Técnicas

Ao abordar a ferramenta “Negociação” percebe-se que o tema é muito complexo, mas ao mesmo tempo interessante de estudar.

Antigamente quando se falava em negociar tinha-se em mente que alguém ia perder ou ganhar, ou seja, praticava-se a negociação unilateral, mas conforme relato nas próximas páginas, este processo evoluiu hoje em dia uma negociação deve antes de tudo satisfazer a todas as partes envolvidas e por um tempo mais duradouro.

Dentro do tema “negociação” há alguns pontos importantes como: o comportamento do negociador, o tipo de negociador que ele é? Que tipo de habilidades deve ter o negociador? Como o negociador vê o mundo? São itens que serão abordados nos próximos capítulos.

Antigamente quando se falava em negociar tinha-se em mente que alguém ia perder ou ganhar, ou seja, praticava-se a negociação unilateral, mas conforme relato nas próximas páginas, este processo evoluiu hoje em dia uma negociação deve antes de tudo satisfazer a todas as partes envolvidas e por um tempo mais duradouro.

Dentro do tema “negociação” há alguns pontos importantes como: o comportamento do negociador, o tipo de negociador que ele é? Que tipo de habilidades deve ter o negociador? Como o negociador vê o mundo? São itens que serão abordados nos próximos capítulos.

A negociação está muito mais perto das pessoas do que se pensa, não só para executi-vos, empresários, mas diariamente muitas pessoas usam desta ferramenta em maior ou menor complexidade sem perceber.

Um fator que será abordado nestes capítulos sobre negociação é que se deve fazer uma abordagem sob a visão sistêmica neste assunto, será citado neste material o autor Martinelli um autor renomado e que trouxe muita contribuição para este campo. Este autor destaca onze pontos importantes para fazer uma abordagem holística, sistêmica, sobre negociação.