Roteiro para negociar salários

FACULDADE DE RIO CLARO

CURSO TECNOLOGIA EM LOGISTICA

ATPS Técnicas em negociação

NOME; Bruno Machado Morais RA; 6901444249.

NOME; Charles Douglas Luiz Toledo RA; 6911444259.

NOME; Itamar Alves Filho RA; 6911444275.

NOME; Lucas Arruda da Cunha RA; 6942009268.

NOME; Rogerio Renato de Azevedo RA; 6967459953.

NOME; Helton Otávio Leite Ra; 6951490572.

Professora; KaremGrubertRojas

Tutor presencial: Felipe varuzza

Rio Claro, 17 de Abril de 2013.

Técnicas em negociação

SUMÁRIO

Capitulo 1

Roteiro para negociações salariais

Capitulo 2

Definições de negociação

Capitulo 3

Relatório sucesso em uma negociação

Referencias bibliográficas

1 Roteiro para negociações salariais

A resposta negativa, em momento algum, deve ser encarada como um fim, sendo apenas aceita. No entanto, deve ser abordada como início de um diálogo que leve a resultados plausíveis e viáveis às duas ou mais partes envolvidas em uma negociação. Portanto, à luz do material estudado durante este mesmo trabalho em outras etapas, conclui-se que a negociação é frequente, até mesmo elementar em determinada área profissional. Algo inevitável.

A habilidade em negociar é um pressuposto para o profissional. Na situação-problema deste desafio, a resposta negativa ao requerimento de um reconhecimento salarial deve fazer o indivíduo em questão refletir sobre quais meios e circunstâncias podem beneficiá-lo, para que possa desfrutar de uma futura resposta positiva. O levantamento de interesses em comum e a identificação das diferenças pessoais podem possibilitar um diálogo que resulte num produto diferente do inicial. Cabe lembrar que a flexibilidade também é indispensável: em muitas ocasiões a melhor resposta pode ser uma diferente à do solicitador.

O resultado de um processo, muitas vezes, é apenas o início de outro. Percebe-se que a relação humana substancial deve ser levada em consideração, a negociação deve ser feita sobre uma relação duradoura. A resposta negativa deve fazer o indivíduo refletir sobre sua situação: as partes em negociação precisam trabalhar juntas a fim de contribuírem para melhorias de modo amplo, ou seja, ambas as partes devem trabalhar juntas, sem que uma denigra a outra.

A capacitação profissional, a evolução na formação acadêmica, os bons resultados trazidos para a empresa, às vezes, podem não ser suficientes em determinada ocasião na qual a empresa não se encontra em momentos que possibilitem reconhecimentos aos seus funcionários. A elaboração de estratégias que tragam benefícios mútuos pode ser realizada através de diálogos na tentativa de solução dos conflitos. A solução pode ser manter contato constante, com muito diálogo.

Todo enunciado deve ser seguido por argumentos, o primeiro passo deve ser o levantamento dos mesmos para a melhor compreensão possível da circunstância. Tentar identificar possíveis pontos que prejudiquem a existência de uma resolução pouco mais interessante: inputs que visem benefício unilateral, resultando em abusos de poder, por exemplo. O choque de interesses é produto de intenções em sentidos opostos. Qual o escopo da empresa? A divisão hierárquica distribui os diferentes trabalhos com qual intuito?

Os membros de uma organização devem trabalhar com o mesmo objetivo, tendo, assim, como dever de todas as partes, a transparência no trabalho. As omissões de informações, a manipulação na comunicação, em todos os momentos, devem ser vistas como aspectos prejudiciais e até mesmo funestos na relação profissional e produtiva. Em um primeiro momento, então, deve-se observar para construir uma argumentação consistente em benefício próprio, porém, sem prejudicar as outras partes envolvidas.

Analisar os aspectos que levaram os gerentes a dizerem “não”. Como foi exposto, todo enunciado deve ser sustentado por argumentos: interpelar a gerência para estabelecer diálogos, encarando o conflito como algo salutar na relação hierárquica. A partir dos argumentos expostos pela outra parte, constrói-se contra-argumentos que visam esclarecer pontos que muitas vezes não foram vistos da mesma maneira pelos negadores.

Há também a necessidade de questionar o que realmente merece reconhecimento. Deve-se ter valores pessoais, porém tais valores não devem estar arraigados de modo que prejudiquem os objetivos interpessoais. A flexibilidade, a adaptação às normas empresariais podem ser o que falta para o alcance do aumento almejado. O crescimento do funcionário deve ser em função da empresa, para que ele se mostre insubstituível e seja prezado. De mesmo modo, a gerência deve agir a favor do grupo, reconhecendo os benefícios a seus indivíduos como aspectos básicos e indispensáveis para o funcionamento e sucesso da empresa.

Por fim, cabe salientar a importância da comunicação e que por meio dela se pode compreender o posicionamento dos outros membros de uma mesma organização. A partir da compreensão do outro, é possível ser flexível, adaptando-se ao meio em busca de um objetivo em comum. Todas as partes devem trabalhar juntas, sem detrimento de uma sobre a outra. Então, não havendo manipulação ou abuso de poder(o que caberia um processo judicial), os reconhecimentos virão, muitas vezes, sem requerimento, apenas como consequência do trabalho.

2 definições de negociação

Hoje em dia tratamos sobre negociação todos os dias, negociamos em casa, na rua e nas empresas o ato da negociação parece muito simples, pois desde pequenos negociamos mas temos que lembrar que nenhuma negociação e igual a outra . Em uma negociação na em que quem você tem tudo para se sair bem sucedidoe tem como resposta do seu objetivo um não mostra que em