Produção Textual

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SUMÁRIO

1        INTRODUÇÃO        

2        DESENVOLVIMENTO        

3        CONCLUSÃO        

REFERÊNCIAS        

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1. INTRODUÇÃO

Através do estudo realizado pelo professor João Osvaldo Schiavon Matta, graduado pela ESPM, iremos analisar o Case da Fazenda São Pedro que mantém um modelo de administração familiar e depara-se com uma crescente competitividade de mercado. Com a nova realidade, vê-se de frente a um dilema sobre a tomada de decisão de aventurar-se, ou não, em um novo mercado. Uma decisão tomada alterará todos os setores da empresa: contábil e financeiro, técnico, comercial. Neste estudo identificaremos possíveis abalos e suas causas, em busca de uma estratégia que permita explorar os pontos fortes e tratar os pontos fracos, com métodos corretivos. Neste trabalho poderemos, da visão de gestão, perceber as dificuldades de expandir e fazer crescer uma empresa e a necessidade de tomadas de decisões que impactam diretamente no futuro do negócio.

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1. DESENVOLVIMENTO

        Para a tomada da decisão, deve-se analisar informações da empresa de maneira a conhecê-la internamente, permitindo traçar o perfil da organização. Desta forma, pode-se tomar ciência do peso dos assuntos envolvidos. Esta análise tem por objetivo: localizar pontos que possam limitar a eficácia do negócio; avaliar a estrutura da organização e assim enxergar os prós e contras; perceber o lado comportamental e a motivação no ambiente de trabalho; localizar saídas e ações e implantar melhorias de desempenho. Analisando alguns fatores já é possível perceber os pontos críticos e as oportunidades de correções.

Com as informações detalhadas, o Sr. Oswaldo considerou a sugestão de seu filho João, uma vez que a empresa já apresentou uma capacidade de desenvolvimento em outras situações, inclusive a própria inclinação que levou a empresa ao mercado de sucos e também considerando o bom momento da empresa e as constantes alterações de mercado que faz com que todas as empresas repensem suas estratégias de mercado.

A visão do filho José também foi considerada e foi constatado que uma redução de custos e de quadro de funcionários, possivelmente afetaria o perfil industrial e, também, não podia ser deixado de lado o fato de que as empresar concorrentes são fortes e possuem um capital aquisitivo que abrangem grandes investimentos de marketing, com propagandas e promoções, podendo conquistar com facilidade o público da região.

Balanceando os prós e contras da empresa, obtém-se um diagnóstico que é importante para evitar uma tomada de decisão errada.

A estratégia de José, que não é bem vista, de manter a empresa na região reduzindo custos, nem teria demanda para aumentar a produtividade. É comum em empresas recém criadas, que os administradores fiquem bastante ocupados e não tenham tempo para cuidar do planejamento. Nas pequenas empresas, às vezes existe o pensamento de que só as grandes necessitam de um plano formal de planejamento. Nas empresas mais consolidadas no mercado, há a argumentação, por parte dos administradores, sobre a obtenção de bons resultados mesmo sem um planejamento formal e que, desta forma, esse planejamento pode até mesmo ser posto de lado.

Os administradores podem até agir com relutância durante um bom tempo, sobre elaborar e redigir um plano. Mas por mais que seja trabalhoso, o planejamento formal certamente renderá benefícios das micros às grandes empresas. Um bom planejamento ajuda a empresa a antecipar as mudanças e responder rapidamente a elas; ajuda também a se preparar melhor para eventos inesperados. Assim, o planejamento é uma parte essencial da boa administração.

 Com a estratégia de João e sua equipe a expansão da capacidade se daria com o aumento do maquinário, aumento do número de funcionários, melhores tecnologias na planta de Sertãozinho. Também seria útil melhorias técnicas na composição e na embalagem do suco. O grupo ainda sugere à João comprar mais hectares e produzir mais laranjas e assim aumentar a matéria-prima disponível. Com esse aumento na produtividade poderá haver uma supercapacidade, e isso pode gerar uma demanda insuficiente para todo volume de produto fabricado. Como consequência positiva a suficiência produtiva servirá para atender grandes redes de supermercados e gerar mais empregos nas vendas. O diagnóstico da produção/fábrica é o que melhor explica a opção de João e a nossa complementação. Pois determina e elimina pontos de estrangulamento no fluxo de produção, racionaliza movimentações, melhora o lay-out, elimina desperdícios, reduz refugos, melhora a qualidade, aumenta a produtividade e muito mais. Sendo o produto o principal foco. Para a expansão produtiva, João idealiza a Grande São Paulo. Por ser lá uma metrópole com grande poder aquisitivo e também por ser próximo a Ribeirão Preto. No pensamento estratégico do João, uma vez executada as ações para expansão a comercialização aconteceria pelos mesmos canais já utilizados – supermercados – porém com o diferencial desses canais serem de maior porte e, aposta ainda, em uma nova estratégia de comercializar o produto, inovando com entregas em domicílios, onde pequenos distribuidores locais atenderiam diariamente os consumidores, viabilizando a eles a opção de pagamento mensal para incentivo à compra. Além do dito, pretende ainda o projeto, investir em planos de comunicação integrada, para lançar o produto na nova região e com isso obter maior êxito na captação de novos clientes. Por fim, ainda pretende abrir novos pontos de atendimento onde novos colaboradores também seriam contratados, afim de, focar os trabalhos de fidelização de clientes. Para complementar o plano de João o grupo dá a idéia de desenvolver demonstrações em outros pontos de venda como restaurantes, lanchonetes, academias, escolas, etc. No geral um plano de expansão deve ser esquematizado de forma que a empresa não sofra impactos negativos na produção ou abalos bruscos no orçamento, então a estratégia é crescer com planejamento, através de reservas financeiras para os investimentos ou injeção de capital dos sócios. João, filho mais novo do Sr. Oswaldo, pretende expandir a empresa apostando no sucesso que o suco comercializado outrora em uma pequena região irá atingir em um novo mercado. As transformações/mudanças em uma organização, leva os gestores a tomada de decisões, que tão somente na atualidade quanto em toda a história das organizações e é cercada de dúvidas e incertezas, porém, a gestão eficaz, consegue persuadir os colaboradores de forma a decidir empenhar-se em função da melhoria profissional, fazendo com que o sucesso seja consequência para as partes envolvidas (colaborador, organização, clientes, fornecedores, etc.), mas, para tornar-se um instrumento de persuasão, o gestor deve analisar a melhor forma de tomar a decisão da mudança para assim adquirir conhecimentos e embasamentos para utilizar nas ações efetivas da transformação, obtendo assim assertividade nas decisões. No caso da Fazenda São Pedro, caracterizada até então por ser uma empresa familiar, a decisão de torná-la uma empresa de gestão profissional, cerca-se de uma intensa estratégia empreendedora, que mesmo obtendo maior risco, alveja maior rentabilidade.