REFLEXÃO SOBRE A APROXIMAÇÃO DO SISTEMA NA INCAPACIDADE

TEMA 1 – REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEOCIAÇÃO

1.3. ATIVIDADES (RESPOSTAS)

1.3.1.

R: O interesse do profissional brasileiro em estudar outros idiomas e aprender mais sobre culturas diferentes é muito maior se comparado com o de outros povos. Isso está chamando a atenção de recrutadores de todo o mundo, que precisam de executivos que saibam negociar em cidades e regiões nos quatro continentes.

1.3.2.

R: Faça o tempo trabalhar por você; Faça muitas perguntas; Ouça atentamente; Confirme suas necessidades e explore muitas opções.

1.3.3

1. SIM

2.SIM

3.SIM

4.NÃO

5.SIM

6.NÃO

7.SIM

8.SIM

9.SIM

10.SIM

11.NÃO

12.NÃO

13.SIM

14.NÃO

15.SIM

16.NÃO

17.NÃO

18.SIM

19.SIM

20.NÃO

1.3.4.

R: C) O planejamento se torna fundamental em qualquer tipo de negociação.

1.3.5

R: A)V

B)V

C)F

D)V

E)V

1.3.6.

R: I) Restritivo:acredita que o contato entre os negociadores deve ser evitado.

II) Ardiloso: age de acordo com seus interesses.

III) Amigável: acredita no relacionamento de confiança.

IV) Confrontador: cooperativo e questionador.

1.3.7

R:

1.3.8.

• Os objetivos do sistema total: as metas ou fins em direção aos quais o sistema tende.

• O ambiente do sistema: constitui tudo o que está do “lado de fora” do sistema.

• Os recursos do sistema: são os fatores internos e representam todos os meios disponíveis ao sistema para a realização das atividades necessárias ao alcance da meta.

• Os componentes do sistema:são todas as atividades que contribuem para a realização dos objetivos do sistema.

• A administração do sistema: na administração do sistema: na administração do sistema, Churchman deseja incluir duas funções básicas o planejamento e o controle do sistema.

1.3.9

R: As característica são a simplicidade, humildade, objetividade e qualidade.

1.3.10.

R: Eu concordo, pois para sermos bons negociadores precisamos saber como lidar em uma conversa, nossa postura é de ouvinte, ouvimos bastante para poder sugar todas as informações que queremos, pra depois falar com á certeza que estará atingindo o alvo de maneira certa, objetiva, clara e com agurmentos convicentes.

TEMA 2 – O PROCESSO E AS VARIÁVEIS BÁSICAS DE NEGOCIAÇÃO

2.3. ATIVIDADES (RESPOSTAS)

2.3.1.

R: A. (X) uso de informação, tempo e poder.

B. (X) importância da comunicação.

C. (X) busca pelo acordo.

D. ( ) procura por relações duradouras.

E. ( ) satisfação de necessidades.

F. (X) solução de conflitos.

2.3.2.

( ) verdadeiro

(x) falso

2.3.3.

2.3.4.

R: A ganancia e a sede por poder hoje em dia tem uma frequencia e uma influencia muito grande no mercado de negócios. Muitos usam de qualquer atitude para chegar no lugar desejado, agem contra seus principios éticos apenas para conquistar seu ego e para chegar em uma posição onde possa ter subordinados para menosprezar. Porém a valorização pelo estudo e a valorização por uma boa relaçao interpessual, está sendo visada na maioria das emprsas, o poder é o quanto a pessoa é influente mais o importante mesmo é ser ético, pois sendo ético e justo nas suas atitudes você vai abrir oportunidades e direitos, não só deveres.

2.3.5.

R: Minha habilidade na administração do tempo ao meu ponto de vista é bom e bem prático. Tenho plano de trabalho preestabelecido, toda manhã faço uma lista do que preciso fazer, dos meus horários