Roteiro para a preparação de negociações sobre salários
Tese: Roteiro para a preparação de negociações sobre salários. Pesquise 862.000+ trabalhos acadêmicosPor: aaguirre30 • 13/9/2014 • Tese • 2.482 Palavras (10 Páginas) • 241 Visualizações
Roteiro de preparação para as negociações salariais
O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO
A arte de negociar salário é, segundo especialistas, um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações e,principalmente, firmeza no que está pleiteando como remuneração ouaumento.
Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante, antes de marcar uma conversa com a diretoria, o profissional deve estar bem interado da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa.Se o salário estiver acima da média de mercado ou o profissional teve algum aumento recente, por exemplo, então não é o momento de certo para pedir um aumento salarial,Requerer um aumento antes de um tempo mínimo de empresa ou próximo de um aumento anterior, não é muito coerente, normalmente as empresasestabelecem um parâmetro de um ano para avaliar os casos.Vale lembrar que o desempenho de um funcionário é avaliado segundo oparâmetro, metas x comportamento, isso quer dizer que não basta alcançar ou superar as metas, mas é preciso fazê-lo de acordo com os valores que aempresa adota principalmente se houver um código de ética profissional.
A PREPARAÇÃO
Conhecer a empresa é essencial e facilitará muito as negociações, por isso fazer uma pesquisa sobre a empresa antes da conversa, como dados da produção, dados do faturamento, ranking no mercado, etc, irá complementar os argumentos.
Além disso é necessário saber a hora certa de chamar o chefe para essa negociação
Cada empresa tem um jeito de negociar, mas pequenas e médias empresas normalmente apresentam mais facilidade em atender um pedido de aumento, principalmente porque nas empresas grandes há grades fechadas de ascensão profissional e a flexibilidade do empregador para reenquadramento é menor.
HABILIDADES NECESSÁRIAS
Habilidades técnicas: relaciona-se com o conhecimento de técnicas, processos, "macetes" para negociação ( ex. Etapas para condução da negociação);
Habilidades interpessoais. relaciona-se com o conhecimento interpessoal dos negociadores (qual o estilo de cada um, quais suas forças, fraquezas, necessidades, motivações, etc).
Conhecimento do negócio é extremamente específica de cada negociação; trata-se do conhecimento mínimo do assunto objeto da negociação, fundamental até para se saber se a negociação foi boa ou não.
REAÇÃO
Ninguém gosta de receber um feedback negativo, e quando tomamos a iniciativa de ir até nosso superior para pleitear um aumento salarial, queremos um sim como resposta.
Por isso antes de se tomar essa decisão, é necessário um preparo caso a resposta seja negativa. Esse preparo consiste em saber lidar com essa situação, agindo com coerência e avaliando os motivos que causaram essa decisão.
‘O não, porém, não é sinal de desistência, mas é a hora de ouvir as razões do chefe e renovar as metas para uma próxima oportunidade. Devemos questionar: o que eu preciso fazer para obter o aumento esperado? Com a resposta, precisamos ir em busca dele.
Não se pode desistir na primeira tentativa é preciso ter paciência para esperar outra oportunidade.
TÁTICAS
• Ser coerente
• Saber o momento certo de falar
• Saber ouvir
• Mostrar disposição e entusiasmo
• Ser justo consigo mesmo
ARGUMENTOS
Relatar o máximo de ações que realizou nos últimos tempos que impactaram positivamente em seu trabalho, sua área e na empresa em que trabalha, e que está se capacitando para melhor se desenvolver profissionalmente.
Buscar informações salariais do seu cargo no mercado, para que você entenda suas expectativas e compare com a realidade aplicada a outros profissionais atuantes na mesma função.
Entender claramente a importância da sua função na estrutura organizacional da empresa, pois a análise de seu mérito deve partir primeiramente de você mesmo.
-Conhecer a missão, os objetivos e as necessidades de crescimento da empresa, para que seus argumentos estejam alinhados com os interesses da organização.
DIFERENTES DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO
Negociação é um processo que envolve uma ou mais partes com interesses comuns e/ou
antagônicos, que se sentam para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo.
Após uma ampla revisão da literatura sobre negociação, pode-se dizer que existem diversas definições para o termo.
Seguem alguns relatos dessas definições baseados em diferentes autores:
De acordo com Scare e Martinelli ( 2001 ), “a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado a satisfação de ambos os lados”.
Segundo Nierenberg (1981 ),” negociação é um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes”.
Conforme Acuff (1993), “negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades”.
Nos últimos anos, muitos outros autores publicaram livros focando o tema negociação.
Entretanto, a maior parte não se preocupou, em seus estudos, em abordar a negociação de um ponto de vista sistêmico.
CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO
INTRODUÇÃO
O conflito está presente em todos os relacionamentos humanos e em todas as sociedades.
As disputas acontecem entre pessoas de uma mesma família, vizinhos, grupos religiosos e esportistas, organizações e governo, cidadãos, dentre outros. Podem ser das áreas
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