Problemas da empresa familiar «Sucos Fazenda São Pedro»

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 3

2 DESENVOLVIMENTO 4

4 CONCLUSÃO 7

REFERÊNCIAS 8

1 INTRODUÇÃO

Este trabalho é referente á empresa familiar “Sucos Fazenda São Pedro” que passa por um momento importante de decisão de crescer ou não crescer. O crescimento é inevitável quando pensamos o que esta em jogo não é apenas nossa presença no mercado, mas nossa resposta aos desejos de nossos clientes em relação a nossos produtos. O bom empreendedor sabe como selar sua estratégia tendo em vista o mercado que lhe espera. Crescer, então, já não é mais um desafio, mas sim uma perspectiva para o futuro. Quando pensamos em qualidade administrativa, devemos pesar o que cada administrador graduado ou não traz de experiências e o que elas podem agregar ao fator que se fala no momento em que se planeja o crescimento e suas formas na estrutura da empresa. Sr. Osvaldo é o proprietário da fazenda e deve tomar uma decisão que tem como pontos de divergência seus dois filhos. Os dois são profissionais qualificados, mais tem opiniões diferentes quanto ao futuro da empresa Sucos Fazenda São Pedro. João pretende expandir os negócios, mas José não esta convencido da necessidade de crescimento da Fazenda São Pedro se será a melhor saída para empresa.

Apresenta-se, portanto, uma análise sobre as propostas de João e José em seus aspectos positivos e negativos e se faz comentários a fim de influenciar nas decisões a serem tomadas pelo atual proprietário da fazenda.

2 DESENVOLVIMENTO

A empresa familiar se caracteriza como tal por ser constituída há mais de duas gerações por membros de uma mesma família e por fato apresenta aspectos positivos e negativos. Dentre os positivos podemos citar: funcionários interessados e comprometidos com o desenvolvimento da empresa, sistema de decisões rápidas e quanto aos pontos negativos destaca-se a falta de planejamento a médio e longo prazo e a falta de preparação profissional.

Os dois filhos do Sr. Oswaldo têm características diferentes, pois ao mesmo tempo em que José prefere manter-se longe de mudanças significativas, João é aventureiro e gosta de arriscar em novos mercados visando à expansão da empresa, os dois tiveram ótimo formação em Administração de Empresas e ocupam respectivamente cargos na área financeira e comercial.

Pelo que se pode observar João tem a melhor visão estratégica já que apresenta um plano de crescimento audacioso para a empresa: deseja expandir a área de abrangência do produto, contatar distribuidores locais para entregar nas residências, desenvolver o marketing comercial em diversos meios de comunicação, abrir um escritório em São Paulo com a contratação de novos funcionários gerenciais, aumento de máquinas e funcionários, terceirização da produção em um local mais próximo de onde será comercializado e mudanças na embalagem e na composição de suco.

Por outro lado, José sugere que não se invista em mudança que são incertas e propõe que haja somente compra de máquinas novas em substituição ás antigas, o que traria melhor aproveitamento de matéria-prima, com menos desperdício. Acredita também que para reduzir custos a redução no quadro de funcionários á ser demitidos alguns operários os gerentes de vendas com salários muito altos e contração de novos gerentes com salários de menor valor.

O papel do Sr. Osvaldo está para além de mediar às opiniões; é de definir o que é a melhor opção para a empresa. Como diretor, direcionar as alternativas assertivas dentro da empresa é a função que Sr. Osvaldo deve desempenhar para que o fim proposto para que a estratégia aconteça a contento. Ele é o conhecedor de como fazer acontecer, e por isso, verifica qual alternativa é mais própria ao momento que a empresa vive.

Considerando as duas propostas e acima e a história de sucesso da Fazenda São Pedro além da afirmação de que o canal de venda dos sucos é o varejo (ou seja, depende da demanda do local) e que pra aumentar a demanda é preciso expandir o produto para outras áreas, convém destacar que a única maneira da mesma crescer ou até mesmo de manter-se como pioneira em vendas na região de Ribeirão Preto é investindo em novos mercados, porém há diversos pontos nas duas propostas que precisam ser discutidos. Sr. Oswaldo deverá fazer um diagnóstico organizacional, por meio do qual ele poderá avaliar o ambiente externo e interno, a estratégia empresarial, a estrutura organizacional, a cultura e os possíveis resultados da empresa, ou seja, suas condições financeiras atuais para a expansão. Já se sabe que a empresa dispõe de recursos financeiros para tal expansão.

Segundo João através de pesquisa de mercado já foi constatado que os clientes em potencial têm poder aquisitivo alto. Quanto á estrutura organizacional será necessário investir prioritariamente no plantio de laranja em detrimento de outras culturas que eventualmente a fazenda tenha; será necessária também a substituição das máquinas velhas por novas para diminuição do desperdício e melhor aproveitamento da matéria-prima aliada à compra de mais máquinas, capazes de suprir a demanda da cidade de São Paulo e também a da região de Ribeirão Preto. No que diz respeita a estratégia empresarial que “é a definição dos propósitos da organização, que representa um conjunto de decisões e ações que, se forem realizadas, darão uma vantagem competitiva em relação aos seus concorrentes”. Comprova e defende a visão de João, que aponta para o crescimento da empresa, a qual por sua vez, dará uma vantagem da Fazenda Suco São Pedro em relação às demais concorrentes. O crescimento, portanto, seria a estratégia. E com a relação ao ambiente externo e interno da empresa, ficou evidente o grau de satisfação dos clientes com a qualidade do produto e a necessidade de expansão dos negócios para um local onde se tenha clientes em potencial.

Não podemos definir por outra forma senão como audaciosa a visão altamente empreendedora de João. A aventura já corre nas veias dos empreendedores e, como se não bastasse a visão de mercado, querer abrir os olhos para um grande mercado, com um modo inovador.

Estas características provam