O Desenvolvimento Pessoal e Profissional
Por: JoanaRosario • 16/4/2015 • Trabalho acadêmico • 2.301 Palavras (10 Páginas) • 197 Visualizações
UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP[pic 1]
PÓLO DE PINDAMONHANGABA
1º serie Ciências Contábeis
Matéria: Técnica de Negociação - Gestão do conhecimento – Desenvolvimento Pessoal e Profissional
Aluna: Joana Paula do Rosário RA:8529975149 Aluna: Katia Lucimara de Moura Arlocchi RA:8520929161
Titulo do desafio: Gravadora Ceo
Prof. EAD - Prof.ª Luiz Fernando Ventura
Local, Pindamonhangada, data 02/06/2014
SUMÁRIO
1 | INTRODUÇÃO | 04 |
1.1 | Perfil dos Oponentes | 05 |
1.2 | Perfil do Negociador | 05 |
2. | Mapeamento | 06 |
2.1 | Mapeamento dos oponentes | 06 |
2.2 | Mapeamento do Negociador | 06 |
3. | Análise da situação | 07 |
4. | Objetivos e estratégias do negociador | 08 |
5. | Prévia e planejamento do negociador | 09 |
6. | Resultado final | 10 |
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS | 13 | |
1. INTRODUÇÃO
O presente trabalho na disciplina de “Técnicas de negociação e Comportamento Organizacional”, no qual foi realizado; um planejamento e proposta de negociação sistêmica conforme os conhecimentos adquiridos na sala de aula.
Sendo assim, foram aplicados os conhecimentos em técnicas e o processo de negociação empresarial; compreensão das habilidades sobre a comunicação e estratégias para tratar os conflitos, resolvendo problemas dentro do ambiente de trabalho; desenvolvimento, à cerca dos processos de mudança e dos relacionamentos interpessoais e do indivíduo com o ambiente organizacional e compreensão da capacidade de adaptação dos profissionais as constantes mudanças do ambiente, cumprindo a nossa missão.
- Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro
O líder da Associação é o Sr. Carlos Henrique , Administrador, pessoa de relacionamento difícil, possui um temperamento que incomoda às vezes, é um questionador e muito crítico, tem ideias retrógadas, amante da tranquilidade. Sendo que as maiorias dos moradores do bairro são de 3ª idade motivo principal para que rejeitem ações que impliquem no progresso e crescimento do bairro, alegando que isto tiraria a tranquilidade de todos moradores.
Dentre deste contexto o Sr. Carlos tem o objetivo de impedir a construção de uma gravadora, argumentando que isto implicaria na perturbação pública, uma vez que com a vinda da Gravadora haveria um fluxo maior de pessoas aumentando consideravelmente o barulho, colocaria em risco a segurança do local e afetaria a infraestrutura, intensificando o trânsito de veículos e de visitantes.
- Perfil do Negociador – A Gravadora
O negociador da gravadora Ceo é o Sr. Jorge Andrade, um homem de Negócios com visão sistêmica, estrategista de negócios e muito experiente para lidar com conflitos, possui amplo conhecimento de suas funções no processo de gerir pessoas e empresas. Destaca-se pelo seu estilo muito extrovertido, amigável, simpático; acredita no relacionamento de confiança, cordialidade e paciência. Por estar acostumado a encontrar sempre uma boa saída de negociação onde o propósito é o ganha-ganha, sempre se sai bem nas negociações, uma vez que coloca em prática suas habilidades que são ferramentas essenciais na negociação. Para ele o progresso é inevitável pretende contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos. Seu objetivo é obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
2. MAPEAMENTO
2.1 Mapeamento do Oponente – Associação de Moradores
Os moradores do Bairro de Circunvizinha, pertencente a cidade de Pindamonhangaba, interior de São Paulo, recebem a notícia de que uma conceituada gravadora irá se instalar no bairro, porém esta notícia não repercuti positivamente o que implica em uma ação imediata realizada através da Associação de moradores. Liderados pelo Sr. Carlos Henrique entraram com pedido e manifesto junto à prefeitura de Pindamonhangaba – SP, com a intenção de impedir a instalação da gravadora, alegando que haverá barulho, trânsito e falta de segurança, dentre outros problemas que ocasionariam na perturbação tirando a habitual tranquilidade do bairro.
O fato de grande parte da população do bairro ser da 3ª idade fortalece a necessidade de ter um local mais calmo, sem grande fluxo de pessoas de fora que podem prejudicar a calmaria característica do bairro.
2.2. Mapeamento do Negociador: A Gravadora Ceo
A Gravadora Ceo é uma conceituada empresa de gravação, respeitada pelo núcleo artístico musical, pela sua competência e qualidade de trabalho. Através de uma pesquisa realizada pelo setor de marketing da empresa foram avaliados diversos bairros, em relação a custo, logística e ambientação ideal, motivo este pela escolha do Bairro Circunvizinha, um bairro de classe média na cidade de Pindamonhangaba no Interior de São Paulo.
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