UNIVERSIDADE ANHANGUERA GESTÃO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA

GESTÃO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS

TAQUARA - RS

05 DE MAIO DE 2014

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA

Leandro Dorneles Carvalho 349285

Marcia Caetano 349288

Orvino Vargas RA 357764

Ramoni da Rosa 374446

GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

                                                Trabalho da Disciplina Gestão de Negócios Internacionais

                                                      Ministrada pela profª. Mônica Satolani

                                       

TAQUARA - RS

05 DE MAIO DE 2014.

SUMÁRIO

1. Introdução ................................................................................................. Pág. 4
2. Histórico ................................................................................................... Pág. 5
3. Plano de Internacionalização......................................................................Pag.7
4. Oportunidades de Exportação ................................................................... Pág.7
5. O preço de Comercialização........ ............................................................. Pág.8
6. Descrição das Estratégias.......................................................................... Pág.9
7. Descrição do Cliente  Potencial.... ............................................................ Pág.9
8. Forma de distribuição.................................................................................Pag.10
9. Logistica......................................................................................................Pag.10
10. Processos de Exportação.............................................................................Pag.11
11. Formas de Pagamento..................................................................................Pag.18
12. Conclusão.....................................................................................................Pag.22
13. Ref. Bibliográficas........................................................................................Pag.23

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INTRODUÇÃO:

               Nesta atps desenvolveremos os aspectos importantes e com potencial capacidade de comercialização de exportação dos produtos fabricados por uma indústria brasileira de calçados , abordaremos os principais diagnósticos a serem observados num processo de internacionalização. Também serão levantados vários pontos como foi feito a escolha do produto , o público alvo , o cálculo do preço, as operações de marketing entre outros.

              Levantaremos também informações referentes as características e tamanho do mercado de  produção interna e as importações , as estatísticas existentes sobre informações do produto, taxas anuais de crescimento do setor , usos e costumes do publico alvo e suas expectativas, hábitos de compras , a concorrência , lideres do mercado e tendências do mercado entre outros.

               Sobre a logística estudaremos qual é o melhor meio de transporte recomendado e envolvidas na operação de vendas e se possui uma boa forma de distribuição as condições de pagamento e qual a importadora com menor custo disponível na região.

             

HISTÓRICO:

           O ramo de atuação da nossa empresa é a área de exportação de calçados. Atualmente nossa empresa cuja razão social denomina-se CALÇADOS MOVAR LTDA. localizada no município de Campo Bom –RS. E tem como missão ”Oferecer beleza para os pés, através de soluções criativas e produtos de qualidade “e como valores e princípios “Ser uma empresa ética e transparente e acima de tudo valorize seus clientes, fornecedores, colaboradores e parceiros e sempre melhorar, inovar e se superar”“. Fundada por dois amigos: Orvino Vargas e Moisés começaram como um pequeno atelier na garagem do sócio Moisés prestando serviço para a grande empresa AZALÉIA empresa de grande porte e consolidada na região. Com o tempo (após 2 anos) começou a fabricação de tênis com sua marca própria.(Abaixo foto da fachada da entrada da fábrica)

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           Ela fabricava apenas para o mercado interno tendo como seu principal produto o tênis cujo nome fantasia é guidi’s;  um  calçado com design moderno e atrativo muito cobiçado por pessoas de bom gosto , esportivas e que curtem rock in roll (conforme foto abaixo) ;

         

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           Em 1888, há mais de um século, surgiu, no Vale dos Sinos, a primeira fábrica de calçados do Brasil e, ao longo dos anos, a demanda foi aumentando, fazendo com que a produção se expandisse a cada ano, formando, ao longo do tempo, um dos maiores clusters calçadistas mundiais da atualidade  portanto não somos um país emergente em produção de calçados

      Por ser uma empresa de pequeno porte de origem familiar, mas consolidado em todo o território nacional a marca guidi’s têm boa aceitação no mercado interno, pois foram investidos maciçamente em marketing, (campanhas publicitarias no horário nobre da TV, publicação em jornais e revistas, cartazes em lojas, propaganda na internet). O marketing enfoca as necessidades do comprador, centrado na ideia de satisfazê-las por meio da criação, entrega e consumo final do produto. Em termos extremos, o marketing pretende compreender tão bem o cliente que o produto se venda por si mesmo. pois seu preço acessível( R$ 49,90) e boa durabilidade e conforto é bem requisitado principalmente pelo público jovem.