das vendas foi estimado em 36% a.a nos primeiros 5 anos, o que está em linha com o crescimento de 38% apresentado pelo Setor. As vendas no 1º ano devem atingir R$ 786 mil com um total de peças de 36 mil e estimou-se alcançar vendas de 120 mil/peças ou R$ 3,73 milhões no 5º ano. Os volumes foram projetados para cada produto e cada segmento em função da distinção de preços que variam em até 60% dependendo do canal de distribuição.

Produtos e Serviços

O portfólio de produtos é composto por colares, pulseiras, brincos e outros acessórios. As peças são confeccionadas com uma ou mais variedade escolhida entre 13 diferentes sementes (p ex. açaí, babaçu, jarina e pau-brasil) e materiais naturais (p ex. coco e cordão de buriti), tendo como suporte, complementos e acabamentos em metal.

Vantagem Competitiva

O grande diferencial do produto NB JOIAS NATURAIS é a qualidade final do produto, fruto de ações em toda a cadeia produtiva, treinamento e na seleção dos materiais empregados, ou seja, um modelo de produção inovador.

Estrutura e Operações

Em toda a cadeia produtiva existem 4 áreas fortemente envolvidas e que devem ser consideradas como parte importante do plano operacional.

CATADORES: Devem extrair da floresta as sementes obedecendo critérios de seleção de espécies e padrão de tamanho, forma e qualidade.

USINA DE BENEFICIAMENTO: Esta etapa do processo deve seguir as normas técnicas e procedimentos desenvolvidos pela EMBRAPA. O processo de beneficiamento tem um ciclo médio de 6 dias e consiste em seleção, lapidação, furação, acabamento (lixas), tingimento e secagem.

ATELIER DE DESING: Define todo o planejamento da produção e produtos, cria as coleções e monta os modelos que serão utilizados como referência na cooperativa de produção.

PRODUÇÃO: A produção será feita em Cooperativa em que são alocados por atividade de acordo com sua maior ou menor experiência e habilidade.

Plano Financeiro

O investimento inicial do projeto é de R$305 mil. A Taxa Interna de Retorno (TIR) foi calculada em 71 % e o Valor Presente Líquido (VPL) em R$ 1,397 Milhões de Reais. O Breakeven Point do investimento